韓國Skonec打響入華線下市場第一炮，首家大陸旗艦店在西安開業
文 | VR陀螺 鏡
11月24日，Skonec旗下VR體驗店品牌VR Square的第一家大陸旗艦店在西安市雁塔區開業。Skonec中國區負責人金容權表示：“這是Skonec在大陸線下的合作模式探索的第一步，也是進入中國大陸線下市場的第一步。”據悉，Skonec已經在與多家線下娛樂店進行合作的探討。
國內VR線下體驗店市場起起伏伏，在經歷了2015年、2016年的蛋椅潮後，線下體驗逐漸的走向了體驗更好、更成熟的主打品牌的主題公園類方案，同時也冒出了諸多連鎖加盟型體驗館品牌。雖然輸出解決方案是現階段VR線下市場的主要形式，但卻無法樹立自身的品牌，很難在市場上形成規模效應。
不少主推線下市場的品牌也開始發現這一點，今年Skonec也開始力推自己的線下娛樂品牌VR Square，作為有16年曆史的老牌主機遊戲公司，此時又進入中國大陸市場。很多人會抱有一種疑問，一家韓國的外企進入中國市場是抱著什麼樣的心態？
在此次西安VR體驗店開業之際，陀螺菌藉機瞭解了Skonec的模式以及運營思路，也從Skonec中國區總經理金容權口中瞭解到VR Square的在中國大陸市場的定位和戰略佈局。
Skonec的線下旗艦店體驗如何？
VR Square的第一家大陸旗艦店坐落於西安市雁塔區，距離西安城牆還不到2km，離地鐵站不到百米。且臨近西安最著名的小吃街，周圍又多為高校，西安電子科技大學、西安音樂學院、長安大學等等（長安大學在隔壁不到50米）。VR Square所在的位置可屬消費人群最為密集的區域。
除了選址優勢，VR Square還有合作優勢。
VR Square的第一家大陸旗艦店，確切的說是在長安中路西旅國際哆啦星球2樓，而哆啦星球——是西安市區最為出名的電玩城。據悉，哆啦星球在西安有3家分店。
走近哆啦星球所在的大廈，就會看到樓下大型的變形金剛等遊戲人物形象，十分吸引遊客的眼光。且哆啦星球時不時會進行節目表演，以吸引客流進入店內消費。
哆啦星球的一樓是傳統的電玩城，通過一條遍佈娃娃機的通道，進入到電玩城的內部，放眼都是形形色色的電玩機，但是有一個明顯的特徵，放在外面的裝置多數為粉色系，而在電玩城的兩側是適合家庭遊玩的輕量級遊戲裝置，更為裡面的位置則是適合男生的競技型專案，其色調也相對偏向男性的深藍色和黑色色系。每個區域之間都會有相關的工作人員進行指導，在運營和規劃上很合理。
經過陀螺菌一天的觀察，陀螺菌發現哆啦星球多數的玩家集中18歲以上的學生群體，而家庭式的消費僅佔30%左右，且多為熟客消費（在前臺可以看到多數的消費者是以會員的形式進行充值）。
上到二樓便是VR Square的場地，從前臺到各個體驗區，總面積達500平米左右。店內的設計十分整潔，色調設計在每塊區域各有不同，每個體驗區都有獨特的牆紙設計，使整個體驗館有了明顯的遊戲劃分，一目瞭然，玩家可根據不同的型別進行觀看和體驗。體驗區共分為8塊，開業期間，現場的遊戲提供多達十餘款。其中包括：《恐怖學校》、《穿越黑暗》、《騎馬》、《未來戰爭》、《致命閃電戰》和《節奏光劍》等（以上皆為店內譯名）PC VR遊戲。除了《節奏光劍》外，其他遊戲均為 Skonec自主研發。
在現場的每一臺裝置都附帶條形碼掃描器，玩家在前臺購買套餐或者是樓下的電玩聯動活動，都會拿到一條附帶二位碼的條形帶。玩家可以選擇自行前往想要遊玩的裝置掃描器面前進行讀取，然後進行遊戲。以全自助化的形式，讓玩家獲得傳統電玩遊戲的感受。而多人遊戲和大空間遊戲則有專門工作人員負責。
