一文了解國內少兒思維能力培養髮展現狀
【編者按】在新高考、減負令及近期《關於規範校外培訓機構發展的意見》相關政策下，素質教育愈發受到市場和家長的認可，其中的少兒思維培養也深受重視，只是在整個素質教育還處於初期的發展狀況下，少兒思維培養自身也面臨不少挑戰。
第一， 行業頂級人才數量較為有限，好老師短缺；第二， 產品良莠不齊，但普通消費者缺乏分辨能力，導致劣幣驅逐良幣；第三，巨頭進入，攜大資源碾壓創業機構……
本文發於“睿藝”，作者Sunny；經億歐編輯，供行業人士參考。
近年來，由於線上教育和素質教育都呈現出強勁的發展態勢，因而將兩者相結合的教育領域吸引了不少創業者的湧入，並且受到眾多資本的青睞。其中，被認為是繼少兒英語之後，線上教育領域又一異軍突起的賽道——少兒思維能力培養，更是成為資本投向的標的。 從2017年2月到現在，線上少兒思維能力培養相關領域曝出的融資事件已達10餘起，且頻次不斷增加。
其實近兩年不僅線上少兒思維能力培養受到了資本的熱捧，思維能力培養相關的互動遊戲類APP及線下模式培訓機構，也都相繼獲得了融資。
目前市場上，不同模式的少兒思維能力培養公司分別處於怎樣的發展階段？
少兒思維能力培養因何成為資本寵兒？又為何在資本寒冬到來之際，投融資熱度不減？
現階段家長對於孩子思維能力培養的真正需求是什麼？
圍繞這些問題，睿藝分別對部分少兒思維能力培養機構的創始人、已投資該領域的資本、已讓孩子接受思維能力培訓的家長進行了採訪。
少兒思維能力培養領域機構綜述
首先，睿藝對現階段思維能力培養領域中的部分代表性公司進行了盤點，根據學習場景及教學模式， 分為線上班課、闖關遊戲類APP、線下班課三類。
線上班課：融資頻繁，課程體系未搭建完成
線上班課是指有真人老師在線上授課的教學場景，其中包含線上直播授課和錄播視訊授課兩種形式。僅今年上半年，就有6家線上少兒思維能力培養公司獲得融資，融資總額超過6億元。
其中成長保和火花思維在融資頻次和金額上都可圈可點，這倆家企業分別於今年5月和6月宣佈完成各自的B+輪融資， ofollow,noindex">成長保B輪融資累計3億元 ， 火花思維B輪融資累計3500萬美元 。除成長保和火花思維的融資輪次相對較高，其餘線上少兒思維能力培養公司融資輪次基本為Pre-A及天使輪。
雖然線上模式的少兒思維能力培養機構融資頻繁，但其公司建立、發展時間並不長，多數都是在2017年、2018年成立的。而成長保是線上模式思維能力培養領域中成立較早的公司，其成立於2015年。
在課程體系搭建方面，大部分公司都是以“數理思維”為切入口。其中，成長保得益於創立較早，其除數理邏輯思維課程外，還上線有語言邏輯思維、專注與記憶力系列課程，目前課程已全部上線。而火花思維、一休數學思維、天賦通等機構的課程內容僅完成階段性研發並已上線，部分內容仍有待研發。
對於市場來說，少兒思維能力培養畢竟還是教育市場的新興領域，雖然線上少兒英語已培育了線上學習的市場，使得許多家長開始接受線上教育，但由於家長對思維能力培養以及思維能力線上學習的認知度還不夠高，因此賽道發展仍需一個培育市場的過程。 目前大部分少兒思維能力線上班課機構，在市場營銷及推廣方面，仍以口碑傳播和微信朋友圈分享、客戶群裂變為主，還未進行大規模市場推廣方面的投入。
互動遊戲類APP：課程體系薄弱、缺乏講解及引導
融資方面， 少兒思維能力互動遊戲類APP目前獲得融資的公司並不多，獲得過融資的公司其輪次也都處於A輪及以下輪次。
