36氪首發 | 做下沉市場的“分眾傳媒”，「農廣傳媒」獲 6000 萬元 A 輪融資

36氪獲悉，下沉市場線下流量媒介平臺「農廣傳媒」近日完成 6000 萬元 A 輪融資，領投方為創世夥伴資本，本輪融資將用於快速擴張縣城超市螢幕裝機數。公司此前曾獲中體基金 2000 萬元 Pre-A 輪融資，以及玖創資本、唯獵資本、天使灣創投 1500 萬元天使輪。

「農廣傳媒」專案始於 2017 年 8 月，主要業務是在四五線縣城、鄉鎮社群以及中心村莊的商超安裝廣告螢幕，並還通過自建的後臺系統幫廣告主進行廣告投放。目前已依靠 80 人的地推團隊安裝了 2 萬臺螢幕，主要分佈在河北、廣西地區，廣告收益還將和已經安裝了螢幕的商超老闆分成。

前端展示的話，一塊螢幕的硬體+安裝成本在 1000-2000 元之間，螢幕的分佈大約一個縣城每 3000-4000 人一臺。後端服務客戶的產品主要是“品牌寶”和“導流寶”，品牌寶服務全國性的大客戶，導流寶則服務當地的中小店家。

過去下沉市場的廣告媒介以本地電視臺和以及聚合型廣告冊為主。

本地電視臺市場萎縮，以一個河北縣城為例，「農廣傳媒」的工作人員在地推過程中瞭解到，五年前當地電視臺廣告業務外包大約一年 250 萬元，代理商的營收至少做 400 萬元，而去年外包費用 50 萬都找不到代理商。一方面是網際網路電視的衝擊，另一方面是移動裝置在各個年齡段人群中的滲透，這些都將電視臺有限的受眾注意力轉移到了網際網路來。

聚合型廣告冊則成本居高不下，一本冊子印刷成本 3 毛錢，人工 120元/天 發 500 份傳單，還無法監測傳單投放到了哪裡，散落到街邊小店的冊子也無法給店主分傭，難以激勵店主的積極性。

過去由這些媒介承擔的廣告投放需求也急需新的渠道，這是「農廣傳媒」看好的市場。對於廣告主來說，「農廣傳媒」能夠實時監測廣告在什麼時段、投放到了哪些區域、主要的人群畫像是怎樣的，相比過去的刷牆、喇叭車、電線杆等傳統廣告，投放更精準、效果更可控。

早在專案的 MVP 階段，創始人汪洋說自己在河北一個比較大的鄉鎮裝了 17 臺，並測算了螢幕安裝成本、一個店安裝一臺螢幕的用電成本，之後有當地的幼兒園、辦電話卡的、洗車的小店，都願意在這些螢幕上投放廣告。

現在通過「農廣傳媒」投放的客戶中，全國性的大品牌如 Boss 直聘（招聘店長、藍領招工）、北汽福田（汽車下鄉的補貼活動）、花生好車、二頭條（類似趣頭條）等主打縣城人群的產品，本地客戶主要有當地的教育機構、4S 店等。有意思的是，創始人汪洋提到，目前 20% 的大客戶貢獻了公司 80% 的營收。

現階段，「農廣傳媒」的前端螢幕、後臺投放系統已基本跑通，接下來的重點是通過”自營+加盟“的模式，快速擴張螢幕的分佈數量和區域。這也意味著除了管理自己的地推團隊，和加盟商的合作也是不小的挑戰。目前「農廣傳媒」合作的加盟商大多是當地主動找過來的小代理商，接下來面臨的問題是如何規模化地獲取代理商資源。

媒介買賣本質也是一個連線媒介主和廣告主的雙邊市場。對於媒介加盟商而言，平臺的吸引力在於能分到大客戶的媒介預算，因此平臺獲取大客戶的能力是能否快速擴張代理商資源的關鍵因素。對於大客戶而言，螢幕分佈足夠廣泛、數量足夠多、覆蓋人群足夠廣，同時還能精準投放，這是他們對平臺的要求。

同賽道做線下媒介的專案還有：「抱抱堂」做 2-5 線城市電影院映前廣告投放，「西柚媒體」做線下車庫場景的廣告投放，「梯影傳媒」做寫字樓的電梯投屏廣告，百度投資的「新潮傳媒」做社群電梯廣告。

本輪投資方創世夥伴資本主管合夥人周煒認為，“開發新的價值窪地，聚焦網際網路新人群需求，和整合網際網路的碎片化流量等，都有可能會創造出新的大流量入口。「農廣傳媒」的位置天然貼近新零售消費場景，使得流量可以輕鬆實現零售消費變現。”

團隊方面，創始人汪洋是國防科技大學工科博士、連續創業者，除地推人員外，團隊有 30 人，base 北京，最早是做土地流轉的專案，熟悉三農市場和縣鎮村商業生態。目前「農廣傳媒」也正在進行新一輪融資。