京喜之夜,破界而出,這是一個神奇的齊魯臺
文 | 柳華芳
初冬微寒,屋內煦暖,一年一度的雙十一落幕,無論是下了多少訂單,還是跪了多少鍵盤,我們依舊看到了一個創新不斷的11.11。
過去,雙十一是京東、天貓的舞臺,是一場電商狂歡,年年如此,多少有些乏味;今年,零售界的主旋律是無界,跳出電商,擁抱電視,擁抱移動,創造無界新生態。
芒果、BTV、CCTV皆有雙十一晚會案例,2018年的電火花卻來自大明湖畔、趵突泉邊,不是皇阿哥,也不是夏雨荷,而是地方臺之王-齊魯臺。
一個沒有上星的地方臺,卻聯合京東超市大搞了一場聚焦魯蘇浙、覆蓋全中國的“京喜之夜”,不僅打開了電視、電商的跨界創新玩法,也重新重新整理了人們對地方臺的認知,成為無界11.11的閃亮明星。
齊魯+:京喜之夜,三臺聯動,三地迴響
齊魯臺,全稱是“山東廣播電視臺電視齊魯頻道”,並不是上星的衛視訊道,而是山東本土的最強勢地方臺,在全國地方臺裡一直是執牛耳者。一直以來,齊魯臺是以關注民生、勇於創新而著稱,打造了多款經典節目,是全國電視領域的創新先鋒。
齊魯臺牽手京東超市,匯聚了山東、江蘇(江蘇綜藝)、浙江(浙江教科)三省的強勢地方臺(地面頻道),共同打造了《京喜之夜•吃貨大作戰》11.11特別節目,覆蓋2.5億華東地區人口。
《京喜之夜》設立山東主會場、蘇浙兩個分會場,主會場在山東廣播電視臺1200平演播大廳,分會場設在南京、杭州的地標區域。
過去,電商巨頭往往和衛視訊道一起合作11.11晚會,大搞11.11的地方臺真沒幾個,沒想到齊魯臺一躍而起,合縱連橫了江浙地方臺兄弟,玩起了“三臺聯動、三地迴響”,打造了極為獨特的一場京喜之夜。
山東、江蘇、浙江是華東三強省,屬於東部沿海發達地區,不僅擁有明星城市,還佔據全國百強縣的半壁江山,這三省的老百姓消費能力更強,同時,也是美食、食材眾多。
京東超市選擇齊魯臺,這是很聰明的決策,可謂是聯合搞了一次跨省份、跨終端、跨行業的超級精準營銷。齊魯臺則發揮了創新精神,腦洞大開,突破了自己的地方臺覆蓋邊界,也探索了全新的超媒體玩法。
從年初的“齊魯·京東年貨福利會”,到“齊魯·京東糧油節”、“齊魯團圓夜·京東九重禮”,再到京喜之夜,齊魯頻道和電商巨頭京東深度合作,與江蘇綜藝、浙江教科三省聯動,形成“齊魯+”戰略升級。
邊玩邊買,節目模式創新,商業模式探索
齊魯臺不僅在渠道端大膽創新,在節目模式上也創新不斷,更加突出觀眾互動的參與感,邊玩邊買, 贏得了年輕人的喜愛。
《京喜之夜•吃貨大作戰》是2018年11.11京喜之夜的特別節目,包含“青春、愛家、優享”三大版塊,讓節目更加貼近生活場景,更加活色生香,充滿了生活氣息。
京東超市已是國內電商的超市品類第一,11.11正是加強消費者對話、推動渠道下沉的良機,一邊打造線上線下協同、一站式的高品質購物體驗,一邊讓京東超市服務更廣大的消費者。
齊魯臺有著不亞於很多衛視的團隊實力,積極擁抱移動網際網路時代,聯合京東和兄弟地方臺,融商於樂,將有趣的節目內容和京東超市11.11眾多福利優惠結合起來,實現共贏、共享、共生的開放全媒體生態體系,同時,在電視的新商業模式探索方面邁出成功的一步。
齊魯臺和京東聯合打造了“齊魯臺年貨福利會”,90分鐘銷售額突破195萬+,京東直播、一直播引發熱潮,眾多品牌參與其中,成功邁出第一步。
