阿里魚吳倩:中國IP衍生品市場還是“小寶寶”,需要紮實的基礎設施
近日,阿里魚合作伙伴大會在杭州召開,在為商家提供一場IP盛宴的同時,阿里魚宣佈啟動2019年“錦鯉+魚躍”商家共贏計劃,通過資料、生態優勢,加速促進中國衍生品市場的繁榮和發展。
圖:阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩
據近日阿里影業釋出的2019財年上半年的財報顯示,其衍生品業務增長持續提速,報告期內收入同比增長55.7%,阿里魚正成為提振阿里影業業績的強勁動力之一。在大會結束後,速途網與多家媒體對阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩進行了採訪。
為中國衍生品行業打造基礎設施
據資料顯示,2017年IP授權市場以9%以上的增速遠超世界水平,但在高增速的背後應該看到,目前的市場規模仍與全球存在很大差距,具體來說中國授權零售商品的銷售規模佔全球的3.4%,如果單獨與美國比,僅為美國的5.6%。
“中國的IP衍生品市場現在還是非常小的一個寶寶”,吳倩在闡述上述資料後發出了這樣的感嘆。市場存在很大提升空間,這也給了商家們機會。據速途網瞭解,本次阿里魚合作伙伴大會邀請了350多個有明確意向的商家到場商家遠超600個,現場可謂是一座難求。
圖:阿里魚合作伙伴大會現場
另一方面,在剛剛過去的雙11中,“爆款清單”也凸顯了IP的價值。米奇和Beats合作款耳機、大白兔與美加淨合作的奶糖味脣膏、高達版天貓精靈外殼、旺仔毛衣等成為天貓雙11爆款,也說明了IP衍生品在國內相比傳統標品更受青睞。吳倩認為,隨著內容的發展,IP的湧現也會越來越蓬勃,型別越來越多元,商家可選擇的餘地也會更多。
市場存在提升空間,那麼阿里魚對於IP衍生品放量時間的預期如何?這還要從本次大會發布的“錦鯉+魚躍”計劃說起,其中的“魚躍計劃”便是在打造IP衍生品生態基礎設施。吳倩認為,IP市場想要真正的放量、規模化,基礎設施不紮實是不可能的,阿里魚願意花一些時間和心力從全行業以及利他的角度做一些事。
“目前,阿里魚的合作商家有400多個,我們希望未來三年能夠服務更多商家,在五大領域(動漫、綜藝、劇集、文創、明星藝人等)裡幫助商家把銷售做到No.1或頭部,只要他們贏了,流程跑通,阿里魚的生態鏈路就能賦能更多的商家。”吳倩談道。
阿里影業是個大寶藏 助力IP衍生品快速開枝散葉
阿里魚所承載的是將虛擬的IP變為可見的商品,讓天下商家沒有難找的IP;同時,它又隸屬於阿里影業,那麼它如何與影視行業實現業務上的協同呢?
縱觀2018年電影市場,阿里影業是一個十足的收穫者。《我不是藥神》、《紅海行動》、《唐人街探案2》等爆款電影背後的推手均有阿里影業的身影。吳倩表示,阿里影業之所以能夠屢中爆款,靠的是價值觀與大資料。
鑑於此,阿里魚也參與其中貢獻力量,或將衍生品做成一個爆款事件,或實施全鏈路開發,這樣的方法論在本次合作伙伴大會上重點推薦的IP《uglydolls》已經落地。具體來說,阿里影業與STX娛樂合作,參與制作全線的IP,在發揮最大優勢的情況下,共振週期同步了。“我現在越來越領悟到在阿里影業雙臂的保護下,我們真的是發現了很多寶藏。”吳倩感嘆到。
此外,通過為9000多家影院提供服務的雲智,可以將具有高顏值高品質的IP衍生品,通過影院新零售渠道售賣。最後,伴隨著淘票票從票務平臺向消費者互動的社交社群的演變,短視訊以及IP衍生品在擁有天然影響力的淘票票中出現,可以精準觸達使用者。
面對行業挑戰,阿里魚要將“不確定”變為“確定”
雖然阿里魚是一個新業務,但吳倩將阿里魚看得很透徹,她判斷目前IP衍生品行業面臨的挑戰是“不確定性”,阿里魚需要將目前混亂行業支離破碎的東西組織形成一個整體。
圖:《我不是藥神》桶裝面巾紙
今年夏天,《我不是藥神》在阿里影業的聯合出品、淘票票聯合發行下成為了暑期票房最佳的電影,這部催淚的電影也帶動了《藥神》IP衍生品——紙巾的銷量,但消費者可能不清楚,該款紙巾的供應鏈週期僅為72小時,依靠商家的柔性供應鏈與阿里魚的全鏈路服務,消費者得以在電影剛上映時便見到相關的IP衍生品。
“阿里魚去結合阿里巴巴集團的生態資源,在一個平臺和生態裡我們如何去組合和撬動資源,最終讓商家獲利,這是我們的目的。”吳倩這樣闡述阿里魚在IP衍生品市場中的優勢所在。
可以發現,在阿里魚的B2B2C模式中,中間的B即被授權方是核心,它活得好,阿里魚的業務才不會斷。