潘採夫：尋找有故事的人 | 新運營時代

圖：小豬短租副總裁 潘採夫

2018年11月27日下午，36氪首屆未來城市峰會 ——「新運營時代」在北京國際會議中心舉行，小豬短租副總裁潘採夫講述了小豬搭建品牌的故事。

“小豬前面有一座大山就是Airbnb，我們知道的樹屋、船上的房子，什麼住在長城，住在樹洞裡邊，住在吸血鬼的棺材裡邊，住在墓地裡的稀奇古怪的房子都是Airbnb在全球推廣的。所以小豬做品牌的故事時，我們想應該從人開始，就是尋找有故事的人。共享經濟搭建的是一個平臺去中心化的聚攏了無數的人在這個平臺上。”

2015年，小豬釋出了種子房東計劃，“小豬做的第一個跟社交、跟人、跟品牌有關係的故事，就是讓一大批意見領袖成為小豬的房東。我想要讓各種各樣奇奇怪怪的人都成為小豬的房東，而且這些人願意通過他的社交媒體去把訊息傳播出去。於是我邀請了大家都知道的網紅型媒體人陳朝華，第一女排薛明，第一網紅作業本，第一專欄作家王小山成為我們的房東，他們各自建了一個主題，如花店、書房、電影工作室等。”

按照《小群效應》作者、見實科技創始人徐志斌老師的社交營銷理論，因為有社交關係，小豬平臺確實是有強大的驅動力。小豬已經成長為一個500個員工的公司，有10萬個房東，有幾十萬房源。

“在小豬10萬個房東里至少有1萬個是生活意見領袖，就是那種建群讓大家進來轉拼多多的那種人。意見領袖會特別樂意告訴大家怎麼去當房東。所以從零到一的品牌故事建立之後，你利用共享經濟模式的力量，利用近年來的社交紅利是可以讓每一個房東都發揮他的潛力，來創造他自己的故事，這樣就有了一個故事的發生機制。他們其實都是塑造小豬的品牌。”

在基礎的品牌故事建設完成之後，小豬短租完成了3億美元的融資。