巨頭裁員風波不停，下沉網際網路正C位出道
2019年，網際網路公司 大裁員 、融資失敗、倒閉風波迭起，“ 996 ”成為多家網際網路公司的潛規則和新常態。在主攻一二線城市的各大網際網路公司踩剎車的此時此刻，專注於下沉網際網路的新生代獨角獸反而在逆勢擴張。
下沉網際網路的電商獨角獸拼多多公佈年報，2018年度活躍買家數達到4.19億。拼多多使用者數正式超越資深電商巨頭京東商城。
下沉網際網路的媒體獨角獸趣頭條表示今年將逆勢擴招2000人，提供6億股權激勵員工，新增多條產品線，進一步擴大在三四五線城市的市場。
下沉網際網路的流量獨角獸連尚網路推出“C計劃”創業孵化平臺，依託旗下連網產品的巨大流量和資源扶持創業團隊。在連尚網路的支援下，下沉網際網路的網路文學獨角獸連尚文學以免費模式迅速攻城略地，成立一年，註冊使用者就突破一億，A輪融資估值達10億美元。
2019年4月，中國網際網路下沉聯盟正式釋出《中國下沉網際網路獨角獸研究報告》。中國網際網路下沉聯盟祕書長柳文龍先生是下沉網際網路領域專家，歷任中國電子商務專家服務中心專家、網聯會副會長、浙江省企業聯合會常務理事、上海科技大學企業導師，獲得中央網信辦等多個部門授獎，擔任多個部門數字經濟領域專家、評委、導師。
柳文龍祕書長表示：“中國三四五線城市人口超10億，網際網路藍海市場大於一二線城市，是未來三年網際網路發展的重要方向。下沉網際網路獨角獸們的迅猛發展已經引起了資深巨頭們的高度關注，淘寶網在關注拼多多、今日頭條在關注趣頭條、閱文集團在關注連尚文學。
企業經營時往往都會有思維慣性。巨頭在佈局下沉網際網路時，多會慣性地把以往在一二線城市的成功方法複製到三四五線城市，結果收效不佳。三四五線城市網際網路市場跟一二線城市的網際網路市場很不一樣，使用者的產品需求和行為方式也有很大差別。老牌網際網路公司往往不很接地氣，而新生代的下沉網際網路獨角獸沒有歷史包袱，可以沉下去做接地氣的產品、運營和模式創新，快速擴張。”
《中國下沉網際網路獨角獸研究報告》解析了三四五線城市十個細分行業獨角獸的成功案例：
一、社交通訊：微信引流三四五線城市使用者，騰訊賦能型投資成果顯著
微信一端連線著大量三四五線城市使用者，另一端正通過小程式連線大量應用。微信白名單為拼多多、趣頭條等產品通過社交傳播爆發提供了重要支撐。微信掃一掃為基於二維碼的O2O應用提供了快速連線。依託微信小程式、微信白名單、微信掃一掃這三大流量支柱，配合騰訊的投資資金能力，騰訊賦能型投資的實力大幅提升。
根據QuestMobile的資料，攜程、去哪兒自有平臺的MAU是線上旅遊前兩名，同程藝龍APP的MAU約600萬，與之差距較大。在微信小程式的賦能下，同程藝龍小程式MAU超過1.4億。微信小程式的賦能對騰訊所投資的多家公司經營基本面的提升起到了重要作用。
二、電商：三四五線城市適合裂變、網紅店下沉也能成功
拼多多成功掘金下沉網際網路的關鍵是：
1.產品價效比高，貼合用戶追求實惠的需求。
2.微信社交裂變。騰訊是拼多多的B輪投資方。拼多多的拼團產品設計和微信社交裂變幫助拼多多實現了低成本、高轉化率的快速獲客。
3.聚攏高性價比商品的賣家與買家的藍海戰略：拼多多聚攏高性價比商品的賣家，構成了平臺商品的價效比優勢。實惠的商品吸引售買家到拼多多上購物。
此後，拼多多邀請更多品牌產品入駐，堅持價效比高的策略，輔以“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”的營銷推廣在各個電視臺重複播放，建立使用者認知。2018年開始，拼多多加大在衛視、綜藝節目上的品牌化宣傳，其一二線城市的使用者也在增長。
報告列舉了優信、彈個車等汽車平臺、幸福西餅、瑞幸咖啡等多個品類的垂直電商平臺、特斯拉等網際網路汽車在三四五線城市的運營情況。
三、連網工具：隱形巨頭連尚網路
報告指出連尚網路是中國移動網際網路行業裡的隱形巨頭，旗下產品的月活躍使用者達到9億，口碑傳播是成功的重要原因。
報告公佈了實測連網結果，表明用連尚網路旗下WiFi連網產品在三四五線城市連網成功率是同類產品的十倍以上。
四、網路媒體：趣頭條更接地氣，巨頭反而成了跟隨者
趣頭條成功掘金下沉網際網路的關鍵是：
1.使用者看資訊能有收入。
2.類似直銷模式的師徒模式與組團收徒運營策略。使用者推廣他人成為自己徒弟後，自己當老師，可以從徒弟、徒孫的積分獎勵中抽成。此外輔以農村刷牆、推廣競賽等一整套運營方法快速發展使用者。
