超模、高定，這場淘寶直播上的超級時裝秀，1小時竟成交700萬 | 淘榜單
摘要： 直播間變成一場時裝釋出會，走秀直播成為淘寶直播新潮流。
徐蕾
16名國內外模特、2名國際超模、法國著名時裝秀場策劃大師，這些只能在巴黎、倫敦這樣的大都市觀看的時裝秀，竟然出現在了淘寶直播上。
4月25日晚上，淘寶TOP主播大英子在自己的直播間舉辦了一場以“玫瑰人生”為主題的夏季新品時裝秀，釋出了自創品牌的夏季高定新品。整場直播不僅僅將走秀的T臺展現在了直播間，同時以雙舞臺的形式進行講解，創造了內容直播的新模式。
1小時內，直播間9款產品成交額過700萬，店鋪衝上淘寶女裝品牌第二名的位置，創下了近20分鐘的人均線上時長。
這樣的直播形式不僅讓消費者們從“雲逛街”進一步升級到了“雲看秀”的場景下，同時通過第二舞臺的詳細直播講解，實現了邊看時裝秀邊購買的新型直播內容模式。為消費者帶來不一樣的直播內容體驗。
直播內容升級5個月，粉絲增漲超一整年
這一場在淘寶直播上的時裝秀，是直播精品內容的沉澱模式。其實早在2018年，像薇婭、烈兒寶貝這些頭部主播，就已經通過粉絲節的方式開始了主播PUGC的精品直播內容嘗試。淘榜單注意到，優秀主播通過生產精品的內容，使得直播內容價值放大，促進個人IP化，正在淘寶直播發生。
因為在淘寶直播坐穩頭部主播後，粉絲量巨大轉化率高，主播更加需要用一場場精品的直播內容去增加主播站內外的曝光率、粉絲的互動率去實現個人IP價值，而這樣的精品直播內容也更能引爆商業價值。大英子便是其中的一個。
2016年6月加入淘寶直播後，到2017年底大英子便迅速累積了60多萬粉絲，之後粉絲增長速度就進入平穩增長期了。但是，通過在2018年底到2019年4月這5個月之內的四場PUGC精品內容直播，粉絲數迅速增加到了110多萬，相當於2018年全年粉絲增長的總額。
這便是得力於PUGC內容形式的創新改變。自2019年以來，大英子團隊進行了4次嘗試。
第一場內容，是2019年1月1日的“國貨當潮”欄目，團隊邀請了國內的三位明星——陳志朋、黃齡、孫耀威前來直播間助陣，首期活動便獲得了157萬多的成交額，並且通過站外的流量大咖開始探索聲量，在淘內外獲得千萬的曝光率。
初試甜頭之後，大英子團隊在接下來的兩個月、分別做了一場年會直播、一場粉絲節。“每次直播不僅粉絲和成交額有了一定的突破，粉絲線上時長更是以倍數遞增”，據大英子團隊運營稱。
之後，為了讓直播和這種內容形式有更好的結合，團隊策劃了3個多月，籌劃近2個月，最終形成了4月25日這場PUGC的雙舞臺“玫瑰人生”主題時裝秀直播。
時裝秀提前半個月進入浪潮式預熱環節，來觸達更多的粉絲。雙舞臺的模式，將秀場和賣貨結合在了一起。讓粉絲不僅僅在看一場時裝秀，更能感受直播的強互動。
“直播內容做得好，有時比單純賣貨更吸引人。”最終，通過這樣的內容直播，當天增粉2.3萬，是日常主播增粉數的3倍，實現了1小時9款服裝700多萬銷售額的成績，並且深化了1027秒的人均線上時長，是第一次國貨當潮活動的3倍多。
從直播賣貨到直播走秀化
這是一場直播，更是一場考試。
在“時裝秀”的現場，平時在直播間對著幾百萬粉絲侃侃而談的大英子卻一度緊張得說不出話來。因為對她來說，這場秀不僅是直播內容創新，更是為自創品牌DY打call。
全場70多個款式，全部是自主設計的。做淘寶直播之前，大英子曾在2015年學過一年形象設計，開了自己的淘寶店鋪做原創品牌，一直想做一個屬於自己的品牌。
2016年去做淘寶直播後，雖然忙到飛起，絕大多數時間都放在了直播上，但也一直沒放棄自己的品牌夢想。三年的時間，靠直播累積了100多萬的粉絲，品牌DY也漸漸成型。
大英子覺得，國外像Burberry、Chanel、Gucci這樣的國際奢侈品牌都有自己的主題時裝秀，但在國內還沒有一個品牌能夠打出自己響亮的名稱，即使像張大奕的品牌如涵，經歷過上市的風潮，對於消費者而言也僅僅認識一個網紅張大奕。
所以，她不希望DY也打上網紅主播大英子的服裝的標籤，這場“時裝秀”，大英子也是希望能把自創品牌推薦給更多粉絲，為將來走向線下打基礎。
而這一次的“時裝秀”的創新內容形式直播，也幫助大英子在4.26淘寶直播排位賽中取得了TOP4 的成績。
無論如何，這種內容形式的創新，已經在淘寶直播間逐漸風靡起來。據淘榜單瞭解，五月份除了頭部主播薇婭的粉絲節這場PUGC精品直播內容沉澱外，像小僑Jofay、茉莉mollydale、淘女郎demi等人氣主播也在躍躍欲試式。
走秀和賣貨，這兩個看似不搭調的形式結合在一起，最終會發生什麼化學反應？我們拭目以待。
下面是淘榜單第64期淘寶直播主播榜、短視訊達人榜和微淘達人榜。
