To B企業：為什麼要先服務大B，再負責小B？
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這是劉潤公眾號的第272篇原創文章
原創：劉潤/內容整理：小師妹
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前幾天線上下大課的私享會上，有個同學問了個問題。
他是做新媒體營銷行業，月營收一千多萬，且利潤豐厚。
但是，他很快發現了行業增長瓶頸，新媒體營銷變化週期很快，服務小B客戶也很不容易，收的都是血淚款。
問我，未來應該怎麼發展？
我沉吟片刻，說道：“日光之下,並無新事。”
對應到過去來看，它本質上對應著過去什麼樣的商業模式呢？
其實，是服務業公司的商業模式，一種傳統大型的廣告公司商業模式。
如果你對應到這，你就能看明白這個業態了。
從西塞羅和其他古羅馬政治家用來交換資訊的莎草紙信，到宗教改革、美國革命、法國大革命期間印製的宣傳小冊子，過去人類跟同伴交流資訊的方式依然影響著現代社會。
雖然工具不同，因為過去是通過傳統媒體，報紙、電視之類的，從紙媒一路進化，今天的工具演變成社交新媒體，但是商業的底層邏輯是一樣的。
只不過今天，你是新型的服務業公司。
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那如果是新型的服務業公司，未來應該做什麼？
未來應該服務大B而不是小B，一個真正優秀的服務商，是要服務大B的，什麼叫大B呢？
其實你現在服務的是一家家小型創業公司，不是嗎?
你所服務的創業公司們，規模什麼樣？一年收入多少？
他說：大部分公司一年收入幾百萬。
恩。你未來需要服務什麼樣的公司呢？得服務像寶潔這樣的公司，服務像可口可樂這樣的公司。
這些公司是需要真正專業的新媒體服務的，為什麼要服務於他們呢？
因為今天我跟你聊完之後，發現你的服務水平，創意很好，總是能跟上新時代，但是因為長期以來服務小公司，錢賺的很苦，服務又累，就很難跟他們共同成長，始終不能跨越臨界點。
你一開始就要記住：“服務大B，然後訓練能力，然後再負責小B。”
這樣做，首先，你可以獲得特別穩定的收入。
但是這很不容易。因為大B周圍都有一些大型的服務公司，你可以一開始去找這些大型的服務公司，作為他服務公司的二級服務商，作為一個綜合型的服務公司服務於寶潔。
等需要在眾籌、抖音這些渠道上去做營銷的時候，你就可以作為一個二級服務商給他們提供服務，慢慢成長。
你一定要慢慢成長。
因為只有服務像這樣的大型公司，你才會從快速成長的過程中明悟，原來這才是專業系統化的協作服務，你會不斷的提高自己的服務視野水平，同時收穫持續的收入，穩定的增長，而非一次性的。
不要永遠去找客戶，要服務大B，訓練自己能力，把系統能力訓練好，你才會變成一個真正厲害的公司，最後你才會負責小B。
我們到底是從小變大，還是從大變小？
如果你不沐浴血與火,你就會以為這就是全世界。
我會建議很多服務公司一開始要定位於服務大B企業，這樣才能鍛鍊你的系統性綜合服務能力。
總結為一句話：服務大B，訓練能力，再負責小B。
- End -
2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當於全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務車，就能裝下全球一半貧窮人口的財富。