36氪首發 | 獲企查查過千萬元天使輪，「股加加」要為中小企業解決股權管理難題

36氪獲悉，股權管理平臺股加加已完成 1000 餘萬元天使輪融資，投後估值 1 億元，本輪由企查查戰略投資，之後，股加加將重點擴建產品和專家團隊，並加大運營和推廣力度。

股加加上線於今年 9 月，通過智慧股權激勵管理 SaaS 平臺，為中小企業提供股權激勵管理服務，涵蓋：股權期權資訊管理、線上建立股權激勵計劃、方案定製、線上授予、電子簽章、成熟期管理、行權回購、 股權轉讓等內容，實現股權管理線上化和智慧化，目前擁有PC端、小程式兩個入口。

股加加的主要營收來源包括 SaaS 平臺會員費，和專項定製服務費。 經過 2 個多月以來的運營，平臺註冊企業使用者達到 1200 餘家，其中付費使用者近 100 家。

就股權管理的市場前景來看，雖然無明確資料，但中國有 4000 萬家中小企業，佔企業總數的 99%，而股加加對標的股權管理平臺 Carta（美國），自 2012 年成立以來，已經服務了 1 萬家企業，管理著超過 4000 億美元的股權。

股權之所以重要，是因為股權分配不當會直接影響組織執行效率、員工積極性等，其中，期權是實現股權激勵最主要的形式。 但並非所有企業家都善於股權分配與期權管理，尤其是早期創業公司，雖然正處於制定股權分配方案的黃金時期，卻普遍存在不懂分，不善管的痛點。

當然，市場上並非沒有股權分配服務，但傳統股權定製化方案的客單價在 10-30 萬元之間，這對創業之初的企業來說太貴了；且不同員工持有期權的成熟條件 、行權價格、回購價格等相對個性化，股權激勵管理往往耗費高管大量精力，而大多數傳統服務商只是解決“怎麼分”的問題，對於“怎麼管”的問題往往缺乏後續的動態管理。

完整地股權激勵服務流程

針對這些痛點和需求，股加加的核心邏輯是， 通過 服務+SaaS 平臺為企業解決怎麼分、怎麼管的問題。

具體來說， 在試用期間， 企業可以線上生成股權激勵計劃，並獲得一份 標準化的人力資本配比方案，包括基於行業經驗（期權大資料）向企業推薦期權池大小範圍等。 同時，經過平臺篩選的 服務商可以為企業提供 方案定製、法律諮詢等相關服務。 股權激勵方案確定後，則 由  SaaS 平臺進行 智慧化和系統化股權激勵的 管理 。

創始人吳濤向 36氪介紹，標準化方案能降低企業做股權方案的門檻，幫助企業在早期建立一個好的股權框架基礎， 通過 SaaS 平臺企業可以高效、科學的進行股權激勵管理；對於被激勵員工，通過SaaS平臺也可以直觀的瞭解被授予股權的價值以及考核指標，從而讓激勵效果最大化 。

同時，他認為，股權在 IPO 之前的變現和流通會成為更多公司盤活股權的趨勢，平臺也會在利益兌現、股權授信等股權激勵的方向上做更多地探索。

在競爭優勢上，首先是團隊具備了股權管理的基因，團隊成員大多來自500強企業，團隊則由律師、財務、人事等領域的專家團隊、技術、產品等角色構成。另外，股加加擁有企查查的流量支援，並能夠與企查查在企業服務上形成業務協同。

吳濤強調到，股加加的專家團隊是服務於產品本身而非直接服務於客戶的，他表示，股加加想建立的是一個為企業解決股權大小事的平臺，而不僅僅是一個服務商或者一款工具。

因而，吳濤認為 未來團隊的壁壘 將建立在團隊的運營能力之上，包括把使用者需求迅速反饋到產品力的能力，把專業知識轉化為標準化產品的能力。

關於產品迭代的具體案例是，為了讓更多小白使用者快速使用平臺，瞭解股權激勵的知識，團隊根據使用者反饋將最初的表單模式替換成了閱讀模式，並進一步優化了管理流程，未來還將考慮加入即時溝通、語音溝通等功能。

投資邏輯上看，除了對股加加的戰略投資，企查查還內部孵化了一家智慧財產權智慧服務平臺權查查，背後是企查查建立企業服務生態鏈的戰略佈局。

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