新零售賦能成為風口 網際網路家裝如何借勢？

  對於那些沒有得到實惠的玩家們來講，他們需要用新概念來賦能網際網路家裝，以實現向資本垂青的目的。

  從本質上來看，這種以新零售賦能網際網路家裝的方式來繼續唯資本至上的發展模式，真正去解決家裝行業的痛點和難題並非是他們的初衷所在。

  從這個角度來看，所謂的新零售賦能網際網路家裝或許又是一種全新的套路。

  從本質上來看，所謂的新零售賦能其實和流量賦能的底層邏輯是一樣的。其實，所謂的網際網路家裝時代是一種流量賦能的方式而已。

  傳統時代，家裝公司獲客的渠道主要是以掃樓、掃小區、掃建材展銷會等一些線下的渠道為主。而網際網路時代的來臨，使用者的消費行為和習慣逐漸從線下轉移到了線上，家裝公司再通過傳統渠道來獲客已經不再奏效。

  移動網際網路時代的來臨以及它對於外部行業的成功改造最終讓人們看到了用它來向家裝公司輸送流量的可能性。

  通過將家裝行業的諸多元素集中到網際網路家裝平臺上，我們看到的是網際網路家裝平臺開始對家裝公司進行流量賦能。曾經困擾家裝公司的流量問題通過網際網路家裝方式得到了解決。

  隨著流量紅利的見頂，藉助網際網路家裝平臺的模式對家裝行業進行賦能開始遭遇越來越多的挑戰，於是，我們看到了一場有關網際網路家裝的大逃亡。

  新零售時代的來臨讓人們看到了新的可能性，通過將流量物件從C端轉移到B端上來，人們開始試圖通過新零售對網際網路家裝再度賦能去改變網際網路時代沒有改變的B端家裝行業。

  但是，從底層邏輯來看，所謂的新零售賦能其實依然是一種外部賦能的方式，是否真正可以改變家裝行業的痛點和難題依然沒有確定。

  僅僅只是賦能，缺少深度改變，所謂的賦能或許新收割的開始。如果我們將移動網際網路時代的流量賦能看成是對C端使用者流量進行收割的話，那麼，新零售賦能或許是對B端使用者新收割的開始。

  我們看到現在幾乎所有的賦能者都是將新技術與家裝進行簡單相加，抑或是僅僅只是把工具或者是軟體賣給家裝公司，讓家裝公司用這些工具或軟體來改變傳統的營銷方式和手段。

  但是，這些工具或軟體真的能夠改變家裝行業嗎？或許，對於新零售的賦能者來講並不關心，這些，他們僅僅只是把這些軟體和工具賣給家裝公司即可，並不會去想後續的東西。

  僅僅只是將新零售賦能看成是另外一種“網際網路+”，但是卻缺少了對於家裝行業深層次的改造，所謂的新零售賦能或許是新一輪收割的開始，只是這種收割的物件不再是C端使用者，而是變成了那些需要改變自身的產品和服務的家裝公司。

  然而，我們不僅要問：這種按照“網際網路+”的套路來做新零售的賦能真的可以改變家裝行業的產品和服務嗎？

  或許，我們並不知道明確的答案。因為我們只有真正將新技術與家裝行業的具體流程和環節結合之後才知道後續的效果。

  如果我們僅僅只是把關注的焦點聚焦在“賦能”上，但是卻缺少了對於後續效果的把控，所謂的賦能或許從家裝公司接受的那一刻開始便已經結束了。

  可見，所謂的新零售賦能更多地代表的是一種新的營銷手段，其目的依然是要迎合資本，而不是真正要去改變家裝行業。

  當新零售賦能網際網路家裝的初衷僅僅只是為了獲得資本的關注，而不是真正關注家裝行業本身改變的時候，所謂的新零售賦能或許從一開始就已經失敗了。

  對於家裝行業來講，只有真正將新零售真正融入到家裝當中，並且用新零售的一整套邏輯去深度改變家裝行業，最終實現對家裝行業的深度改造，這樣的賦能或許才是跳出“網際網路+”的怪圈的關鍵所在。

  在新零售逐漸成為風口的大背景下，一直苦於找不到好的方式和手段來獲得新的發展的網際網路家裝的玩家們抓到了最後一根救命稻草，他們開始通過主打新零售賦能的概念去改變那些網際網路家裝時代無法改變的痛點和難題。

