獵上網CEO辛小蝶：對標“菜鳥聯盟”，獵英聯盟想為獵頭行業生態賦能

如今，國內獵頭行業即將邁過第36個年頭，這幾年間，獵頭行業不斷髮生著模式，科技，效能，資料和格局的變化。

近日，在人力資源行業獵頭服務領域，摸爬滾打十餘年，主導獵頭行業裂變的獵英聯盟名譽理事長，獵上網創始人&執行長辛小蝶闡述了她多年來在獵頭行業的思索。

創業10餘年，思考行業變革

辛小蝶說，獵上網成立5年多來，將這麼非標的獵頭服務，從線下搬到了線上，在線上形成了交易環境，並且搭建了交易平臺，從而形成了同質化的、高效率的交易業務模式；同時，我們給獵頭公司做出了無成本的SARS系統，便於顧問高效的管理訂單；最後，獵上網的大資料技術經過多年的資料沉澱累積了大量的信用資料，我們通過到崗付這一款增加獵企現金流的金融產品讓獵企管理者得以支付他們的運營成本，讓他們可以更快速的、規模化的發展。

獵上網堅持做了五年多，原本以為這幾件事情，只要他們奮鬥做成，獵頭行業，應該痛點接近消失，但是通過行業資料研究發現，依然有一大部分獵頭公司，還沒有把自己傳統的模式架接到網際網路平臺的模式運營上。

是什麼造成了他們的瓶頸？是什麼讓他們無法突破自己傳統的侷限？

要知道在中國這麼大的這個國土上，有4.2億位白領，這4.2億白領每年有20%的人在跳槽的，也就是將近1億人，在這1億人裡面，有20%到30%一定是中高層的候選人，也就是3000萬的中高層人在跳槽，按照行業最保守的資料，一個獵頭費最低為2萬到3萬，這個市場算下來，有將近萬億的市場了。這麼大的市場，到底還有什麼阻礙了獵頭公司們發揮更大的服務價值？

所以我們覺得這個問題，非常值得我們聯合行業的精英去探討和解決的。這也是他們決定啟動獵英聯盟的原因。

達成共識，連結共享

辛小蝶透露，在與行業的精英們就如何將傳統的獵頭公司打破侷限，效率升級，成本下降，甚至能夠讓他的業務結構模式發生著產業性升級和結構性進化等思考，進行了反覆深度的探討中，達成了幾個共識：“首先我們發現獵頭行業，大部分傳統模式的獵頭公司的運營模式，都是師徒制。師徒制意味著什麼？意味著師父走了，老闆完了。這個老闆再有能力組織更多的人，加入他的團隊去做業務，但缺乏體系化的、資料化的、規模化的運營，就無法說你再有很好的口碑，形成了服務需求的流量，你也沒有辦法消化；而後，是面對每年數以百萬，千萬沉沒的職位和簡歷成本，能不能有一箇中間方，讓我們可以把我們消化不掉的職位、消化不掉的簡歷，能夠讓有需求的人和有資源的人形成精準的連線，且完成交易，讓大家產生一個巨大的突破，把我們存量資源變現落到實際收入；最後，通過AI匹配和大資料技術，將顧問原本成單的週期縮短，每減少一半，就能增加一倍顧問的產出和獵頭的營收。”

“我們看到了已經有一個成功的對標，物流行業的菜鳥聯盟。菜鳥聯盟把物流行業需要的技術，需要的資源，需要的政策，需要的金融服務，通通的整合到一起，而且整合的是存量資源。存量資源意味著對社會的資源的充分使用，而不是對社會資源的損耗。那為什麼我們獵頭行業不值得像物流行業去學習？我們也有一個像菜鳥聯盟一樣的賦能的組織呢？”

通過以上這幾點共識，獵上網決定發起行業裡首個賦能定位的生態聯盟，連結共享，去驅動標準運營體系的匯入，創造沉沒成本的變現，協同AI賦能的提效，並以此形成一個不斷賦能的聯盟，便能獲得更多政策支援，獲得更多攜手完成需求方組合式需求的可能，再然後，便能獲得資本市場的認可，源源不斷的為僱主，聯盟夥伴，和投資者創造價值和回報。

引領賦能，百億期待

在採訪中，辛小蝶還透露了獵上網對獵英聯盟2億元的投資以及百億的上市計劃期間，會如何佈局，她說：“首先，獵英聯盟是我們獵上網發起的，但是它不是我們自己的，它是獵頭公司們的，因為只有我們一起構建一個讓整個生態飛起來的一個生態平臺，我們的獵頭公司們的未來才有無限的可能。

然後關於我們首批的投入，主要是針對AI技術，資料共享和標準化的運營體系賦能獵英聯盟合作伙伴，提升獵頭交付效率。比如，獵英聯盟首期將推出稅籌優化，聯盟客戶匯入和共享，區塊鏈技術提升顧問做單接點收益等服務，讓首批賦能夥伴在短期內就看到聯盟後實實在在提升的收穫；而之後會針對運營體系賦能落地匯入標準體系，實現獵頭整體業績上漲。

關於上市的計劃，我們希望是在3-5年後，獵上網在這期間除了發力推進聯盟上市，還將結合聯盟的發展路徑提升大資料和人工智慧技術的迭代升級，另一塊則是佈局運營賦能的落地和體系升級，加速讓更多獵企能夠獲得生態賦能，共同攜手將獵頭行業這個至少萬億級的存量市場得以變革，獲得業績和規模升漲，”