郎酒“牽手”京東加碼電商渠道 青花郎零售價較預期仍有距離
11月28日下午，郎酒與京東集團簽署戰略合作協議，雙方約定在2019至2021年3年內，要實現郎酒產品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標。
郎酒近年來實施瘦身戰略，從五大事業部調整為三大事業部，其中，公司重點塑造欲“比肩”茅臺的高階產品青花郎。但從市場反響來看，多位經銷商表示青花郎的市場售價遠未達到建議零售價水平。
而近年來，郎酒開始重視電商渠道，此次牽手京東或是其除調整產品線外尋求突圍的另一次嘗試。
對電商平臺重視加強
隨著電商平臺的興起，酒企將產品投放到電商平臺售賣甚至是開設專門的電商供貨渠道，都已不是新鮮事。
28日下午，郎酒與京東集團簽署了戰略合作協議。該協議約定，在2019年至2021年的3年時間內，雙方將共同實現郎酒產品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標，併為此共同匹配投入相應資源。
據瞭解，雙方的合作涉及技術、營銷、市場及產品等多個方面。如在技術合作層面，京東將以京東大資料和人工智慧技術平臺為基礎，構架全渠道的智慧供應鏈生態，在提供高效購物體驗的同時，推進區塊鏈防偽溯源專案等。
在產品規劃方面，京東將利用其客戶規模及資料優勢，制定郎酒產品營銷結構規劃，由京東新通路渠道開發拓展郎酒新產品，再由京東商城主推高階產品，提升雙方的品牌價值等。
郎酒股份有限公司董事長助理汪博煒表示，京東的強大資料庫可以為郎酒跨品類營銷給予很大的幫助。未來雙方將把時間和精力聚焦在如何做大市場份額上。
青花郎市場反響與預期存差異
近年來，郎酒加大內部產品和架構的調整。在三大事業部形成後，郎酒形成了以青花郎、紅花郎、郎牌特曲為主導的產品結構，此外，還推出小郎酒搶佔年輕市場。
按照郎酒股份有限公司董事長汪俊林在2017新年講話中提出的目標，郎酒集團短期目標是到2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上。
在今年秋糖會上，郎酒方面稱已完成去年全年銷售規模。據稱，青花郎事業部前三季度整體運行同比增長63%，其中青花郎單品增長140%。
針對青花郎的市場狀況，此前，《每日經濟新聞》記者走訪經銷商時發現，青花郎的標價為1198，但在實際售賣能很少能達到這一價格。一家郎酒專賣店銷售人員告訴記者，從今年2月開始，售價一直在下降，一路從1000多元降到了988元的位置，但臨近年底酒要更好賣一些。另一家酒類零售企業1919門店內，青花郎的會員價則為880一瓶。
一位經銷商對記者表示，郎酒推出高階青花郎之後，“口號喊得比較響，但市場的買賬情況卻一般。青花郎在站位上和茅臺對標，與對方的價格差也就幾百元，但買茅臺的消費者很難轉頭過來買青花郎。”