開工大吉張世凱：拎包入住的未來辦公時代 | WISE 2018新經濟之王
2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
近年來，共享“風口”用網際網路方式快速教育了市場，各行業都湧現出了一批提供租賃服務的創業公司。而開工大吉聚焦辦公空間，創新性地提出了 共享工裝的概念，用租賃模式來解決中小企業的辦公裝修痛點。
開工大吉創始人兼CEO張世凱 表示，截至今天，中國已經有接近三千萬家企業，接近兩億白領人群。一個上班族每年有31%的時間在辦公室裡面度過， 辦公室的好壞直接影響到白領人群的生活品質。
但對於高速發展的中小企業來說，在辦公裝修環節卻面臨著資金壓力大、搬遷頻率高、裝修監工困難、甲醛風險高等問題。對此，開工大吉提供“可以租的企業快裝服務”：按天付費、隨租隨退，降低企業的運營風險；採用裝配式裝修技術，85%的施工在工廠完成，現場快速拼接拆裝，最快可以在一天之內裝完500平米的辦公室； 裝配式產品無塗料、無膠水，幹法施工，快速入駐且保證安全。
張世凱表示，裝置可以租賃，電腦可以租賃，而作為非核心資產裡面最大的板塊——裝修，開工大吉也給出一個全新的解決方案，幫助大家解決最貴的這部分資產。“ 在資本寒冬裡，大家一定要思考怎麼節約，因為融資很難，省錢很簡單。活著比什麼都重要。”
以下是開工大吉張世凱演講實錄：
大家好，我是開工大吉的創始人張世凱。今天我要給大家分享的一個主題，是關於拎包入住的未來辦公時代。
大家可能對這個沒有概念，什麼叫拎包入住？什麼叫未來的辦公時代？其實我們可以在開始想這個問題之前，大家先思考，辦公室對我們來說重要嗎？來看一組資料。
截至2018年的今天，中國現在有接近兩億的白領人群，有接近三千萬的一個企業，這兩億人的人群，他們都是25-40歲。我們發現一個很有意思的現象，我們都知道每一個人他最公平的地方就是時間，我們假設這兩億人每週都是上五天班，每天上八個小時班，他一年有22%的時間是辦公時間。如果假設這個白領他們的工資是996，甚至007，他們會有31%的時間在辦公室裡面度過。如果再極端一點，把他們回到家裡面的睡眠8個小時減掉，你發現一個正常的上班族，他清醒的時間有一半在辦公室待著。其實一個辦公室的好壞，直接影響白領人群的生活品質，因為他們的時間都在這個辦公環境裡面。
所以我們要問大家一個問題了，一個辦公環境它重要嗎？大家可能會覺得，我們都知道辦公環境很重要，那我們到底應該選擇一個什麼樣的辦公環境呢？我們應該花多少錢在這個辦公投入？
開工大吉8年以來我們服務過上千家的傳統企業，他們在辦公環境上的投入。天使輪的公司，在裝修可能800元左右一平米，A輪工資1200元，B輪1500元，C輪2000元，BAT他們的總部是超一萬元的裝修標準的。我們做一個對比，看國外發達國家他們平均的投入。1200美金每平米，也就是說7000多人民幣在美國。
我們可以看一個對比照片，左邊是一個國內的正常的網際網路公司辦公室的狀態，很普通。而右邊是美國一家網際網路公司的辦公環境。我們其實可以看到，環境的差距特別大。現在我們也發現越來越多年輕的小夥伴，他們在選擇一家公司的時候，辦公環境的好壞也會決定他們要不要去這家公司的一個前三的重要標準之一。
我們可以看到一點，前面我們知道有1200塊、1500塊的，但這並不是一家企業選擇辦公室總的投入，他們真正需要承擔的是三部分，一部分是我們在裝修、空調、消防這部分的投入之外，還是需要承擔一個三個月到五個月的一個裝修的房租的損耗。然後還有退租的時候越來越多的寫字樓要求企業還原，加起來才是一個企業真正在更換辦公室上的投入。
我為什麼把這個資料講出來？因為大家都知道，我今天如果創業，或者我公司是一個很小規模的公司，這個社會上有一個很有價值的產品叫聯合辦公，它可以幫助我企業渡過很小很初創的階段。但是我們發現一個點，當你從聯合辦公發展到一個規模超過30人以上的時候，你是需要自己出來選擇自己辦公室的時候，這個社會上沒有人真正幫你解決這個問題。
我們發現，辦公室的裝修雖然投入了很多錢，但是跟另外一個家裝行業的對比，它是工裝的3-5倍以上。我為什麼把這個資料拿出來給大家分享呢？是因為我們知道家裡裝修完，可能要晾三到六個月才會進去住，因為大家知道裝修完的空間不能馬上用，不環保。