其實，少兒思維能力互動遊戲類APP產品的出現早於線上班課類產品，諸如悟空數學、都都數學、陽陽愛數學都是在2012年前後推向市場的，但是由於當時市場需求環境有限，未能獲得爆發式發展。
課程內容方面，此類APP產品多以遊戲闖關的形式對單一知識點進行考察，課程體系相對薄弱，缺乏對知識點的講解和引導。
線下班課：課程體系相對成熟，產品覆蓋年齡段廣，已現線上化發展趨勢
線下班課模式機構的融資雖未在短時期形成一個爆發式的增長，但也陸續獲得了融資，融資金額均為千萬級。
與線上班課相比，線下班課模式的公司成立時間相對較早，課程品類相對豐富。得益於發展時間較長，因此其課程已在市場反饋中不斷被打磨，趨於成熟。另外其公司定位也根據市場需求不斷進行調整，形成了相對精準的定位，產品覆蓋年齡段相對較廣，且更加具體細化。而 有一個新趨勢值得注意的是，目前大部分線下思維能力培養機構也開始思索線上化發展，以對線下教育進行有力的補充。
如創立於1994年的金色雨林，由於早期社會對孩子學習能力認知度不足，曾在創業初期與醫院合作，在首都兒童研究所內開設學習能力門診，幫助孩子進行能力訓練，然而後期金色雨林逐漸意識到：與醫院合作就等於將培養兒童群體限定為“能力缺失的‘患者’”，這與金色雨林最初“培養每一個孩子的學習能力”的市場定位存在偏差，因而於2002年進行了工作調整和方向梳理，向教育培優方向轉型。目前其已發展成為面向3-14歲兒童、全國擁有200家中心的學習能力優教機構。
另外成立於2012的博沃思教育，隨著對市場需求認識的加深，即思維能力培養不僅需要服務於使用者（孩子），還應服務於客戶（家長），因此進行了課程產品的升級，在原有的兒童認知力課程基礎上，升級並推出以認知力訓練為核心的“Powers Kid”和以家庭教育為核心的“Powers Family”。 除課程升級外，還開拓了B端獲客渠道，在原有C端門店獲客方式的基礎上，以四點半課程為視窗和講座的形式，將獲客範圍拓增至學校和社群，形成“C+B”的新渠道佈局。
而那些創立較晚的線下班課模式機構，則針對新階段的市場需求而進行自身定位，以求差異化發展。如童王星就是一家面向早幼教等B端機構的兒童能力素質培養機構，其針對當下早幼教機構教室利用率低、預售課模式耗課難等痛點，摸索出了“共享品牌店”的加盟模式，即加盟商無需改變自有品牌，只要在其運營面積中打造1至2間童王星品牌教室，並將童王星的市場和運營體系融入其原有品牌體系即可。
K12學科教育機構轉型，依託原學科體系進軍少兒思維能力培養賽道
另外值得注意的是，近幾年多家K12學科教育機構以原有學科體系為依託，逐步向素質教育領域進行延申。
近兩年向素質教育方向傾斜的教育政策，對數學等學科應試化輔導培訓的衝擊，倒逼一些K12學科培訓機構開始向素質教育方向佈局，進行學科類素質教育方式的探索。如學而思、新東方、精銳教育等學科輔導機構以敏銳的嗅覺，已於早期就開始在少兒思維能力培養上下功夫。
2009年學而思幼教開始開設數學思維課，2011年摩比數學面向2-15歲兒童開設思維能力培訓課程；2017年新東方就為幼兒園中班即將升入幼兒園大班的學生開設幼兒數學思維課，今年，新東方泡泡少兒又針對一年級學生推出數學思維啟蒙繪本，並已於今年暑期在部分校區使用；精銳教育的至慧學堂在2014年開始針對4-12歲兒童進行少兒思維能力培養；掌門一對一也在前不久針對4-12歲兒童推出學科思維類素質教育品牌“掌門少兒”。
