酒企微信營銷方案：社群營銷可以這麼玩
“社群營銷” 概念被提出且越來越火熱，社群營銷的出現也為各中小酒企在品牌力、 上層資源、 資本都相對弱勢的情況下，提供一條較好的營銷路徑。但成員參差不齊的各種社群， 從一定程度上拉低了社群營銷的價值，到底如何才能經營好社群？中小酒企又該如何運作社群營銷？
品牌或者企業在開放的社交網路上，數以億計分散的資訊擺在使用者面前，若毫無吸引力，則無法強制社交網路上的使用者關注。傳播思維和廣告方式根本不適合社交網路，所謂微博、微信是企業的自媒體陣地，可以免費發廣告，但要想運用好這個社交網路陣地！就要用社交思維去思考，用社交語言去交流，用社群營銷來運營。違背這個規律就必然會事倍功半。
有人提出： 中小酒企運作 “社群營銷”應該直接以產品銷售為目的， 仍然想著“短平快” 的及時回饋效果。然而，酒食匯通過問卷調查發現，對於微信微商充斥的朋友圈，大多人是反感的，但因是朋友多數選擇視而不見——概因赤裸裸的宣傳銷售， 忽略了“培育”!
雖然企業做 “社群營銷” 歸根結底是為了銷售； 只不過銷售分為短期的即時銷售和長期的培育銷售！在安徽酒水營銷中，不管是酒店盤中盤模式，還是後來的消費者盤中盤模式，圍繞的核心都是消費者培育。中小酒企“社群營銷” 也需以培育為主，社群營銷的本質是以網際網路為基礎， 做進一步的連線： 連線人與人、 連線人與資訊、 連線人與商品， 通過建立群成員之間的相互信任，從而達到供與求的交換目的。
中小酒企一般品牌影響力相對較小，多數只在當地及周邊區域稍有影響力， 傳統渠道運作是以精耕細作模式運營。同樣運作社群要繼續堅持精耕細作；從廣義上說此類酒企運作社群營銷無非是兩種方式： 嫁接式和自建式。
1、嫁接式社群營銷
通過某種方式找到現已存在的社群，篩選出與企業匹配度較高的次類社群， 在充分尊重該社群的價值觀基礎上， 找到彼此的屬性結合點，與群成員開展互動、 參與式的營銷， 與此同時提升品牌影響力，增加消費人群的覆蓋面與忠誠度， 最終促進銷售升級。如騎行俱樂部、 釣魚俱樂部、 老鄉會等。
2、自建式社群營銷
顧名思義， 自建式社群營銷是基於營銷目的自行組建的社群，找到彼此的連結點與共性，吸引成員加入後通過某種形式定期開展溝通和認知活動， 從而強化社群之間的歸屬感、 參與感等， 進而提升品牌影響力， 或銷售產品的目的。 如微信公眾號、 訂閱號等。
基於以上兩種方式，中小酒企要充分發揮區域資源的優勢， 積極尋找 “已有社群”快速組建 “品牌社群”， 將起跑線定在龍頭酒企前面， 因為作為區域中小酒企擁有如下優勢：
組織優勢： 經過近幾年白酒行業調整後， 尚能存活的區域性酒企， 憑藉著多年的精耕細作， 形成了小區域內 “相對組織優勢”；
地域優勢： 作為本土品牌， 在本土運作市場多年， 更瞭解風土民情， 更能把握住當地消費者的心理需求， 同時擁有更多的人脈資源，被接受度更高；
客戶優勢： 長期的本土渠道精耕， 擁有當地最多的忠誠客戶支援；
靈動優勢： 本土作戰， 戰線較短， 所以市場反應更迅速。
總結來說， 區域酒企要做好社群營銷，參考這幾點來進行。
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