江湖夢未老,騰訊動漫是如何打造金庸武俠IP的?
2017年,騰訊動漫與鳳凰娛樂達成合作,聯合推出金庸全十五部經典武俠小說的改編漫畫,同年10月,《天龍八部》與《笑傲江湖》的漫畫改編正式上線騰訊動漫。一年過去了,原來的兩部作品變成了六部,而最早更新的《天龍八部》漫畫則獲得了25萬餘次的收藏,評分8.5,人氣則達到了2.2億。
在月前金庸先生過世時,朋友圈和社交媒體曾大範圍刷屏,我們在哀悼金庸先生過世的同時,也不免心有慼慼,認為江湖已逝,武俠亦遠。新生代的興趣點和娛樂更加多元,他們的愛好不僅細分,而且會更偏向“二次元”,傳統的武俠小說已不能滿足他們的需求。但這些漫改作品上線之後的成績卻告訴我們:當金庸武俠小說以漫畫的方式呈現出來,同樣也能獲得了Z世代人群的喜愛。
這其中固然有金庸武俠小說本身的魅力,卻也少不了騰訊動漫在營銷上的推波助瀾。在營銷上,騰訊動漫主要做了五件事:
一、水墨風H5引爆朋友圈
2017年,金庸武俠作品漫改化的訊息放出後,騰訊動漫先用一隻水墨風格的武俠H5點燃了朋友圈。這一H5挑選了金庸作品中的經典人物與劇情,用典型的中國風構建了具有濃重中國古典風格的武俠世界。
二、用動漫同人曲打入古風圈
H5公佈後,引發了原著小說和影視作品粉絲的共鳴,但這還不夠,情感和回憶的手段不足以打動對金庸武俠世界沒有任何概念的人群,因此騰訊動漫仍需要借用別的手段,使使用者和金庸漫畫產生更強的聯絡。
基於金庸漫畫本身的古典屬性,騰訊動漫和古風圈女神雙笙合作了緊貼作品本身的同人歌曲——《不立傳·記東方不敗》。
這一作品上線後,很快登陸了各大視訊網站的首頁推薦、B站音樂總排行榜、原創音樂排行榜等十餘個榜單,很快引爆了古風圈內的觀看、收聽和下載狂潮。
三、紅藍CP吸引二次元潛在使用者
同時,為了更好地觸達Z世代人群,騰訊動漫也邀請了二次元人氣coser希小白出妝《笑傲江湖》令狐沖角色,並與骨頭東方不敗演繹決戰黑木崖橋段,用紅藍CP的搭配吸引二次元、尤其是腐女使用者群。
四、重現普通人心中的武俠
古風圈與二次元定點投放之後,騰訊動漫將目標使用者放向了普通人,拍攝致敬金庸的情懷視訊,希望以此深入普通人的生活,捕捉平凡世界裡的金庸武俠。
「有人的地方就會有恩怨,有恩怨的地方就有江湖,人就是江湖」
五、金庸頭部KOL和媒體陣營的聯動
在知乎上,騰訊動漫發起關於金庸武俠的討論話題,邀請眾多KOL參與並表達自己看法。其中一個「如何讓現在的 00 後瞭解金庸?」的提問,便吸引了知乎第一大V 張佳瑋對此次金庸作品漫畫化發表看法。
同時,微信大咖熊太行為金庸漫畫撰文;36Kr、刺蝟公社等行業媒體也對金庸漫畫表現出強烈的興趣;快手小紅人小李朝甚至製作金庸漫畫安利視訊,強勢呼籲粉絲下載 APP 追更。通過知乎、微信、短視訊等多家媒體的聯動,讓金庸漫畫侵入到使用者的日常生活中,最終以聯動效應打造出金庸漫畫的火熱,並很快吸引了使用者的關注和追更。
事實上,除開以漫改化的方式呈現和延續金庸筆下的江湖之外,騰訊動漫聚焦金庸武俠作品本身,也是希望藉助它的IP效應打造自己的成熟作品。
在內容產業裡,好的內容和IP從來都不容易,而且週期很長。騰訊互娛動漫業務部的總經理鄒正宇在2017年的二次元未來峰會中就曾提到:“動漫行業的週期比較長,商業化鏈條很長,前期很長的階段內需要大量人力物力的持續性投入,而且內容的成材率不高,可能只有10%的作品能夠進入商業化開發階段。”但是,當作品一旦被市場接受和認可,它的生命力就能延續很久,而且它的商業化開發也可以重複。
作為一部早已被市場認可的作品,金庸武俠的旺盛生命力毋庸置疑,當它和年輕人更喜愛的方式結合起來時,或許能更容易在文字作品本身和動漫平臺間獲得雙贏的效果。
金庸的武俠作品曾經是我們這一代人的記憶,或許,它也終究會成為下一代人的記憶。江湖雖遠,但其夢未老,少年人仍當指夢為馬,馳騁天下。