思維能力培養存在“剛性”市場需求
需求決定市場。近年來，由於80、90後新一代家長教育理念的轉變，其強烈意識到應試教育存在一定缺陷，而對孩子綜合能力培養的需求日益顯現；另一方面，國家相繼出臺一系列政策嘗試對應試教育進行調整，開始重視並鼓勵開展對青少兒的素質教育。這些都直接或間接給素質教育創造了發展空間和創業機會。
我國近幾年為了給學生減負，相繼頒佈了一系列相關意見和政策。如《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》 《關於規範校外培訓機構發展的意見》 等都是針對校外培訓機構進行整改；《2018年高校招生通知》宣佈“全面取消奧賽等全國性高考加分專案”；《關於開展幼兒園“去小學化”轉向治理工作的通知》則專項治理幼兒園小學化傾向等問題。
然而與此相悖的是，許多小學在一年級新生面試或開學前的家長通知中，都對孩子掌握的英語單詞量、古文背誦數目、數學計算能力等提出了十分明確的要求，這讓家長們十分焦慮如果孩子沒有預先進行相關學習和積累的話，直接升入小學很可能會無法適應正式的學習環境，逐漸與同齡孩子拉開差距。
另據中科院心理健康課題研究組的一項調查顯示，中國各年齡段的兒童在閱讀理解、專注力、思維、口語表達等能力方面都存在著不同程度的能力失調和發展失衡問題，而且人數還有逐年遞增的趨勢。 由此可見，無論是出於學校要求，還是出於孩子自身的需求，家長對於孩子思維能力培養的需求，以及對幼小銜接學習的需求都是客觀存在的，並且有增無減。
當家長無法通過校內及校外學科補習班解決學習需求，又受個人能力、時間等因素限制，無法給孩子提供充分的家庭教育時，繼而勢必會將目光轉向市場中的思維能力培養機構。因此，思維能力訓練可以說是市場的“剛性”需求，而不僅僅是機構迎合市場的單向結果。
睿藝採訪了一些為孩子選擇了思維能力培養的家長。其中一位家長就表示，“其實我們家長不想過早的給孩子帶來學業上的壓力，但是又害怕沒有一點基礎，孩子在上學後與班級裡同學差距會逐漸拉大，一個班裡那麼多孩子，老師也不可能單獨照顧某一個孩子，我們自己教，一是不知道怎麼教、教什麼，二是也沒有那麼多的時間。”
另一位家長則表示其在孩子三四歲時，就發現孩子有注意力不集中等現象，但當時並不瞭解該如何解決，因此上學後嚴重影響了孩子的學習成績。“孩子對我們的管教還產生了逆反心理，逐漸成了班級裡調皮搗蛋的孩子，我們特別焦慮，經人推薦報名了思維能力培養課程。”
當問及對思維能力課程有何期待時，其中一位家長的回答很具有普遍性，“給孩子報思維能力課程主要是想給孩子一些思維方式方面的啟發，並讓孩子形成一個良好的思維和學習習慣，在後期升入小學後，能快速適應學習，不掉隊就可以。”
從家長選擇思維能力培養的原因和希望達成的效果可以發現， 家長希望孩子接受思維能力培養的需求是剛需，但對學習要求並不高， 僅是希望孩子在正式接受小學教育前，為孩子奠定基礎，形成一個預備狀態，對學習效果呈開放心態。
思維能力培養領域或將迎來爆發式增長
睿藝近日從多方瞭解到，現在有不少少兒思維能力培養的機構結束了新一輪融資，或已經進入新一輪的融資過程中。 即使在“資本寒冬”到來之際，思維能力培養賽道仍保持強勁的“吸金”勢頭。那麼對少兒思維能力培養賽道，資本到底擁有怎樣的投資邏輯？對投資回報又作何期待？
