如何藉助小程式獲取免費流量？
微信號： ofollow,noindex" target="_blank">劉渝民談推廣（ID：liuyumin3578）
當下，小程式成為越來越火熱的話題。
尤其是流量獲取越來越困難的今天，小程式也成了商家爭搶流量的重要手段。
今天，小編就從小程式的增長，給大家做 3 個方面的分享：
其實，這套實操經驗不僅僅適用於小程式，在其他方面的冷啟動和使用者增長方面，同樣適用。
一、小程式如何冷啟動？
冷啟動的第一步，先思考如何快速獲取第一批種子使用者。
1）利用私域流量
首先，利用好你自己的私域流量，可以實現產品改進和小規模冷啟動。
我將私域流量總結為兩個：
那麼，如何利用私域流量進行冷啟動呢？
你把產品開發出來以後，可以快速拉一些同事朋友，甚至同學群。然後，把小程式丟到群裡，看大家的反應去試錯，請大家幫忙提一些建議。
通過這種方式，能快速知道產品還有哪些問題，然後不斷去調整。同時，這也是獲取種子使用者，甚至是忠實使用者的手段。
另外一塊私域流量是你的個人號（含朋友圈），很多做運營的同學應該都會經常加入很多行業交流群，或者是商務群等。
那麼，可以嘗試將這些群裡，你認為可能是種子使用者的人群加為微信好友，在此過程中，不斷跟他們做一些互動交流，讓他們給你提一些建議，然後跟進產品改進。
至於朋友圈的利用，那便是在設計產品功能時，保留一個朋友圈分享的功能，在節假日或是工作日這樣的核心節點上，通過朋友圈把產品的一些功能傳播出去。
當然，要讓一款產品冷啟動，僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。我們還可以嘗試其他幾種常用的小程式推廣方式。
2）其他冷啟動方式
·換量
第一個是換量，就是找其他的小程式做換量，或者去買別人的資源位，然後把小程式的量倒到自己的產品內，看使用者的反應。
然後不斷優化每一步的轉化率，從點選到授權，從授權到頁面訪問，從頁面訪問到轉化，再到變現等，通過每個環節的資料情況，迭代和優化產品。
·微信群
第二個渠道是微信群，現在有非常多的微信群在做流量渠道，一般按照進群量來結算，比如在一個群裡發一條公告收取 5 - 10 元。也有的按照小程式的點選量，或是授權等不同的方式來結算。
現在有很多微信群能夠做到定向投放，通過對人群的標籤化處理，對群聊資訊的歸類處理，精選出一些垂直群，比如母嬰群、區塊鏈相關的群等，然後實現目標群的付費投放。
·偏 H5 的渠道
我所說的偏 H5 渠道有哪些呢？
第一個是公眾號渠道。
可以跟對方公眾號去談，在文中插入卡片，按照點選來付費。
有的公眾號相對比較強勢，會按照發一條多少粉絲的廣告推文，按照粉絲數、推文位置（頭條、二條等）收費。
此外，還有一個非常強的普適通道，公眾號關聯小程式也可以推送到使用者面前，而且基本上公眾號的所有粉絲都能收到訊息。
有的公眾號號主也會用這種方式，跟小程式做結算推廣。
第二個是 wifi 渠道。
wifi 渠道指的是很多機場咖啡店的 wifi，還有很多餐館的 wifi，他們會提供很多 wifi 關聯，wifi 成功連取後會有一個廣告頁面，這個廣告頁面上可以推廣 H5 ，推廣活動，推廣 App 下載等。
現在推廣小程式的方式，基本上是在頁面上放一個小程式二維碼，二維碼上的圖片、文字資訊能夠自定義。
這樣一來，你就可以提供自己的素材，把使用者吸引到自己的小程式。
當然啦，這種方式在體驗上有點折損，因為使用者必須長按掃碼才能開啟小程式，轉化率不是特別高，但是成本相對會低一些。
第三個是收銀臺渠道。
收銀臺渠道指的是很多第三方的收銀機構，比如有贊、收錢吧等第三方收銀機構。
他們在自己的支付結果頁會掛一些廣告，這些廣告也開放給小程式導流，導流的方式跟 wifi 渠道比較像，就是將二維碼掛出去，使用者掃描後，長按開啟小程式。
從當前線下支付來看，微信支付的佔比還是蠻高的，所以，收銀臺渠道也是一個非常可觀的渠道。
·微信 mp 廣告
微信 mp 廣告包含三種形態：
第一個是小程式，指的是你能在其他小程式，看到小程式的廣告，當下比較多的是小遊戲的廣告。
第二個是公眾號廣告，就是公眾號文章內和文章底部，都能插播廣告。這個廣告，支援直接跳轉小程式。
第三個是朋友圈廣告，這個渠道的價格偏高。
二、小程式裂變獲客的常見玩法
接下來我就跟大家說一下，如何在微信環境下做裂變分享，快速獲客。
1）時下流行的裂變玩法
我在實操經驗中，總結了 6 種比較常見和有效的手段：
·拼團
拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。