以下陀螺菌將對部分遊戲進行遊戲體驗感受分享及對現場的玩家反饋進行分析。
首先不得不說的就是獲得正版《Beat Saber》的專用街機，Skonec將三臺專用街機放在了VR Square入口處，黑紅藍三種顏色風格十分顯眼，也吸引了不少的玩家圍觀，由於《Beat Saber》的強打擊性、即時反饋性和豐富的音樂感，可觀賞性很高，所以在門口位置的裝置獲得了很容易獲得觀眾的關注。甚至在晚上的時間段還出現玩家排長隊等候的情況。
在該場館中，Skonec將《Beat Saber》設定成三次遊玩機會，玩家每購買一次套餐就可以進行三次歌曲選擇。
此前在GTI展會上，Skonec曾展示過4人同臺競技FPS遊戲《Battle Arena》，而此次西安線下體驗店，它也作為大咖遊戲正式亮相，VR Square還為其開了單獨的體驗區，場地空間為6 X 6平方米。在《Battle Arena》的虛擬世界中，玩家需要一邊在柱子之間瞬移，同時需要躲避來自敵人的攻擊。擊殺次數最高者獲勝。每一個玩家有5平米的移動空間，可以和附近的朋友進行直接對話。這樣的遊戲型別及形式頗受學生群體的喜愛，也有不少成對的情侶前來試玩，反饋的分數也很高。
除了男生向的射擊遊戲，VR Square還為女性使用者帶來一系列的恐怖刺激遊戲，其中最受女生喜歡的恐怖遊戲莫過於《VR 密室逃脫》。這款《VR 密室逃脫》是基於線下實體密室逃脫體驗店的設計，在玩法上與傳統的密室逃脫十分類似，但是在沉浸感方面，《VR 密室逃脫》要比實體密室逃脫要強，且在內容的可操作性要遠高於實體體驗店。據悉，現階段已經有：“監獄”、“驚門”、“娃娃屋”、“白色情人節”等一系列內容。線下店可根據不同的節日和活動進行內容的調整。在保證刺激的情況下，同時也能保證玩家的新鮮感。
《VR 密室逃脫》，支援單人和雙人兩種模式，遊戲時長大約在10分鐘左右（不同遊戲內容，時長不同）。在雙人遊戲模式下，玩家們需要在同一虛擬空間下進行相互配合，相互協作，雙方需要準確給予另一方反饋以此獲得逃生的線索。在恐怖和刺激的氣氛下，玩家很容易進入解謎遊戲的狀態，獲得恐怖遊戲的刺激感。
西安店的房間空間為4 X 4平方米，遊戲可以根據具體的空間進行調整。相對於傳統的密室逃脫，VR Square的這套方案在可操作性及沉浸性上要更高。在搭建成本上也要比傳統的密室逃脫主題樂園成本要低。最重要的是使用者評價高，多數女生能夠接受這種能在這種保證自身安全（心理暗示）的前提下去嘗試這款遊戲。從現場的遊玩情況來看，圍觀的群體也多為女性。
在西安VR Square中，有一個專門為大空間遊戲打造的100平米空間。在此次的西安線下店中，Skonec採用了瑞立視的光學系統。其中展示的遊戲是陀螺菌最關注的大空間遊戲《Mortal blitz VR》，這是由Skonec自主研發的大空間FPS遊戲，遊戲為單人模式，玩家在遊戲的指引下，會不斷的進行移動，通過不停射殺敵人，以獲得逃生的機會。遊戲支援4名玩家同時進行。此外在遊戲中，Skonec還添加了一些現實模擬的小細節，遊戲結尾的逃跑橋段，有一個走獨木橋的場景，而在這時現實地板中也會一條凸起的道路。多數玩家在最後逃跑的時候會受其影響，感到害怕，這在沉浸感上有很大的加分。
受限於篇幅陀螺菌就只介紹以上四款遊戲，除了這幾款外，VR Square體驗店還有其他例如恐怖型別，觀感型別的遊戲，這些遊戲都受到不同遊戲人群的喜愛。最後，說說定價方面，VR Square與其他體驗店按專案收費有許多不同之處，在上文中，我們也提到，全場的裝置一律都採用二維碼掃碼識別。VR Square體驗店的消費分為大型遊戲和小型遊戲按次收費，小型遊戲的體驗價統一為80遠，玩家如果是想多次體驗可以購買次數票，次數票的次數越高，單票就越便宜。這讓學生黨有更多的選擇。而大型遊戲如《Mortal blitz VR》和《Battle Arena》就以套餐票的形式進行。一次套餐體驗為176元，當然大型遊戲也有次數票套餐選擇。