但辦公室呢？大部分企業裝修完可能一個星期就進去了，最終受損害的是兩億白領人群。每換一個辦公室，他就要吸一次毒，甲醛的釋放15年。除了吸自己辦公室的毒以外，因為這個社會上的企業，它更換辦公室的週期是1.3年，你還要吸你鄰居的毒，還要吸你樓上樓下的毒。而且可能你在自己公司待了一段時間，擴大了，過一兩年又要換一個辦公室。
我們服務了這麼多企業，我們跟很多的企業主去聊，你覺得辦公室裝修有什麼我們能做改變的地方嗎？他們的回答很簡單，我希望這個錢付的更少一些，裝修的快一些，品質更好一些。我們聽完之後就覺得這個行業挺難做的，因為純甲方思維。但是我們作為一個想去改變這個行業，幫更多企業做很多新的有價值的產品團隊，我們也在想，為什麼企業主這樣？真的是因為他沒有錢嗎？他對這個不關心嗎？不是的，每個企業是一個租客，他在一個租來的場地裡面他花上百萬裝修，大家心裡都是不願意的。
我們針對這個點，我們也在思考，如果作為一個普通人，你今天租一個住的地方，房東讓你裝修，相信大部分人都不會租這個房子。但是對於企業來講，社會上沒有很好的解決方案替代這個點。因為不同的企業對裝修的格局要求實在是差別很大。
所以開工大吉結合了現在社會上的需求，推出了一個可以租的企業快裝服務。也就是說，我們現在在市面上跟一棟一棟寫字樓簽約，讓更多企業主租這個樓的時候，每個月加幾千塊或者幾萬塊的租金，就可以個性化的定製辦公室的交付狀態。以前是你要花幾十萬、上百萬做這個投入，現在每個月只要幾千。
而我們在產品上也做了迭代升級。開工大吉現在的產品可以做到85%的施工是在工廠做，現場只是做一個安裝的過程，而不是依賴一個施工隊現場給你做工藝的組裝。因為這些點，我們在工藝上面替代掉了塗料、膠水這樣產品的使用，在未來真正解決辦公室不環保的問題。更重要的一點是，我們這麼好的產品是租賃給社會上的企業用的，是按天付費的。租賃有什麼好處呢？隨租隨退。以前你是先把所有的錢投入之後，這筆裝修費會變成不良資產，你走之後，一毛錢都拿不到。
我們可以看一下我們裝修完的實景照片，這個是開工大吉保持的全球最快施工速度的一個辦公室實景，這是一個500平米的辦公室，一天之內我們裝完了。我們可以看到，這個辦公品質，它已經遠遠超過了市面上99%以上的辦公環境，而這種辦公品質我們每個月只用加幾千到一萬多就可以了。
我們可以在這個地方看一下我們完整的施工過程，到底怎麼樣在一天之內裝完500平米的辦公室的？這邊可以先播一下視訊。
其實每次看到這個視訊的時候我們都會感覺非常自豪，雖然我們在外界看起來，我們在做一個很奇怪的一件事情。不瞞大家講，工裝是一個本身很賺錢的企業，我們現在通過租賃的形式，給很多企業前期做一個墊付。隨著開工大吉在市面上簽約的寫字樓越多，兩三年之後，各位會發現，這個市面上所有企業都不需要自己再去思考，我的企業應該怎麼裝修，怎麼營造我的辦公環境，你只要在租這個樓的時候，房東就會告訴你，你可以選擇不同的交付狀態，你喜歡什麼樣，我們交付給你什麼樣。
一個500平米的辦公室，如果按照傳統的工裝，它需要花一次性投入在60萬左右，需要花3個月的施工時間，損耗3個月的房租，最後走的時候還有一個10萬塊的還原費用。如果以租賃方式來做，每個月加1.5萬的月租就可以了，押金15萬，基本沒有房租損耗。這個對於現在的企業來講，在經濟環境不是很好的情況下， 80萬現金節約出來，其實可以做很多有意義的東西。
我也是一個創業者，我自己在這個行業裡面可以拿到很低的價格，大家拿一百萬出來，就算買一輛車給公司用，關鍵時刻還可以把車賣了給公司用，而裝修費用一點價值都沒有。
我們知道，裝置可以租賃，電腦可以租賃，而作為非核心資產裡面最大的板塊——裝修，我們也給市面上一個全新的解決方案，去幫助大家解決最貴的這一部分的資產。而我們也希望通過這一次的分享，讓大家知道這個市面上現在有一家開工大吉的公司，你在創業的過程當中，你不是一個人，背後有開工大吉給你撐腰。咱們在資本寒冬裡面，一定要思考更多的是怎麼節約，因為融資很難，但是省錢很簡單，活著比什麼都重要。
以上就是開工大吉現在在做的一些事情，如果大家對這個專案有一些覺得可以探討的地方，或者有一些比較好的想法，歡迎大家加我的微信，跟我交流，謝謝各位！