大家能看到，拼團的核心在於貨品供應，你所拼的東西，要能夠最大限度地刺激到使用者，因此，這種方式對於貨品有極高的要求。
·砍價
砍價其實跟拼團一樣，只不過它是逆向的流程，使用者為了拿東西，邀請別人幫他砍價，所有人砍完之後，使用者就以最後剩下的金額成交。
·抽獎
這裡我舉一個蘑菇街的例子，它是把拼團和抽獎結合在一起玩的。
使用者邀請好友來幫忙湊足團的人數，比如三個、五個參與之後，他獲得抽獎的資格。整個活動結束以後，我們會在所有的這些有獲取資格的人中，隨機抽取幾位派發樣品。
這種方式適合那些商品淨值特別高，但又不想在單個使用者身上，付出太高成本的產品。
·集贊
參考集贊領獎小程式“快集贊”，使用者可以通過這個小程式自行建立集贊活動。
左蘑菇街，右快集贊
·分銷
使用者把商品分享出去以後，如果別人通過自己分享的連結產生了交易，他可以獲取這個商品的一定費用。
使用者為了獲得更多的費用，就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者，商家就通過這個分享連結的人，獲得了更多的使用者。
·紅包裂變
小程式觸及的下沉人群比例很高，有些使用者真的會為了一分錢、一毛錢、一塊錢，每天盯著小程式，幫你拉人頭。
2）小程式裂變的方法論
其實，我覺得只要做好三件事，就能夠把小程式的運營和增長做到比較不錯的水平。
·學會借鑑
不要覺得借鑑別人很丟人，如果市面上已經有多種營銷玩法，一定要好好研究複用，因為全部做完以後，你會發現你的小程式已經上了一個臺階。
·諳人性
要懂得現在這個小程式生態，或者整個微信生態內，人們想要的是什麼？
從我自己的角度看，我會分五環內人群和五環外人群。
如果是一二線城市所謂的五環內人群，他們在朋友圈裡傳播的東西，要能夠體現自己的品味逼格，能夠去秀一秀，才能讓他們有慾望在朋友圈裡傳播。
三線及以下城市使用者，他們身邊的環境和工作的氛圍，導致他們接受的資訊比較有限。他們更多想著如何省錢，如何賺錢。
用紅包裂變這種方式，能夠非常快速地觸達這些下沉人群（三線及以下城市使用者），因為他們想的就是每天能夠多賺點零花錢，在生活上摳一點省一點。
所以我們會發現，用紅包方式去做三線及以下城市的使用者，會比一二線城市更有效。
·諳環境
行話叫諳環境，這是什麼意思呢？
就是任何一個平臺，或者流量窪地，它在產生紅利的時候，一定是使用者按照它的意願做事，才能在這裡面搶到紅利。
微信幫助我們做了非常好的使用者下沉，通過微信能高效獲取下沉使用者。
如果有手段能夠低成本獲取使用者，那就趕緊去獲取這個使用者，因為未來在這些使用者上的競爭會越來越激烈，就跟現在去搶一個一二線城市的網際網路使用者一樣。
再舉個例子，除了微信和小程式外，有很多流量平臺在崛起，比如抖音、快手。
這些平臺也有自己的套路和玩法，比如在抖音裡就要學會蹭流量，在快手裡就要以一些新奇、幽默的東西獲取流量。
三、小程式如何做使用者留存？
剛剛看到有同事說，小程式是一個流量來的快，也去得快的平臺，所以要在使用者留存方面下一些功夫。
1）推送召回
小程式的服務通知幫助大家提升了推送召回使用者的能力。
推送功能必須基於你收集的使用者表單，才能夠對這個使用者做下發訊息。不過不用擔心，我這裡有一個小訣竅。
在產品需要使用者互動的地方（使用者點選的地方），把使用者的表單收集下來。換句話說，就是把所有的使用者點選行為變成一個收集表單的行為，這樣就能實現對使用者資料源源不斷的收集。
基於微信的規則，你可以在七天內，對收集過一次表單的使用者下發一條訊息。
如果你使用了在使用者點選的地方收集表單的方式，你就能對一個使用者收集了無數條表單。換句話說，這樣做，你能在七天內對這個使用者下發無數條訊息。
這是一個非常巧的辦法，能夠增加你下發資訊的數量。
2）通過玩法提升留存
現在有很多比較有意思的玩法，這裡我舉 2 個通過玩法實現使用者留存的例子。
一個是蘑菇街的例子，使用者連續簽到（每天連續簽到），可以獲取更高額的獎勵。
對於那些對獎勵比較敏感的使用者，他會每天都來。所以，通過連續簽到給獎勵的方式，能夠促進使用者每天開啟產品。
另一個例子是這幾天特別火的一個玩法。微信步數可以兌換成一些獎品，這種方式非常取巧，而且還具有趣味性。
使用者每天的步數都可以換東西，能讓使用者形成儀式感，養成每天開啟小程式的習慣。
四、總結
1）通過私域流量（個人微訊號、朋友圈）可以幫助產品實現功能改進和小規模冷啟動。
2）讓小程式大規模傳播，還要依靠小程式資源互換、微信群、偏 H5 渠道（公眾號、wifi 渠道、收銀臺渠道）、微信 mp 渠道。
3）時下流行的裂變玩法有拼團、砍價、抽獎、集贊、分銷、紅包裂變。