貝塔斯曼亞洲基金（BAI）高階投資經理從佳表示，十分看重團隊的綜合實力。“近年來線下兒童數學思維機構發展速度非常快，尤其是一些機構在沒有拓校的前提下仍實現了較高增速，說明原地域範圍內家長對兒童數學思維的認知度正逐漸提高，且未來市場需求度會很大。而對於教育機構而言，要實現良性運營的前提是，從教研、師資培訓，到運營管理等各個環節都需相對成熟和完善。”
而真格教育基金副總裁姜敏表示， 由於線下機構投入成本大、發展受地域限制等原因，其更看好線上教育， 目前除少兒英語外，思維能力培養的需求非常大，面對的市場也更廣泛。“少兒英語已經摸索出了相對成熟的線上發展模式，思維能力有可借鑑的經驗。而且使用者目前對線上教育產品的接受度日益提高，教育起市場相對容易一些，懂得線上教育運營及管理的人才也要更豐富一些。 另外少兒思維能力培養更注重思考過程，對錶達交流要求相對較弱，一對一教學需求較低。線上思維能力培養很可能會比線上少兒英語發展的加速度更快一些 。”
創新工場高階投資經理孫國府則對思維能力培養領域的優質公司做了一個畫像分析， 首先，對使用者要有深刻的研究，對低齡段學生的心理特點和學習狀態有良好的把握， 同時對低齡段學生的家長心理訴求有不錯的理解；其次，對於流量有成熟的理解，對於獲客有獨特的打法。
孫國府強調，“早期專案的投資回報週期預計會比較長，但當前階段，這個賽道有不少選手已經獲得VC投資。而在接下來的3-6個月的時間，預計各品牌教學產品和獲客路徑將基本打磨成熟，屆時完課率高、續費率好、口碑推薦比例高的產品，將能獲得良性而快速的增長，從而獲得更多的投資。”
思維能力培養領域發展機遇與挑戰
政策的有利導向和市場認知度的不斷提高，為少兒思維能力培養細分賽道提供了創業機會，資本的注入也正加速著其發展，但與此同時也正不斷對其提出更多、更高的要求。
線上機構的明顯優勢：
1、解決使用者時間成本等痛點；
2、擴張發展不受地域限制；
3、規模化中不需要應對異地擴張、門店管理等問題。
線上機構面臨的重點問題：
1、獲客成本高；
2、技術研發要求高；
3、學生監管相對較弱，學習場景感低；
4、師資團隊建設、師資質量把控；
5、課程體系稍顯單薄。
由於線上機構打破了時間和地域的限制，因此節省了家長和孩子所要付出的時間和交通成本；其次其擁有直接面向全國市場，可調配全國師資資源的天然優勢，打破了獲客和師資聘請的地域性限制；另外線上機構在規模化過程中，不需要進行門店、門店管理者培養等投入，因此前期投入相對較低。
然而現階段線上機構也面臨著諸多挑戰。
首先是進行大規模獲客的成本居高不下， 雖然由於線上少兒英語已經培育了市場，家長對線上學習的認知度明顯提高，但家長對於線上學習的信任感仍有待提高；
另外其對思維能力培養線上化的學習內容和學習效果仍存在疑慮，並且由於直接面向全國市場，獲客精準度相對較低；
第二是為了保證優質的線上直播學習效果及體驗，因此 對線上平臺的技術研發要求會越來越高；
第三是由於線上學習的場景感低，對學生的約束性較弱， 學生的完課率可能相對較低；
第四是由於需要對教師排課、上課等情況進行線上監測，因此隨著學員數量的增多，越加 對教師管理的技術性要求更高 ；
第五是目前線上思維能力培養產品的課程體系稍顯單薄， 課程內容亟待不斷打磨與完善。
線下機構的明顯優勢：
1、客戶信任感更強；
2、監管強，場景性強；
3、社交性強；
4、獲客相對更精準。
線下機構面臨的重點問題：
1、招生、師資團隊建設受地域限制；
2、異地擴張面臨店面選擇，各地辦學政策不同等問題；