年中,“齊魯·京東糧油節”火爆啟動,線上線下多平臺互動,京東直播、一直播、閃電新聞三路直播,助力齊魯臺電視直播,產生了極好的跨界聯動效應。一直播超過30萬人線上,一小時點選量269萬,京東直播突破14萬人線上,讓齊魯臺的傳播力、創造力得到了多維度的裂變式延伸。
既然能夠通過電視為電商樹品牌、導流量,那麼,京喜之夜的合作模式便不是孤案,齊魯臺完全可以複製自己成功經驗,創新研發出更有趣的日常生活消費欄目,也可以探索更多跨界聯合和生態連線。
超越地域,超越電視,破界而出
實話實說,在移動互聯發達的今天,電視觀眾的注意力不斷被搶奪,甚至中老年觀眾也被手機搶走了很多時間,電視媒體已經進入到變革迫切期。但是,說易行難,如何突破,走向何方,盈利模式如何變,一大堆問題等著臺長們去解決,臺長們的壓力絕不低於那位走紅的雲南白髮80後基層幹部。
作為全國地方臺的領軍者,齊魯臺一直保持著很高的節目品質,同時,一直走在創新最前線。此番,《京喜之夜》是齊魯臺的經典一戰,不僅為自己殺出一個黎明,也為電視媒體找到了一個未來選項。
縱覽分析一下,齊魯臺進行了一場破界之旅:
1、超越了媒體邊界。跨界深度聯合電商夥伴,同時有閃電新聞在移動端實時直播,進行了直連消費者的精準電視營銷,也突破了地方臺的傳播渠道邊界;
2、超越了地域邊界。聯合蘇浙兩家兄弟臺,進行三地直播,將內容生產、傳播營銷的場景放大了,探索出了地方臺的彈性媒體聯盟機制,打開了合縱連橫式的地方聯合裂變時代。
3、超越觀眾和粉絲的邊界。齊魯臺、江浙兄弟臺、閃電新聞移動直播、微信公眾號、微博等眾多平臺一起聯動、一起共振,形成了全媒體直播的傳播矩陣,也打破了人們對地方臺傳播價值的陳舊認知,同時,也超越了觀眾、粉絲的邊界,具備了更強的多層次觸達目標人群的能力體系。
神奇的齊魯臺,創新裂變,開啟未來之門
在北上廣深的眼裡,山東往往是一個偏保守的地方,但是,齊魯臺的大膽創新探索卻讓人眼前一亮,頗感神奇。事實上,整個山東都在加速新動能轉換的巨浪之中,各行各業都在反思和自我突破,媒體理應成為新山東、新風尚的創新先鋒。
對於齊魯臺來說,跳出舊思維,跨界創新合作,打破了地方媒介保守嚴肅的形象,可以更好地吸引了全年齡階層的目光。同時,配合京東超市食品主題“吃貨大作戰”,聯動直播、欄目、宣傳片等線上資源,與濟南泉城線下噴繪、核心路段LED大屏、地標等線下資源,齊魯臺正在積極嘗試年輕化的傳播方式,擁抱未來裂變。
京東超市與三大地方臺的聯動合作,讓電視臺不僅成為一個簡單的傳統媒介投放渠道,而是作為一個京東的媒體平臺,以電視臺晚會、導購等形式進行消費者對話,將地方電視臺媒體、網際網路媒體、電商平臺三方真正的聯絡起來。
作為山東人,我對齊魯臺的創新裂變感到十分高興,很高興看到齊魯臺走在時代最前沿。山東一年GDP超過墨西哥整個國家,有億級人口規模,本身就是一個超級大市場,齊魯臺做好做深山東市場,完全可以超越很多知名上市公司,只要敢想敢幹,以山東人的勤奮和聰明,這些都不事兒。
如今,齊魯臺一邊深耕山東,一邊突破邊界,正在放大自己的未來空間想象力。也許,是時候重新認識一下齊魯臺了,是時候重新定義地方臺了,也是時候放飛電視媒體人的才華了。