流量見頂？是時候上抖音快手賣貨了
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抖音快手都發力小程式
小程式可以提供更便捷的轉化方式，使得“小程式+短視訊”成為了抖音和快手發力的重點。
抖音目前上線了安卓版電商小程式，搜尋“小米商城”“京東好物街”“小米有品”等關鍵字，都可以直接看到其小程式的顯示。
快手方面，接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌櫃等多個第三方電商平臺，同時通過“快手購物助手”的小程式，可以直接連線至微信小程式交易。
兩款有代表性的短視訊App看重小程式功能，在加快自己商業化的過程中，有著更深層次的意義。
抖音在小程式方向的嘗試早有端倪。2018年8月就有訊息稱，抖音在研發小程式功能。“小程式+資訊流”，已經有了電商的影子。
如今， 電商小程式的出現，讓抖音的電商業務鏈更完善。從“瀏覽內容”到“交易轉化”再到“交易完成”，一切的行為都發生在抖音平臺上，無需跳轉第三方平臺，只需藉助第三方支付。
抖音的小程式屬於頭條系自身研發，快手的小程式則藉助微信，需要連線至微信小程式上完成交易。
快手小程式方面的嘗試，讓其可以基於微信社交流量，持續進行小程式裂變和粉絲沉澱，對於快手中紅人初期的流量獲取應該有不錯的提升。
快手“小店管理規範”明確指出，“我的小店”功能模組是向快手平臺使用者提供資訊釋出及推廣服務的平臺，不提供交易服務，所有交易服務都由使用者於其他交易平臺進行。
可以看到快手電商小程式的出現，是為快手小店提供一個全新的交易方式，從而幫助紅人帶貨，助力變現。
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抖音自建電商生態
從抖音上線電商小程式就可以窺見抖音對於電商的野心。藉助抖音小程式開放平臺，品牌可以更順利的在抖音中積累私域流量，抖音也有機會創造一個屬於自己的電商生態閉環。
過去一年，抖音一直在籌備各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視訊推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等。目前，抖音能提供的電商功能已經觸及電商操作、線下門店引流、直播銷售等多個方面，完整覆蓋了內容創作、交易轉化和資料指導，甚至包含企業CRM和營銷的再觸達等。
憑藉頭條系的技術力量和抖音自身國民級App的使用者量，抖音有望成為中國電商第三極。
近日，抖音正式釋出“品牌熱Dou榜”，使用者只需在在抖音發現頁的人氣榜單模組向右滑動一屏即可顯示。
品牌熱DOU榜的排名基於抖音指數，反映品牌在抖音上的傳播聲量，以及大眾對於品牌的敏感度。
目前，“品牌熱DOU榜”涵蓋汽車、美妝和手機三大垂直品類，相關品牌內容在抖音上的日均播放量分別為11億、8億和6億。後續品牌熱DOU榜將覆蓋遊戲、食品飲料、服飾、奢侈品、家電等多個行業。
通過點選品牌進入詳情頁，廣告主可以看到以周、月、季度為週期的品牌熱度軌跡，檢視精確到過往每天的熱度值，直觀地尋找與差異性反饋對應的投放事件與節點，更為便捷地調整未來的品牌推廣策略。
抖音方面表示，想要提升品牌榜成績，三大維度不可忽視：視訊釋出量、播放量和互動量。即 品牌相關的視訊生產量越高，觀看量和觀看時長越長，視訊被主動搜尋的次數越多，被點贊、評論、轉發的次數越多，對應的指數和成績就會越高。
據瞭解，截至2019年2月底，已經有超過15萬家企業在抖音開設了藍V賬號，僅2019年2月份，抖音藍V企業賬號視訊投稿量達140萬，是去年11月視訊投稿量的近兩倍；2月單月視訊總播放量達到69億次，平均每個賬號新增播放49萬次。
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快手更適合網紅帶貨
去年底，快手釋出“麥田計劃”，推出升級改版後的“快手小店”和“電商服務市場”。通過快手小店，使用者可以邊看直播邊購買和檢視 訂單 。
針對很多快手達人有粉絲、有內容，但對電商瞭解不多，想賣貨卻缺乏經驗和貨源的情況，快手電商推出“電商服務市場”，引入電商服務商。
首批接入的服務商包括如涵、網紅貓、金鏑互動、卡美啦四家。這些服務商可以為快手達人提供可靠的電商供應鏈資源，以及電商銷售相關的各項技能培訓和服務，甚至店鋪的代運營。
快手運營負責人白嘉樂表示，“‘麥田計劃’就是以‘內容+社交’為驅動，打通快手電商和快手其他生態形式，更好地在電商的‘人、貨、場’等方面為使用者賦能。”
成功登陸納斯達克的如涵，早在今年1月和3月初就分兩次將旗下賬號批量入駐快手。如涵創始人馮敏表示，電商今後要將重點放在平臺的移動化和社交化，通過個性化的社交網路觸達到消費者，在消費者之間產生情感共振，帶動粉絲的購買行為。
如涵選擇快手並不意外。在所有短視訊平臺中，快手的普惠和社群溫度形成了非常強的帶貨能力。
如涵入駐快手更像一個MCN風向標。2018年底以來，近400家MCN主動入駐快手，他們看重的正是快手私域流量保護和多元變現能力，快手對MCN的態度較之前更為開放，並組建了服務團隊。
據統計，2018全年在快手獲得收入的使用者一共有1600萬人，日均點贊量3個億，平均每個帶貨視訊可以為紅人帶來1069元的收入。
去年11月6日當天，快手頭部紅人“散打哥”一天之內帶貨量超過1.6億，其直播當天同時線上人數超過100萬，3小時賣出5000萬貨，淘寶店訪問人次兩個小時突破 1000 萬。
很多品牌方與“散打哥”合作都實現了很好的帶貨量：小米紅米6手機一秒鐘售出1萬臺， 59元的七匹狼男士保暖內衣10幾分鐘賣出近10萬套，19. 9元的兩面針牙膏1分鐘賣出3萬單，總銷量過10萬單。
此外，還有一些頭部紅人，比如“娃娃教搭配”在直播中帶貨一件78元毛衣，幾分鐘即成交1000單、“大胃王貓妹妹”一晚上賣出3萬盒酸辣粉、“輪胎粑粑”則帶貨2萬多單寵物肉乾。
有人說快手網紅電商的邏輯就是“老鐵經濟”：我關注你，就想多看看你，多聽你說說心裡話。快手是一個真正可以把陌生人變成彼此“老鐵”的平臺，基於這種信任關係，帶貨的轉化率自然就會提高。
相信會有更多的紅人和商家，藉助快手這個平臺，結識一群“老鐵”，因此獲得自身的價值和收益回報。
綜上所述， 抖音電商偏重品牌入駐，可能發展為全品類綜合電商平臺，而快手電商更適合網紅帶貨 ，這是目前兩大短視訊平臺給予外界的普遍印象。
隨著抖音快手電商業務的逐步開拓，兩大平臺也展現出不同於傳統電商平臺的蓬勃商機。廣大賣家和創業者可以根據自身貨品的調性選擇適合的平臺和賣貨方式，畢竟，流量所在，就是希望所在。