鄭剛:3步打造個人品牌
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1391篇原創文章。
你可能很想打造個人品牌,畢竟,那些大咖動不動就一天幾萬幾十萬上百萬的賺錢,確實讓人眼紅~
可多數人沒有具體的思路,也去寫過文章了,或去學習打造個人品牌的文章或書籍,可你現在還是做下不去,什麼原因呢?
也許你今天會找到啟發或靈感~
3步打造個人品牌:
一、定位
沒有定位,賺錢很累!打造個人品牌第一步,就是定位,沒有具體方向,你會多次體驗,方向不對,努力白費,這句話的真諦。
定位有2個思維:
1、定位人群
是你根據你想服務的人群來定位,例如,你的客戶長的什麼樣子?有什麼需求?現在還沒有得到滿足?他們倒底想要什麼樣的產品或服務?
例如,我的客戶是中小企業,這個太模糊,再細一點呢?想通過網路營銷發展業務的中小企業,起碼他們做了網站,開了競價,也開了公眾號,可就是,沒有效果?
他們願意在網上投錢去做改變,可只是沒有找到好的方法或人來指導,瞎嘗試。
這可能才是準客戶,他們花錢,他們付出,卻結果很少或沒有什麼效果?他們為些很痛苦很焦慮,而這時,你能幫他們解決問題。
OK,他們需要什麼樣的人,會什麼的人,有什麼樣的方案能滿足他們的需求?如何獲得他們的信任呢?
這是一個點,如果你再細分下呢?可以,細分到只做一個行業的中小企業網路營銷,如,只做機械行業,或只做美業,這樣就更加具體明確,不是滿世界找客戶。
而是,只找只做美業的有網站有公眾號的客戶,這樣,是不是更具體更好找呢?
這樣做的好處是:
1、客戶更具體
2、需求更明確
3、痛點更好找
4、成交更容易
相當於,你還沒有看到客戶,就已經清楚你的客戶是什麼人,有什麼需求,現在面臨哪些問題,他們的客戶在哪,他們是愁發展新客戶的事,還是成交的事,還是店面管理的事?
你只需從其中一個點切入,就能輕鬆搞定客戶。
2、定位自己
假設你現在不知道誰才是你的客戶,你只知道你自己會什麼,懂什麼,對什麼有熱情,OK,很好,做自己就夠了。什麼意思?
通過寫文章或錄視訊的形式,不斷分享自己,和自己對話,最多3個月,你就能明白,你倒底喜歡什麼,或對什麼很有熱情。
很多事,你看似喜歡,讓你寫10天,可能就會放棄,這可以快速驗證,你是真的喜歡還是假的熱情?
好處是:
1、快速驗證你的熱情
2、把擅長髮揮到極致
3、最快獲得反饋回聲
4、找到你的方向支點
你有沒有發現,其實定位很簡單?《個人品牌商學院》的一位學員,在學完課程後,快速開課,也不斷優化升級課程,在不到3個月就收到100萬,是不是很厲害?
因為他找到了自己,做的是真實的自己,找到了感覺,他的課程幫到很多學員,他自己分享的也很爽收穫很大,還賺到錢,一舉三得,是不是很好?
二、傳播
你厲害,你不傳播,只在家裡,或只在你的腦海裡,你的價值就無法體現,就像,你說你有才,你卻不用出來,你如何有財呢?
不管你有多優秀,你得秀出來,你得去傳播,才會獲得更多關注和認可,也能獲得更多的機會。
傳播的方式和渠道有5個:
1、文章
人類的文明和智慧傳承全靠文字,沒有文字, 就沒有現在的文明,當然是你傳播的首選項,簡單,容易。
我的理解是,你會打字,你就能寫,你會說話,你就可以寫!重要的話說3遍:
你會打字,你就能寫,你會說話,你就可以寫!
你會打字,你就能寫,你會說話,你就可以寫!
你會打字,你就能寫,你會說話,你就可以寫!
我的理解是,任何人都可以打造個人品牌,只要你滿足以下3個條件:
1)你很渴望獲得財富自上
2)你願意馬上去付出行動
3)你會說話,也會打字
你符合這3個條件嗎?
有人說,我文憑不高,我中文水平不行,我可以嗎?如果你是這樣的人,我敢說你是天下底最適合打造個人品牌的人,為什麼?
真實,大白話,這是打造個人品牌的基礎功,很多高學歷的人為了打造個品牌都要降維,不然寫的東西沒幾個人看,也看不懂。
因為,你的客戶,都是普通人,不是教授或博士,也不是學者,明白了嗎?
對於寫文章,是有很多現成的模型的模板,任何人,只要你經過訓練,你就能寫出有用,有效,受人喜愛的文章。
2、音訊
音訊相比文字,多了一個維度,那就是聽覺,這比文字的想像力更有力量,因為更直觀,體驗感更深,不管你是什麼層次,你都能直接表達出你的情緒。
而多數人寫文章很難表達出情緒,而說,用音訊的形式表達,你的開心,你的情緒,全部能直接體現出來,是不是?
這樣的表達是最能打動人的,你會說話,你就能說,你就能講,同樣,有模板,有流程,就像和朋友聊天一樣,你就能實現。
喜馬拉雅和荔枝,千聊和小額通,像這種純音訊的平臺能活的這麼好,規模這麼大,已經幫我們證明了這個模式是多麼有效。是不是?
