朋友圈裂變再難增長

前天，微信發了一條訊息，據說在新媒體運營圈刷屏了，核心就是官方加大了在朋友圈誘導分享的打擊力度，大叔看到不少人評論說，此舉給這兩年特別火的“朋友圈裂變營銷”畫上了句號。

其實，“朋友圈裂變增長”的句號早在去年就畫上了，風水嶺就是新世相的營銷課。

大叔簡單回顧一下，微信一步步收緊“朋友圈裂變增長”的幾個關鍵動作：

2018年3月，微信官方對新世相營銷課的全網封殺和“多級分銷”的定性，意味著這種在微信生態的課程推廣方式會被列入了“黑名單”。

2018年5月，視覺志一篇文章在朋友圈刷屏之後，觸發閾值，被限流，僅自己可見。微信官方迴應稱，這是朋友圈一直有防刷屏機制，而“僅自己可見”的設定是因為傳播量超過了閾值，而過了凌晨24點後，自動恢復正常。

2019年1月，微信官方釋出一條名為《關於近期誘導違規及惡意對抗的處理公告》，通報了外鏈在微信朋友圈違規推廣的處罰結果。包括滴滴和京東，以測試、紅包獎勵等方式，誘導使用者通過微信分享給好友，均被處罰；網易雲音樂以測試形式傳播H5，吸引使用者參與互動，並使用更換連結方式進行對抗。

2019年4月，“一條朋友圈換蘭博基尼”的知識分銷外鏈，在小範圍刷屏後，次日早上被微信官方以誘導分享為由封殺。

2019年5月，微信釋出《關於利誘分享朋友圈打卡的處理公告》稱，近期，某些公眾號、APP軟體等主體通過以返學費、送實物等方式，利誘微信使用者分享其連結（包括二維碼圖片等）到朋友圈打卡，嚴重影響朋友圈使用者體驗，違反了《微信外部連結內容管理規範》，學習教育類產品受到的影響最大。

微信的一系列“收緊”動作，對於希望在朋友圈刷屏，獲取朋友圈流量的新媒體運營者和甲方爸爸來說，意味著什麼呢？

大叔給出自己的3點看法和建議：

1、朋友圈裂變增長被堵死了。

不知道從何時開始，運營圈的從業者都流行這樣的自我介紹：我很年輕，我操盤了***案例，一天吸粉***，賣了***課，實現***裂變增長……都是特別牛逼的描述，大叔一般看到這樣的自我介紹，都默默地拉黑。

朋友圈營銷和裂變增長，曾經一度是最近兩年特別熱門的話題，也確實有過一些成功案例，但隨著微信官方連朋友圈打卡這樣的基本運營方式都在打擊，也宣告了，所謂的朋友圈裂變之路已被完全堵得死了。

微信的態度很明確：朋友圈裂變就是騷擾使用者，而微信最大的運營策略就是——不能騷擾使用者，所以，任何通過利益引導使用者發朋友圈的行為，都要嚴厲打擊，這個態度非常明確了。

所以，對於想刷屏的運營者來說，千萬不要在“利益”上打歪主意了，必須要回歸內容本身帶給微信每個使用者的認同感上。

2、社群是目前僅存的私域流量池。

但是，也並不是說，提升使用者在朋友圈分享率的方法都失效了，微信社群是大叔認為的，可能是目前最有效的一種渠道。怎麼說呢？

大叔社群的不少群友看到微信官方在嚴厲打擊朋友圈誘導分享，今天提出了一個問題：難道在微信群裡發個紅包，請大家分享連結到朋友圈，也算誘導分享嗎？大叔從微信官方得到的答覆是：不算，因為微信社群和朋友圈不是一個概念。

大叔的理解是，微信目前對外鏈或app自帶的一鍵分享朋友圈功能管理很嚴格，但對微信社群的管理還是留足了空間，這塊私域流量池成為新媒體運營者目前僅存的一個可以運營的空間，成為在朋友圈刷屏熱啟動的最有效方式。

根據大叔個人的觀察，其實，很多甲方爸爸早就開始做社群的付費推廣，且圈層化得趨勢非常明顯，相應的投入也在增加，大叔社群在過去半年多的時間內，接了很多品牌客戶推廣外鏈的合作，具體形式就是：紅包+連結+分享截圖。

但這種推廣套路，也有很多陷進，比如大叔看到，最近很多同行都在拼命拉人建群，若不把控好進群者的門檻，也不對群進行管理，很快就會變成廣告群或殭屍群，根本無法保證擊穿一個圈層的推廣效果。

3、朋友圈流量正在公域化。

微信一邊在打擊朋友圈的誘導分享，另一邊已經開通了一天兩次的朋友圈廣告，並把投放金額門檻也降得很低，雖然運營和廣告二者分屬兩個不同的部門，甚至是有些對立吧，但大叔認為，繼續挖掘朋友圈流量對廣告客戶的價值，將是微信今年到明年最重要的工作之一，也肩負著騰訊廣告持續增長的重任。

前幾天，大叔也受邀參加了騰訊廣告在上海的營銷峰會。騰訊公司總裁劉熾平提出“廣告+”概念，比如“廣告+技術”、“ 廣告+內容”、“ 廣告+口碑”，這些方式其實都是在重新整合朋友圈的流量，從而可以讓原本屬於個人的私域流量變成可以售賣的公域流量。

實際上，微信的朋友圈廣告也在進行微創新，比如小米在微信朋友圈投了一條廣告，看起來就像是雷軍發了一條朋友圈動態，互動率翻了好幾倍，使用者甚至可以在朋友圈廣告下面主動@好友，但是，由於朋友圈廣告開放的許可權問題，導致其創新的速度一直很慢，據說騰訊的社交廣告團隊已經有一支專門的隊伍在解決這個問題，大叔挺期待的。

對於甲方爸爸來說，大叔覺得，無論是藉助社群推廣，還是投放朋友圈廣告，都需要對內容要有足夠地敬畏，所有的手段都必須建立在優質內容之上才有效，從過去5年來看，這是唯一沒變的規律。

來源：萬能的大叔（公眾號：wannengdedashu）

作者：大叔

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