新科技創業2019 | 與海信集團正式建立戰略合作，「海深科技」推G-BOX第二代
受訪公司：海深科技
受訪人：創始人&CEO 戴劍彬
公司所處大賽道：人工智慧
公司所在細分賽道標籤：新零售、智慧零售櫃、無人店
Q1、2019年第一季度 ， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
海深科技於的核心產品為基於商品視覺識別技術的AI零售櫃，用於辦公樓、學校、社群、醫院等場景的無人值守零售。
在2019年2月底，海深科技 推出G-BOX第二代 ，可以售賣的產品擴充到包括生鮮水果、乳製品、烘培在內的全品類。在保證準確率不低於99.8%的前提下，一秒以內完成識別，消費賬單可在5秒內回傳至使用者，相比業內普遍賬單回傳在1-10分鐘以上的情況，G-BOX在產品和技術上有優勢。
在2019年1月份，海深科技 與海信集團正式建立戰略合作 ，共同推進G-BOX AI零售櫃的產品化和市場推廣。海信集團於2019年2月立項批准AI零售櫃作為公司的正式對外發布產品，指定海深科技為獨家技術合作方，並在3月份完成了生產製造的量產過程，現在已經開始全面推廣產品的銷售。
海深科技 於2018年底完成A輪融資 ，並在2019年3月收到其他投資機構的追資，具體資訊將於近期內對外公佈。
海深科技在2019年第一季度組建了市場和銷售團隊，由行業內資深老兵帶隊，邁出了產品市場化的重要一步。
Q2、2019年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
公司在2019年的核心戰略是結合場景的產品落地。我們的理解，智慧零售櫃並不是傳統販賣機的一個升級延伸，它是一個新的物種，有它自己特定的適用場景。在傳統販賣機已經服務的領域，比如地鐵，高鐵站等這些場景，智慧零售櫃並沒有太多的優勢。但是智慧零售櫃在商品的靈活性和展示特性上，它更象是一個迷你小店，在不同的場景下有不同的銷售方式和產品形態。
公司從2019年初開始探索場景的消費特點，目前已經規劃在辦公區和商場場景實驗兩個不同的運營方式。同時公司已經開始跟各品牌商合作，智慧零售櫃成為各個品牌商入駐的載體，它的運營成本比傳統零售大大下降，而且離使用者更近。
公司計劃在2019年第四季度啟動下一輪億級融資。
Q3、2019年第一季度，行業內發生的對所在行業影響最大的三件事？
無人貨架專案基本宣告死亡，大批便利店倒閉。
資本市場遇冷，無核心技術核心產品的偽人工智慧公司開始消亡。
傳統品牌商、運營商、地產開始進入智慧終端零售。
Q4、2019年第二季度，會關注的行業大件事有哪些？
在資本市場繼續冷淡的前提下，人工智慧會進一步冷靜，行業整合加速。
大的品牌商逐步佈局智慧終端零售，並跟行業翹楚的技術產品公司有更深度的合作。
Q5、2019年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
業內的優勝劣汰會進一步加劇，大批技術不成熟的企業會被市場淘汰。
大的品牌商、運營商加大在智慧零售終端的佈局，並形成一定的壟斷性。
Q6、2019年，公司所在的行業會呈現出來什麼樣的競爭格局，行業未來最重要的競爭力是什麼？
到2019年底，行業內會只留下少數的倖存者，很多公司會因為技術產品資金等原因而退出市場。
產品和技術產品公司的生存空間會進一步被壓縮，只有深度結合行業才有機會突破。也就是單一的產品已經很難形成有壁壘的護城河，只有在行業內與運營方深度合作，甚至往下游發展參與運營，並整合整個產業鏈不斷優化，才可能形成真正的壁壘和競爭力。
目前公司在產品和技術方面處於市場的絕對領先地位。但是產品的優勢並不等同於產品的成功。只有幫助我們的客戶完成他們的落地和盈利，才能提現產品的價值。公司在2019年重要的規劃是跟客戶一起去建立一個共贏的生態。
Q7、2019年，公司是否會有一些里程碑節點？
公司2019年最重要的里程碑是場景運營專案的成功。智慧零售櫃或者無人店目前遇到的最大挑戰是商業落地。真正幫助品牌商、運營商去降低成本，提高銷售額是商業成功的基礎。只有我們的客戶下游企業能夠受益，上游公司才會有生存機會。我們的運營目標是成為智慧零售終端的平臺運營方，品牌方通過入駐或者競價的方式參與商品供應。我們公司的價值在於結合場景找到合適的消費需求，通過精細化資料運營來篩選商品的品類和品牌。
公司在2019年從產品技術公司轉變為智慧零售終端運營平臺，深度整合供應鏈、品牌方和運營方，提供場景服務和資料服務。 公司在2019年會重點投入運營平臺的開發和落地。目前公司有充足的資金來執行這個專案，並在合適的時間點啟動下一輪融資。
Q8、2019年，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場？
同國內大的品牌商以及運營商做深度合作，建立行業壁壘，形成一個健康的產業，是所有產品技術公司最急迫的事情。
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注：文章題圖來自東方IC