運營思路：附加於 成 熟的線下 娛樂市場，從寄生髮育到共生升級
為什麼選擇在這個位置建立哆啦星球的第一家分店？
金容權表示，在西安旗艦店落地之前，他曾和大陸的很多線下娛樂場所進行過相關合作的討論，也對大陸的VR線下娛樂市場進行過市場調研。但是一直沒有下定決心。直到哆啦星球電玩城的老闆找上他，從見面到合作前後不到3個月的時間。
哆啦星球是當地知名的電玩城，老闆已有20年的電玩城經營經驗，而長安中路這家店是在16年建立。陀螺菌在對周圍學生的詢問中，發現多數的學生都知道哆啦星球的存在，且去的頻率也相當頻繁。據悉電玩城的日均人流量在3000左右，月人流量能達到10萬以上。且該店的會員已有3萬。
“哆啦星球巨大的人流量是吸引我們和他合作重要元素之一，另一方面與哆啦星球合作，能將它的消費進行升級，我們與哆啦星球可以進行相互之間的資源互換，我們只要能吸收哆啦星球15%的消費量，就能達到我們的初步目標。”
在金容權看來，現階段成熟的線下娛樂或多或少在面臨著體驗升級的問題。而將其的成熟的運營模式與Skonec高品質的內容平臺相結合，是推動Skonec進入中國線下市場最穩健的形式。
金容權同時還表示：對未來的線下店發展還是有著很大的壓力，畢竟Skonec是一家外企，在很多地方還是需要不斷的探索和學習，無論是形式還是運營經驗，街機的落地形式，亦或是合作伙伴的選擇。但是其還是有著足夠的優勢。
Skonec這家已經成立16年的老牌主機遊戲公司，從2012年起開始將重心轉向VR，並且用5年時間不斷打磨自己的作品，在遊戲內容上也有了不錯的基礎。其主要的輸出方式除了硬體外，更重要的是進行平臺內容的分發。據金容權透露，Skonec已經有多款面向線下的VR遊戲進入開發階段了，第二款大空間遊戲已完成，在等待上市的時機。值得一提的是據透露，第三款大空間VR已達到80%的完成度。在Skonec往後的計劃中，未來的線下體驗的遊戲內容能達到3個月一次大的更新。這讓其平臺有了更多線下內容優勢。
在Skonec今年的線下落地情況來看，不難發現Skonec對線下娛樂的重視程度。
“雖然在大陸市場仍然有很多線下店使用的是盜版的遊戲內容，《Beat Saber》也是如此，但是我們的平臺優勢還是十分明顯的。相比於番禺而言，番禺的內容不夠優質，就算是上百款粗製遊戲放進去，對市場的吸引力也是有限的，而且這會導致東西銷售出去有一定的壽命，另一方面這是在破壞這個市場，我們打造的是一個優良的產品，不論是內容還是硬體。”在金容權看來，Skonec和VR Square在大陸市場的摸索還是需要不斷的去摸索去學習，特別是對於一個外企而言。
在與金容權的對話中，陀螺菌瞭解到Skonec已經做好在大陸打持久戰的準備。陀螺菌也認為，從今年的VR形勢來看，VR的質變還得有個兩到三年的時間。而在這段時間內進入VR線下市場都要有一個長遠的計劃。短期盈利往往不是最重要的，特別是在西安這種城市，在培養客戶群上，起碼6個月到1年的時間。但是無論怎麼樣說，VR Square的大陸首家旗艦店建立這對整個VR市場都是一個有利的行為。
希望VR Square能在大陸市場中摸索出一條可持續發展的道路。
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