印度TCL持續增長 1-5月市場份額提升36%
【藍科技】水木
在印度市場，TCL連續三年都超過行業增長，這給三星、松下、LG造成了巨大壓力。
藍科技獲悉，TCL印度分公司持續向好。今年1-5月，TCL印度市場份額提升了36%。截止到今年5月底，TCL在印度線下渠道佔比份額持續攀升，達到4.9%，在印度市場排名第五。
TCL在印度取得這樣的成績是基於三個原因：
首先是TCL在印度開始釋放品牌紅利。過去幾年，尤其是2017年和2018年TCL在印度市場進行大量市場鋪墊和消費者普及教育。通過有效的品牌傳播和使用者體驗，以及卓有成效的使用者基礎不斷放大，繼而開始釋放紅利。今年前五月的市場反響，表明了TCL在印度與市場的正關聯性愈發緊密。
其次，本土化團隊建設功不可沒。印度市場作為TCL全球化戰略的重要組成部分，自2018年在當地成立分公司以來，組建了超過200人的本地化團隊。
TCL印度籍員工流失比率遠遠低於印度行業平均水平，這在印度製造業中算是一個奇蹟。這一方面說明印度籍員工對TCL有強烈的認同歸和歸屬歸，另一方面，也表明TCL在全球化過程中，本土化更加極致，充分融入到本土化文化。這是一個企業全球化過程中軟實力的體現，也是本土化成功的要素之一。
印度TCL分公司總經理陳士凱接受藍科技採訪時表示，企業文化的成功是TCL在印度取得良好業績的關鍵。在日常溝通中，我們尊重印度本土文化的同時，更加註重把TCL的核心文化與價值觀融入到團隊中，這既能讓他們受到尊重，還能讓他們瞭解一個全球化企業的企業文化給他們職業生涯帶來的好處。很多印度籍員工在TCL收穫的不僅僅是經歷，還有給他們未來職業生涯帶來的利好。
第三，品牌營銷成為印度TCL助推器。與其他品牌相比TCL進入印度市場的時間相對較晚，但是卻能夠以最快的速度進行市場滲透，除了得益於豐富的渠道拓展，還有一點就是懂得如何拉近與消費者的距離。
TCL對自己的產品有足夠的自信，但“酒香也怕巷子深”，在如何拉近與印度消費者之間的距離上，其找到了體育營銷這條最佳途徑。
資料顯示，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球，85%的人會關注板球賽事，這讓TCL深受啟發。
2019年IPL賽季，TCL正式成為印度IPL板球聯賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商。
TCL印度分公司市場經理董文俊對藍科技表示，從印度消費者最喜歡的體育內容入手，TCL贊助板球贏得了很高的口碑。既能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的瞭解和認識，也能為消費者帶來視聽享受和盛宴，有助於印度消費者對TCL的品牌認知並且提高購買慾望。
從品牌傳播到體育營銷、從團隊的企業文化到使用者體驗，這是構成印度TCL分公司持續利好的核心與根本。與其說TCL讀懂了印度，不如說TCL全球化的基因有更加快速的適應能力和生存能力。