產品經理談談網上那些真實的祕密
作為一名產品經理，分享幾點心得吧：
1、流量為王
任何網際網路產品都要實現從0到1和從1到100的過程，而無論是1還是100，本質不過是使用者數、日活躍度、使用者停留時長。
他們都可以用一個詞形容：流量。
有了流量，就有了一切可能性。這也是為什麼那麼多網際網路公司，即使每年鉅額虧損，也能夠拿到一輪又一輪的投資，甚至實現上市。因為他們有足夠多的使用者流量在，後續的變現(利用流量來掙錢)就是遲早的事。
遊戲是流量變現最快的方式，其次是 電商、廣告 。
2、各種紅利開始式微
以前國內還存在各種紅利，比如智慧手機普及度低、網速慢、網際網路人口低，所以當這些指標開始爆發式增長時，各種產品也跟著大潮流實現了流量的激增。
然而目前人手一隻智慧手機、年輕人甚至農村青年都會上網的情況下，依靠人口紅利來實現流量增長就不現實了。
所以，阿里才開始在春節主推父母親情卡(老年人口還存在一些紅利)，而抖音和頭條也不斷瓜分著使用者的上網時間(使用者總量固定了，就只能從每個使用者那裡多攫取一些注意力了)，從而實現對微信的逆襲。
注意紅利不是沒有，是越來越微小，小的你不容易發現 大的紅利很明顯，明顯的像個陷阱。
3、線上線下的成本遲早趨同
以前大部分傳統行業的人，都認為網際網路的成本是低的。10年前的確如此，所以早期在PC和移動網際網路投廣告來獲取客戶的傳統企業都吃了一波紅利，然而市場的手遲早會把這之間的價差給拉平，今天基本已經走到了這一階段。
所以，以前都是傳統企業在網際網路上做廣告，而今天已經是各種網際網路產品跑去電視臺、商城、甚至地鐵去做廣告了。以前還是各種電商，比如兩年前火爆而今天已經涼了的聚美優品，而今天則是快手和抖音瓜分各大電視臺綜藝節目的冠名權。
原因無他，不過是那些企業的市場部門測算後得出結論：在網際網路上投搜尋、開屏、資訊流廣告的獲客成本，還不如湖南衛視快樂大本營上讓何炅念幾句話來得划算。
4、權力尋租、灰色地帶一個沒少
正義會遲早但是永遠不會缺席，在網際網路行業，那些不可明說的權力尋租和灰色地帶也永遠不會缺席。
曾幾何時，阿里收入最高的不是高管、高階工程師，而是淘寶和天貓的運營人員。在產品剛剛搭建、制度還未跟上、而使用者和商家又處於激增的時期，像“淘寶首頁的推薦位置”這類稀缺資源，卻往往掌握在最普通的運營人員手中。
今天的首推位置給這家店還是那家店，影響的流量上百萬，直接影響商家銷售額甚至上千萬。
你說那些賣衣服、賣食品的淘寶店家，會不會拿出幾個點的銷售額去疏通疏通?
這種操作，是不是在傳統行業早已司空見慣?
唯一的區別，只是掌握稀缺資源的人的身份差異了。
當然，這種尋租是很容易被彌補的制度漏洞，因為普通的運營人員何德何能可以拿到如此特權。
企業的掌權者發現了這些疏漏以後，隨便出個規章制度、或者僅僅把審批權上移一兩個層級，就能解決問題了。還不能解決的，就直接訴諸法律、殺一儆百。比如下面的新聞：
那些電商平臺的腐敗很容易理解，我把某家店“推薦”到首頁，其營業額自然就成百倍暴增了。現在短視訊很火，背後也有流量和人工推薦的機制存在，你說我把某個網紅的推薦權重調高一些，那他的粉絲漲得更快，這是否算腐敗呢?
再深想一下，如果這裡面的機制，並非 “某個網紅和某個運營人員”之間發生的勾搭，而是“某家經紀公司和某個節目製作平臺”之間的勾搭，那會是什麼情景?
同樣一場節目，同樣幾個高顏值、能說會唱的小鮮肉在一起做節目，完全可以通過各類剪輯、拼接、附上字幕加以引導的方法，去引導幾千萬觀眾的觀感。
我想讓王二狗顯得無腦和天真，想讓張翠花表現得心機且小氣，同時把李鐵柱塑造成老幹部、有思想的人設，這些恐怕都是輕而易舉的事情。
但是，這算權力尋租嗎?
5、一級一級往上騙
網際網路有個好處，就是資料量極大、資料來源極多。
日活不好看，可以說月活;
月活不好看，還可以說使用者總數。
做了一個專案，雖然對最終的產出毫無幫助，甚至是負面影響，但是如果：
最後的產出 = A*B*C*D*E
那總能找到一個指標，比如C，是增長的，此時我就可以大肆渲染指標C的重要性，然後把這個專案吹噓成無比成功。
這都是網際網路公司裡產品經理們的拿手絕活，當然最好還要配以一手好PPT，才能說得領導心花怒放，然後順利升職加薪。
當然，這個思路還只是“適當美化”，沒有到“騙”的程度。何為騙?
在以前的廣告業，有一句話很經典，“我知道我永遠有一半的廣告營銷費是浪費了的，但是我不知道哪一半是浪費了的”。
這句話的意思是，我在電視臺、報紙、地鐵上投了那麼多廣告，確實讓產品銷量提升了，但是肯定有一部的廣告費沒有起到作用，而且我不知道哪些廣告沒作用，所以該浪費的還得浪費掉。
本來以為到了網際網路時代，各種資料追蹤得到了，我就能精確把控營銷和轉化了，把錢都用到該用的地方了，然而，聰明的國人又發明了“水軍刷量”這一神器。
你說我花10萬塊廣告費，投放一個閱讀10萬+的公眾號，然而這10萬的閱讀量有9萬都是刷出來的假閱讀，我虧不虧? 而且公眾號請水軍刷量的成本才幾百錢，卻可以多拿甲方几萬塊的預算，我刷不刷?
其實，甲方也不虧。哪怕你是投錢的甲方，也不過是個打工的，只為討領導的芳心。領導看到自己公司的軟文有了10萬閱讀，也開心得很，誰管你是不是刷的。
再說領導也得和股東交待嘛，資料好看，會議上說出來大家都其樂融融開開心心的，多好呀。
再說股東也得和投資人交待嘛，投資人也得拿著資料去割其他的韭菜嘛。
6、最後，網際網路行業和傳統行業也沒那麼多區別， 網際網路的本質還是優化所謂的傳統行業的效率。
再說說從業人員吧。以前可能大家還覺得網際網路行業代表著青春、激情、有熱血、高收益、扁平化，但時至今日，很多巨頭公司已經成長得體量巨大、組織臃腫。
當曾經20多歲的年輕人都在公司裡成長到30多快40歲，成為總監、經理、老油條的時候，不似國企、勝似國企的企業氛圍也都逐漸顯現出來了。
本文篇幅較短，如有你的更多看法歡迎補充。
作者：李小粥 來源：知乎