3、視訊
不管是愛奇藝還是騰訊視訊,還是現在紅的發紫的抖音,你一定有了解或熟悉,這些平臺多麼受人歡迎。
多數人在放假或娛樂時,主要就是泡在這些平臺,追劇看電影刷抖音,直播也是,不敢去夜店,還不敢看直播嗎?是吧?
這是一個多維的表達模式,更真實,更具體,你能看到一個人的形像,穿衣打扮,表情,聲音等等。
這就像面對面一樣聊天交友或表演,直觀,更有影響力,這讓很多網紅獲粉無粉,輕鬆賺錢。同樣,也適用於打造個人品牌和傳播。
上週,我一學員沒有好的專案,一直不得志,我介紹了一個健康類的產品讓他做去練手,只用網站+抖音模式,才發幾個視訊,就有一個視訊超過89萬播放量,可見視訊模式獲粉速度更快。
對於視訊他是剛做,不專業也不懂,有的只是一個PPT加點背景音樂,這麼簡單的模式都有效,可見視訊模式見效之快超乎想像。
你要沒有開始,趕緊做,慢了,過了紅利期,你就沒戲了。
4、社群
這是聚人和養熟客戶最好的工具環境,一對多溝通,一對多營銷,人人必備,也是人人都有玩的工具。
玩好社群就3招:
1、要有規則
2、過濾分類
3、分享乾貨
現在的很多學校老師管理學生和家長,就用一個微信群+小程式就輕鬆搞定,通知,作業,互動,考核很及時也很方便。
同樣用於打造個人品牌打造個人影響力也是最得力的工具,如果你有100人,你是群主,你一句話就能影響100人,如果你有10個這樣的群呢?1個人輕鬆影響1000人,是不是很簡單?
5、線下聚會
線下面對面這個連結比線上更強更直接,為什麼?溝通更高效更快,多維互動,可能線上下需在1天解決的事,面對面1小時就能搞定。
頻率更高,效率更高,效果更直接,你還能感受到一個人的氣場和情緒,真實立體,更有感覺。
這樣線下一次的聚會比線上聚10個100次還要強,很多人已經驗證過這種模式,因為回到的人最原始的溝通方式,面,對,面。
三、變現
有了定位和傳播,就有會有人關注,如何變現呢?只需3步:
1、互動
互動的形式可以是問答,可以是語音或視訊分享,還有寫文章交流,不管是哪一種模式,你只要注意這一個重點,不斷幫客戶解決問題,分享有用的東西,你就能獲得信任。
有了信任,成交就超級簡單。如同,你朋友約你去看電影或吃飯一樣簡單容易。
2、需求
越信任,溝通會越深入,當你深入瞭解一個人的需求後,你再去做產品或設計服務,是不是很簡單?
因為你知道要他什麼?有很多人覺得貨不好賣,除去信任問題,還有一個問題就是需求問題,那就是……
你的客戶現在想吃漢堡,你卻現在想賣麵條給他,你說是不是會不那麼容易成交呢?
正確的成交是,客戶餓了,想吃麵條,我就給他麵條,他想吃包子,你就賣包子給他,而不是說,你創造了更好的東西要賣給他,這需要教育成本,直接賣他想要的,會更簡單,你說是不是?
3、方案
這個方案就是解決問題的東西,可能是產品,可能是服務,這是重點,重點是,你的方案能幫他現在最需要解決問題,這最重點。
當然,你還需要注意這3點:
1、一定是剛需
2、付的起錢
3、他信任你
沒有這3點,你的動作全是廢動作,記住了嗎?
看完你發現沒有,打造個人品牌很簡單,如果說要補充的話,還有這6點你可以參考下:
1、打造一套你的解決問題的理論
2、設計一個解決方案的模型
3、不斷升級你的工作模板
4、優化了你的營銷整套流程
5、打造好你的傳播視訊教程
6、學會借力你會發展更輕鬆
四、網路營銷創業實戰營
之前很多微友問,鄭老師,你的課程太高端了,價格我也付不起,能不能開點實戰班,網路營銷的訓練班,讓我也能跟你學習學習。
我覺得,我還有很多方法沒有分享出來,免費分享的又沒人去重視,應微友需求,開一個網路營銷創業班。你要學,現在就可以報名。
那主要教什麼呢?
1、找產品
2、做流量
3、增粉絲
4、搞成交
5、學運營
5、打造賺錢流程
6、倍增收入策略
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求,個人創業,定位,找產品,搞流量,搞粉絲,做成交,基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程:
1、《實戰SEO賺錢》
2、《 軟文 賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求:
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準,支付1000元,加鄭老師私人號:611247,拉你進群!
掃碼付款:
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另有《網路營銷創業班》線下班:3000元/人,每滿10人就開一班,2天面對面實戰指導。
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如果你想系統學習打造個人品牌,你可以參加鄭剛老師的線下《打造個人品牌影響力,成為行業第一》課程,原價:12萬,現優惠價:22600元
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如果你想線上學習《打造個人品牌影響力,成為行業第一》可以參加網路班,學費1萬元。贈價值百萬的3年線上指導和諮詢。
看完有收穫嗎?如果提問請留言,我會一一回復!
你的個人品牌價值千萬—鄭剛