繼續下沉掘金，趣頭條吃定“五環外”？
上市兩個半月後，趣頭條於11月29日在北京五環外的瑞得萬國際卡丁車場舉辦了首屆“趣生態大會”，並針對內容創作者推出一系列激勵和扶持計劃，包括每天200萬元的分成獎勵，以及每月最高3萬元的保底收入計劃等。
趣頭條希望通過此次大會向外界傳遞兩個概念：一是以三四線城市為主體的下沉市場仍大有空間；二是加強內容生態的建設，擺脫內容低俗的標籤。
雖然拼多多、趣頭條的崛起證明五環外市場大有可為，但具體到商業模式上，如何開發下沉市場仍有待探索。此前，拼多多、趣頭條三季度的淨收入增速分別為697%和520.3%，但仍虧損7.9億元和2.98億元。
下沉市場主導未來網際網路市場格局？
下沉市場，是趣頭條極力營造的資本故事，也是此次生態大會的主題。下沉市場，簡單說就是瞄準了包括三四線城市到農村鄉鎮在內的使用者群體，也即是我們所謂的“非主流”。
趣頭條創始人譚思亮表示，保守估算未來仍有1億以上人口會成為新增網民，而這些增量將來自“五環之外”，即所謂的三四五線城市。
“中國網際網路的未來3年，取決於“下沉市場”的增量使用者，取決於有哪些公司可以充分滿足這部分使用者的需求，挖掘這部分使用者的價值。可以說，‘下沉市場’將主導未來3年中國網際網路市場的格局。”譚思亮說。
2016年6月8日，一篇《殘酷底層物語》將快手這款軟體擺在了風口浪尖，彼時快手坐擁3000萬用戶，掌握著國內移動應用的第四大流量，而在一二線城市裡刷著秒拍、美拍的主流人群，卻對這款中國第一大短視訊應用一無所知。
如今，快手已經擁有超過7億使用者、1.2億日活，而達到這個使用者量，QQ用了整整18年。
隨後，有人將快手、拼多多、趣頭條戲稱為“下沉市場三巨頭”。拆解這三家品牌的目標，更確切地將是是“五環外人群”和“中老年人群”。
“五環外人群”掀起了中國網際網路的新一波下鄉運動，也造就了一個新名詞：下沉市場。第六次人口普查中的資料顯示，中國大陸僅有22.96%的人擁有高中以上學歷，城鎮人口占全國人口數量的573.5%，而其中一線、新一線、二線城市人口數量不到2.5億。
但是，網際網路企業僅考慮市場使用者數量是遠遠不夠的，網際網路滲透率也是企業的重要參考值之一。於是“中老年人群”則是下沉市場的主要擔當。
換句話說，當下社交電商的衣食父母就是五環外的大爺大媽們。無論是五環外人群還是中老年人群，本質上都是中國移動網際網路的增量市場，這兩類人群此前要麼不會網購、要麼不用微信，而像拼多多無疑給他們提供了一個新的場景：既能消費，又能社交。
譚思亮也透露了趣頭條未來將重點發力的群體，“在未來，40到60歲的‘銀髮樂活族’將逐漸成為新增網民的主體。”他在會上援引資料稱，目前全國40到49歲的2.4億人之中還有1.37億人沒上網。
快車道與慢功夫
本質上相同的產品，終歸會在某一個時間點碰到一起。在三季度的財報電話會議上，譚思亮承認公司確實感受到競爭加劇，從去年下半年開始，競爭就越來越激烈。“除了位元組跳動這個行業內最大的公司外，還有許多小公司正進入這個領域，但我們相信只要趣頭條能持續改善產品質量，那麼在近一段時間仍能保持快速增長。”
成功上市後，趣頭條繼續加強在優質內容上的投入。此次生態大會上，趣頭條推出的激勵計劃將分為兩部分：未來6個月趣頭條為內容生產者提供的分成數量將達到每天200萬元，這相當於未來半年投入3.65億元扶持內容創作；其次是三個月後優質原創作者分成提升到55%以上。
內容創業由最初的部落格時代逐漸過渡到微博時代、微信時代、再到如今的眾多內容平臺百花齊放，行業發展迅猛。但是，粗俗黃暴等內容氾濫、自媒體自律意識差、監管不到位等問題也隨之顯現。
近年來，一系列法律法規出臺，監管部門出重拳整治，眾多違規自媒體被罰“紅牌下場”。對此，“趣生態大會”參會嘉賓共同認為，目前自媒體行業的發展面臨諸多挑戰，野蠻生長的時代已經結束，正處於拐點時期，未來自媒體要出頭需要求真求實，做專做深，做慢做重。
譚思亮表示，未來，趣頭條將全面加速內容生態佈局，同時加大對內容的稽核和把控，下定決心將做好內容建設，在快車道上下慢功夫。
五環外的危與機
在騰訊、阿里巴巴和京東試圖完成對市場聯手壟斷時，趣頭條、拼多多和快手“下沉市場三巨頭”如今通過渠道下層以及長尾流量，走“農村包圍城市”之路，完成了突圍。
它們的產品質量並不能跟名聲在外的巨頭掰手腕，但卻比傲慢的巨無霸們更能抓住人性的慾望和誘惑。在它們構建的“土味”社群，人們擁有相似審美、相似需求，數以億計的人不願再去追逐“高階”趣味，只想把自己留給那些有共鳴的人們。
然而，“下沉巨頭”的崛起也在給行業的巨頭先鋒們帶來了前所未有的危機感。
騰訊匆忙給這些企業打錢，希望分一杯羹；淘寶京東開始對商品進行差異化的排布，特價商品程式上線，9.9元包郵專門劃分板塊；今日頭條一邊試圖讓西瓜視訊和抖音看起來國際化，一邊瘋狂地投放著並不高雅的廣告……
因為誰都不敢否認，三四線的小鎮青年們，才是未來剛剛長好的韭菜。
當然，網際網路世界中，所有的增量市場都有生命週期，往往是紅利越大，紅利週期就越短，這是由中國典型的市場競爭環境所致。
趣頭條或許也意識到了這一點。
然後，外界也看到趣頭條另一條正在暗中佈局的路線——雖然譚思亮依然強調趣頭條的使用者方向是下沉市場，但平臺的內容在上市前夕已經漸漸駛向五環內。
早在在9月4日的招股書更新中，趣頭條便特別強調人民網旗下基金、澎湃新聞均已成為公司的戰略投資者，並且與澎湃新聞達成戰略合作，澎湃新聞將支援趣頭條構建健康的內容生態。
一方面來自巨頭的夾擊，而另一方面的現實窘境則是——小鎮青年們、五環外的中老年人也可能很快不夠用了……
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王小琉（個人微信wangxiaoliu203406），微信公號“王小琉”。科技專欄作者，前中央媒體人。