  但是，不得不說的是，如果僅僅只是將“新零售”與網際網路家裝進行簡單相加，而忽略了深度融合，所謂的新零售賦能或許必然會淪為概念。

  新零售賦能網際網路家裝到底要如何做？

  很顯然，我們不能用“網際網路+”的方式去套用新零售賦能網際網路家裝。找到一個真正屬於新零售時代的賦能方式，才能真正將網際網路家裝的發展跳出網際網路的怪圈，實現真正意義上的新發展。

  新零售賦能家裝行業不應該僅僅以賦能為考量，而是要關注家裝行業本身的改變。如果我們僅僅只是為了賦能而賦能，而不去關注通過賦能究竟可以給家裝行業的發展帶來多少實質性的改變，那麼，所謂的賦能或許從B端使用者接受賦能的那一刻開始就已經結束了。

  這其實和移動網際網路時代的流量賦能並沒有任何的區別。因為在移動網際網路時代，流量巨頭們僅僅只是把C端流量提供給家裝公司，後續家裝公司如何操作、如何提供產品和服務，流量巨頭們並沒有完全的掌控力，這同樣導致了很多使用者在家裝過程當中依然會遭遇這樣那樣的痛點和難題。

  如果我們想要將新零售賦能家裝行業的方式跳出網際網路式的怪圈，我們就不能僅僅只是將介入的深度停留在較為淺顯的幾個方面，而是要真正深入到家裝行業的每一個流程和環節當中。

  通過是否真正能夠給家裝行業帶來真正意義上的改變來衡量賦能的成敗，只有這樣，所謂的新零售賦能網際網路家裝才不會僅僅只是以營利而最終考量標準，而是真正深入到了家裝行業本身的改變上。

  新零售賦能不應當以資本為目標，而是要以滿足使用者需求為追求。很多新零售賦能網際網路家裝的入局者之所以會加持新零售賦能，其中一個很重要的原因在於新零售是資本和巨頭們關注和投資的新風口，至於新零售究竟能不能改變家裝行業，新零售究竟可以改變家裝行業多少，並不是他們真正關心的問題。

  僅僅只是把新零售賦能看成是迎合資本投資偏好的方式，缺少了對於使用者需求的滿足，所謂的新零售賦能或許是一種全新的營銷手段而已，並不會被使用者接受。

  所以，一旦當資本和巨頭不再對新零售熱衷，我們幾乎可以確定，所謂新新零售賦能網際網路家裝又將面臨新的尷尬。

  所以，新零售賦能網際網路家裝不應該以資本為終極目標，而是要用新零售賦能網際網路家裝來滿足使用者的新需求。

  只有將新零售的終極目標進行徹底的轉變，所謂的賦能才會更加關注家裝行業的深度改變，而不僅僅只是概念、營銷和文字遊戲。

  新零售賦能不應該與家裝行業割裂，而是應該是深入到家裝行業的內部。幾乎所有的新零售賦能方式都是僅僅只是將其與家裝行業割裂開來，並不是深入到家裝行業內部。

  雖然這種方式可以讓專業的人做專業的事，但是，這種方式同樣會讓賦能者失去深度瞭解家裝行業痛點和難題的機會。

  從這個邏輯來看，所謂的新零售賦能不能與家裝行業割裂開來，而是要深度參與到家裝行業當中，或許是要由家裝行業的真正參與者來進行賦能。

  只有這樣，所謂的新零售賦能家裝行業才不會是相互獨立、相互割裂的存在，而是變成了一個真正融入到家裝行業內部的存在。

  如果我們尋找新零售賦能家裝行業的新方式的話，那麼，深度參與到家裝行業的具體流程當中，真正瞭解家裝行業的痛點和難題，再通過解決這些痛點和難題找到新的賦能方式和手段，或許才是新零售賦能網際網路家裝的正確姿勢。

  如果僅僅只是一味地將賦能和家裝行業割裂開來，那麼，所謂的賦能或許僅僅只是變成了一種新的盈利手段，而缺少了對家裝行業本身的深度改變。

  網際網路紅利的見頂讓人們開始尋找賦能家裝行業的新方式，其實，我並不認為賦能是一個好詞。

  因為所謂的賦能必然有一個賦能者的存在，如果賦能者與家裝行業本身有著密切的聯絡尚且還可以說得過去；如果這個賦能者對家裝行業一無所知，那麼，這樣的賦能或許僅僅只是一種新的營銷方式而已。

  因此，只有找到新零售賦能家裝行業的全新方式，才能真正跳出網際網路的怪圈，迎來家裝行業的全新進化。

  文/樂居財經特約專欄作者 孟永輝

  專注深度思考與趨勢分析，長期關注行業研究。

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