高年齡層學員佔比超60%，碼高機器人想用線下校區實現線上低成本獲客
圖片來自碼高機器人官網
芥末堆 那子 5月7日報道
“不到三頁的新聞，就刷到四條廣告！雖然我是行業從業者，也不能這麼推吧。”某位創客教育公司創始人在朋友圈發文質疑現在少兒程式設計機構的廣告營銷手段，稱“這完全是利用家長的焦慮……看看還能瘋狂多久”，同時附上了四家少兒程式設計機構的今日頭條廣告截圖。
2018年，資本的瘋狂使得少兒程式設計這個新興賽道短時間湧現大量玩家，但依舊沒有改變家長的需求，需求端繼續呈現散且無剛性的特點。供大於求的市場特點導致了行業居高不下的獲客成本。 甚至有資料顯示，線上少兒程式設計教育的平均獲客成本已經達到了一萬元。
相比較線上機構的流量戰，線下機構基於現有學員，通過返利等模式再發展線上平臺，從而解決獲客成本高的難題，這是目前很多線下機構都在打的算盤。
“2019年，碼高計劃把直營和加盟合併，做規模性發展。先把渠道建立起來，再在下半年推出線上程式設計平臺。”創始人王好強已經有了明確的時間表。
碼高機器人成立於2015年8月，主要為4-18歲的青少年提供機器人教育相關教學培訓。目前已有直營店數量8家，加盟點53家，直營店學員人數達2000餘人。
自研高階教具，課程覆蓋4—18歲年齡層
碼高機器人位於中關村網際網路教育創新中心的辦公場所的前臺，除了陳列機器人比賽和企業榮譽的的獎盃之外，還在沙發旁邊擺放了碼高機器人課程教材的書架。
在王好強看來，這是碼高機器人在課程教研能力的體現——實現4到18歲年齡層的教材全配套。
目前碼高機器人課程覆蓋從幼兒園到高中階段年齡層，並按照年齡分為預科班（4—6歲）、初級班（6—8歲）、中級班（8—10歲）和麵向10歲以上的高階班。
課程內容上，“硬體不斷複雜，軟體從圖形化逐步向程式碼演變”。據碼高機器人教研負責人董一鑣具體介紹說，預科班通過使用樂高大顆粒瞭解基本的搭建結構和原理；初級班進階到樂高WeDo系列，結合圖形化程式設計內容；中級班會在初級班的基礎上，加入EV3、感測器等硬體，軟體方面開始向程式碼程式設計過渡；高階版則會加入金屬器械，引入工業機械臂設計部分，軟體教學加入Arduino程式設計的內容。
“從認知到搭建，再到擴充套件”的課程設計思路也體現在碼高的教學方法上。引入—構建—程式設計—擴充套件—分享，王好強以中級班的一節設計地鐵檢票機的課程為例向芥末堆記者具體解釋這套教學方法。
王好強告訴芥末堆，首先學生需瞭解現實生活中的地鐵檢票機的結構和功能之後，再搭建檢票機和用程式設計實現功能。“碼高鼓勵最終作品的差異化。”王好強認為這種差異化體現在擴充套件環節上，基於每位學生設想的不同功能，最終作品也會擴充套件到不同的內容。最後，學生需要向家長分享學習內容和心得。
圖片來自碼高機器人官網
據悉，碼高直營校區學員的總數達2000餘人，其中高年齡段的學員佔比超60%。相比較側重教育心理學的學齡前課程內容，高年齡段的課程對技術性和內容性則要求更高。內容上，教研人員佔公司的總人數近六成。硬體方面，目前市面的教具大多偏重低年齡層。為了解決每個年齡段標準化教具供應問題，科創教育機構開始嘗試組建一套基於自身教學內容的教具供應鏈系統。碼高則將這套供應鏈體系聚焦在高年齡段的學習上，“與Arduino結合的部分”。
基於學生端的教學內容，碼高在教師端提供教案、PPT、師資培訓等一系列標準化的教學內容。
以年齡為基礎，橫向打通常規課程和競賽課程