3、規模化的前期投入較重；
4、優秀門店管理人才複製難。
相對於線上機構，首先客戶對實體性機構的信任感更強；其次線下機構的場景性強，對教師的管理和學生學習的監督相對更容易； 另外線下機構的師生互動和生生互動更直接，社交性更強；而由於地域性強，其獲客更直接和精準。
然而線下機構在規模化發展的過程中也存在著較多的侷限性，首先其招生、師資團隊建設受地域限制；第二，其面臨著店面選擇、各地辦學政策不同等帶來的異地擴張問題；第三，其門店建設和管理所需的投入較重；第四，優秀管理人才缺乏，門店管理人才複製較難。
創始人說
金色雨林創始人林薇：“近來國家出臺了一系列整頓K12學科校外培訓的政策，而市場需求極大，各學科輔導機構也在尋求轉型，因此未來包括思維能力培養在內的素質教育將進入一個更快的發展階段。而思維能力培養相較於學科輔導對孩子的培養目標更綜合、培養過程更復雜，因此對於行業從業者的專業能力、行業認知等提出了更高的要求。”
博沃思教育創始人、董事長陳通途：“目前思維能力培養已經開始被家長認知，越來越多的機構投入其中，使其可稱之為‘行業’了，這是從業者都樂見其成的。但是思維能力培養的產品打造並不容易，需要不斷地積累和摸索。”
豌豆思維聯合創始人於大川：“目前思維能力培養領域仍面臨著培育家長認知、吸引更多的優秀人才進入行業的挑戰，這就需要行業從業者專注產品的打磨、做好運營服務，贏得良好的口碑。”
一休數學思維創始人趙媛：“思維能力產品不像程式設計可以編出一些程式，或者像數學能算出一道題的成果那麼直接明顯。 因此如何制定一個家長認可的評估標準，進行課程效果呈現是行業將面臨的一大挑戰 。”
童王星創始人馬懿巨集：“思維是一種能力，不是考試工作，思維能力課程不應該以考試結果為導向進行設計，其不僅對於孩子考試學習有重要幫助作用，還會令孩子形成一個良好的思維習慣，這種思維習慣除了學科學習外，還會對社交、協作、興趣等孩子成長和生活中重要環節產生重要影響。思維能力培養要跳出學科、跳出應試、跳出成績。”
火花思維創始人羅劍：“前期線上思維能力賽道的機構，基本都已擁有自主研發的直播系統，因此就進一步提高了這一賽道的准入門檻，對於仍希望進入這一賽道的創業者來說，除教研體系的搭建和課程內容的打磨外，擁有自研的直播系統也將是必不可少的，因為使用第三方的直播系統，使用者體驗感相對較差，也不利於自身課程與服務的完善，市場競爭力相對較低。”
天賦通創始人唐振華：“ 目前思維能力培養行業面臨著許多挑戰，第一， 行業頂級人才數量較為有限，好老師短缺；第二， 產品良莠不齊，但普通消費者缺乏分辨能力，導致劣幣驅逐良幣；第三，巨頭進入，攜大資源碾壓創業機構；第四，政策的不確定性；第五，獲客成本不斷上升 。”
近幾年，教育行業可謂熱鬧非凡，一大批企業在這樣的環境下快速地誕生、成長、跑馬圈地。同時，越來越多的人認為，教育行業正面臨和展開著一場“升級”。
從大資料到人工智慧，新技術不斷出現，教育行業面臨技術升級；從應試教育到素質教育，教育行業面臨理念升級；從減負令到相應的政策法規，教育行業面臨政策升級；從爭搶一二線城市到下沉三四線城市，教育行業面臨市場升級……未來教育還將有哪些可能？
11月2日，由億歐公司主辦的教育產業創新峰會，將在上海舉辦，注重圍繞教育產業的技術升級、理念升級兩大方面，邀請行業人士一起探討未來教育。
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