關於資訊差賺錢
前幾天有個星球搞活動，大概的邏輯是：星球付費使用者每增加300人，價格漲100，然後推薦給好友，自己有20%的返現，好友也可以拿賞金。 當時覺得這就是一種付費分銷模式，沒啥特別的。 這種分銷模式，分銷者(推薦者)有利可圖，所以大家會願意幫忙推廣星球。 可能是因為活動的動靜搞得比較大，第二天，有不少的人，包括一些博主，在朋友圈或星球裡面發表了對這個事情的看法。 有一派人覺得這種做法太low, 有收割使用者的感覺，然後覺得有些比較高段位的博主也參與，有失了身份。 有一派人對這個做法推崇備至，還特別提到了通過分銷賺到錢的同學，覺得這些同學很牛B，懂得利用資訊差賺錢。 我不是要來支援或反對其中那一派的。 我深入接觸過網際網路行業兩個完全不同的群體。 一個是，我的同事們。這撥人，從外人的視角來看，比較高階，也比較清高，甚至連出去創業，很多同事做的都是比較陽春白雪的事情。 比如做社交APP，APP的第一個版本出來的時候，我的感覺是好 “陽春白雪”，一點low 的東西都沒有。他們確實牛B，天使輪就估值幾千萬萬美元，拿到幾百萬美元的融資。 一個是，我在嘗試一些創業專案時候，接觸到的另一群人，裡面有我的大學同學，也有一些”道“上的朋友。 我的一些同事們不太喜歡跟這類人接觸，覺得他們太low 。這些人裡面，有做營銷號，老人號的，有做紙巾機吸粉的，有做流量小程式的，甚至還有做黑產的。 他們的個人經歷也很有意思，有的還很傳奇。 比如有一個老闆，應該是專科畢業吧。剛畢業出來的時候，沒有工作，擺地攤賣過拖鞋。後來去了一家公司做公眾號編輯，之後跟另外兩個同事出來自己做營銷號，做到最後，用6000萬的價格將自己手上的號賣掉，每個人分得2000萬。我見到他的時候，他和他的團隊正在做流量小程式。 還有我的一個大學同學。我那個同學屬於大學也不怎麼學專業課的那種。記得以前他很喜歡泡百度貼吧，畢業後，他一直在玩微博（做營銷），有很一長段時間也是混的一般。14年的時候，公眾號出現，他就去試公眾號了，後來他做成了廣州本地第一的美食號，據他說，每天的營收超過10萬元，反正現在也是很有錢的那種了。 有趣的故事講完，回到最初的話題。 我不覺得分銷，以及幫忙做分銷這個事情 low , 這就是一種正常的商業模式。當然它在一些情況下對使用者體驗是有損的，比如被忽悠進去的同學，覺得這個星球不值這個價格，有了上當受騙的感覺，這個是策劃者需要考慮的事情。 但有的博主推崇通過這種資訊差賺錢，特別提到了有些同學嗅覺靈敏，第一時間以很低的價格加入星球，然後在自己的好友裡面進行分銷，賺了幾千塊錢。 我覺得這個行為本身沒有什麼不好，但不應該推崇這種事情。你看到這種資訊差賺的錢，其實都是蠅頭小利。 我上面提到的做流量小程式的朋友，好的時候，做到了日入2萬的廣告收入。他們的很多做法都是類似的，利用資訊差，利用各種誘導，薅平臺，薅使用者羊毛。 但人家可不像上面提到的，就是抖個小機靈。他們形成了一整套完整的商業模式，有自己完備的方法論，圈子。從最快速獲取第一手資訊，快速執行驗證，驗證完快速上線 “收割” 都執行的很嚴密，高效。 我同學給我講了一個例子。他認識一個做公眾號的，當時去驗證通過線下派單的方式吸粉(薅羊毛)。用了一週的時間，去驗證，優化整個流程。後面經過計算，發現投入的成本可以在一週內收回，並帶來額外的粉絲增長。他們接下來一週，當即投入1.5個億，直接在一週內完成了整個過程。 我當時驚歎他們的執行力和膽識，因為如果不在短期內完成，引起當地安保，工商等的注意，他們的錢就打水漂了。 我舉上面這些例子，想說的是，就算靠資訊差，薅羊毛這種看似討巧的事情，也是有一套完備的商業模式，有一堆專業的人在玩的。 單純抖抖小機靈，薅這種小小的羊毛，其實沒有多大價值。這次你靠這種方式賺了一點，就覺得賺錢容易，而沒有去洞察，去深挖，去接觸後面更大的圈子，說不準五年後，你還是沒什麼錢，還是很在乎賺這種小錢。 真正有洞察力，願意深挖，願意精進這方面技能，進入這個圈子，這份 “職業” 的人，五年後，說不準已經有了自己完整的事業，已經接近財富自由了。 我不反對 “薅羊毛”， “”野路子“ 的職業，也不鼓勵大家去把這種事情當作追求的目標(當然把目標設為賺錢沒什麼不好)。我想表達的是，就算是這種 “薅羊毛”， “”野路子“ 的事情，人家也是系統化，體系化的，也是需要花費很多的時間去鍛鍊自身能力，建立起自身在行業的影響力的。 所以不要老是想著可以賺快錢，真正能讓自己富裕的，是通過自己一步一步地積累，最後形成的自己特有的競爭力，無論是技術的，產品的還是上面 “野路子” 都一樣。
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