3.針對使用者興趣導向的內容推薦。趣頭條根據使用者以往的閱讀資料，準確傳送使用者感興趣的內容，形成粘性。
五、短視訊：抖音、快手解救了三四五線城市使用者的“無聊”
抖音運營成功的過程是：
1.抖音用給底薪、給流量扶持的策略邀請了一批直播APP中的腰部主播入駐抖音。之後，岳雲鵬等流量明星的轉發讓抖音火爆起來。
2.通過市場活動實現品牌化。抖音贊助了中國有嘻哈等潮流活動。鹿晗、陳赫等明星陸續入駐抖音。此後，抖音在電視臺、地方衛視宣傳，在春晚期間發紅包擴大使用者群。
3.用演算法科學地捧出網紅，讓有潛力的人獲得更多流量。
六、二次元視訊：逆經濟週期，B站還可以倍增
報告指出二次元娛樂、動漫、網路文學、遊戲是逆經濟週期的行業，預測未來幾年會逆勢增長。
Bilibili在三四五線城市二次元娛樂市場的佔有率居首，空間依然很大。
七、網路文學：閱文集團、起點中文網有了新對手
連尚文學依託三四五線城市使用者，用“免費模式”迅速崛起，免費直接降低了產品的使用者門檻，大量的使用者進入，成為了網路文學巨頭閱文集團、起點中文網的新對手。
八、被低估了的百度、美團、滴滴、租房、共享單車
報告指出，百度的搜尋引擎點選付費模式滿足了三四五線城市廣告主結果導向的需求，多個地區的代理商經營效益良好，這也意味著百度總部的商業競爭力很強。
美團點評的本質是讓商家把媒體宣傳費用於給消費者打折，從而有效地轉化成營業額，適應三四五線城市商家的需求。報告認為，一二線城市的服務類商家在未來幾年中，會逐步向三四五線城市滲透，美團點評還有很大的發展空間。
報告指出招聘市場的三個機會分別是將Boss直聘模式下沉到三四五線城市服務小微企業、與各地人力資源市場合作做專注於藍領市場並發展金融衍生服務、整合三四五線城市各地的龍頭企業，突破營收規模瓶頸從而上市。
報告指出三四五線城市的房屋出租等平臺有潛在市場空間。
九、網遊手遊：推廣渠道是關鍵，好產品裂變賺大錢
報告指出三四五線城市使用者對網路遊戲、手遊的需求依然未被滿足，遊戲集中度高於一二線城市。通過微信、抖音、連尚網路旗下WiFi連網產品等可以視訊預覽、互動試操作的、有代入感的推廣方式，遊戲推廣效果更好。
報告中提到做出強情緒感受的精品遊戲，通過口碑裂變傳播是遊戲產品在三四五線城市成功的關鍵，認為使用者初次遊戲的前5分鐘體驗、遊戲的易理解性和引導的自然性、“目標、壓力、獎勵”的策劃、“隨機、希望、驚喜”的情緒感受與數值策劃、“互動、團隊、推薦”的粘性、“榮譽、炫耀、傳播”的裂變能力有利於打造成功的遊戲產品。
報告認為微信、連尚網路、抖音、快手在遊戲方面有巨大的盈利增長潛力。此外，借力微信、連尚網路、抖音、快手等渠道，用視訊推介、試體驗、小遊戲等代入感強的方式引流，遊戲開發公司有機會藉助三四五線城市流量紅利快速成功。
十、科技金融：網際網路銀行做小微金融盈利將會很強
國內銀行小微金融市場空間大、利潤率高、壞賬率低、競爭不激烈。網際網路銀行做小微金融有競爭優勢：
1.單筆業務的獲客成本和運營成本低：傳統銀行單筆小微金融服務的運營成本約2000元。網際網路平臺有存量使用者和網路獲客渠道，成本低。螞蟻金服設立的網商銀行單筆金融服務的運營成本可低至個位數。
2.網際網路公司的產品設計、平臺建設、技術研發能力比銀行業先進4至6年。網際網路公司的網路運營能力是傳統銀行的十倍以上。
3.放款速度快：以網商銀行為典型的網際網路銀行對小微企業可實現3分鐘申請、1秒鐘放款，速度比傳統銀行快。
中國網際網路下沉聯盟在19個部委《關於發展數字經濟穩定並擴大就業的指導意見》精神指導下，為推進網際網路平臺和服務下沉到全國三四五線城市，促進數字經濟產業在“十三五”期間持續發展，根據“開放、共享、賦能”的理念，建立資源共享、合作共贏的發展機制，形成協同發展的氛圍，促進成員的能力提升和業務增長，建設全國的下沉網際網路體系。
中國網際網路下沉聯盟祕書長柳文龍表示：“三四五線城市使用者是很多網際網路公司的潛在客戶。以網際網路訂機票為例，有研究顯示，我國有10億人從未坐過飛機，其中很多是三四五線城市使用者，他們都是機票網際網路服務的潛在使用者。此外，下沉網際網路多個領域都存在巨大的市場空間。
目前，網際網路產品在一二線城市的單位獲客成本普遍很高，而在 下沉網際網路市場 中，如果企業運營接地氣，其單位獲客成本極低。下沉網際網路既是網際網路巨頭收入倍增的機會，也是創業公司彎道超車的機會，更是風險投資投出新一代獨角獸的機會。”
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