“信奧賽為導向，報名人數會大漲”，王好強預判市場時認為科創教育賽道未來會格外注重出口，“非剛需的內容，如果碰到剛需的內容永遠都是讓道的”。
出口類的競賽培訓是科創教育機構一直非常重視的內容，一方面可以直接反映學生學習效果。另一方面，家長也會為視覺化的學習效果持續付費。
不同於將競賽課程作為課程體系的拔高部分，碼高設計了一套與常規課程並行競賽課程。在碼高內部將從常規課過渡到競賽課稱為“擴課”，據悉，目前擴課率達50%。
圖片來自碼高機器人官網
“以年齡為基礎做橫向的打通”，王好強介紹說，碼高將常規課和競賽課作為兩個並行的體系。碼高遴選了RLC、FLL、VEX 機器人世界錦標賽等15項國內外賽事和包括青少年人工智慧技術水平測試在內的等級考試，比賽專案覆蓋了7-18歲年齡層。
競賽類課程是圍繞一個單項比賽展開，通過學生組隊、理解規則、搭建、除錯和優化機器人等內容，最終選擇趨向最優的比賽策略。例如，在備戰RLC比賽時，學生需在2分半內完成8個任務，所以如何分配時間，如何優化機器人就是集訓營內需要不斷測試的內容。
不同於常規課每週一次課的安排，競賽課程會以集訓營的方式開展，每期集訓營為期7天。根據比賽專案的難易程度，集訓營的週期也有所不同。最長是針對全國青少年資訊學奧林匹克競賽的集訓營，時間跨度大概在10個月左右。
基於線下流量發展線上平臺，這套低成本獲客路徑能否走通
“今年，碼高把直營和加盟合併，做規模性發展，先把我們渠道建立起來”。碼高此前一直以線下運營為主，今年也不例外，但同時王好強給碼高設定的目標是，依託線下校區的優勢，實現低成本獲客之後，發展線上小班程式設計直播課。
據悉，目前碼高的線上程式設計課程體系和技術已經搭建完成，預計下半年開始啟動。課程體系分為Scratch Jr、Scratch、Python和C++四部分內容。據董一鑣介紹，為了防止程式碼教學的枯燥，碼高引入《我的世界》進行Python學習，並延伸到網路爬蟲、軟體開發等高階內容。同時，每個年齡段也會開設相對應的競賽課程，例如，藍橋杯等。
課程體系 圖片來自碼高機器人官網
目前，碼高直營店8家，加盟店53家，王好強計劃到今年年底直營店數量達12家，加盟店數量增加至150家，明年則會在此基礎上再翻一倍。
王好強坦言這個速度不算快，校區數量也不是行業的最高。但王好強認為重點不在於校區數量，而是全國性的獲客渠道是否建立完成。
王好強之所以如此看重全國性的獲客渠道是因為在他看來，如果掌握了獲客渠道，則可以大大獲客成本。
“當我們手裡有現成的流量和使用者時，碼高就沒有獲客成本，或者說獲客成本是基於分成的。”王好強解釋說。
前端的可持續低成本獲客能力和後端的強大的產品和課程教研能力，對於任何一家教育公司來說都是十分重要的能力。對於少兒程式設計市場來說也不例外。目前，少兒程式設計市場還處於0到1的發展階段，入局已晚的論調還為時尚早。現階段，不管是騰訊、微軟這類巨頭，還是程式設計貓、小碼王這類目前已經初現規模的機構，還是像碼高這類剛剛入局的機構，其實都在用自己的前端和後端優勢不斷擴大市場。
基於線下校區學員以返利或者其他方式向線上平臺倒流的思路，看起來似乎門檻並不高且容易複製。但王好強對此並不這樣認為。王好強認為，碼高能走通這個模式是因為碼高的學員年齡層集中在初高中階段，與線上學習平臺使用者重合率高。相比較學員使用者多以學齡前使用者為主的線下機構來說，即使能夠完成渠道的搭建，也無法轉換為線上平臺的付費使用者。
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來源： 芥末堆