看準國內市場進口依賴現狀，珂睿科技造能提高中藥分析效率的國產液相色譜儀
【獵雲網（微信：）深圳】9月17日報道（文/蘇蓓蓓）
高效液相色譜法(HPLC)已成為藥物分析，特別是多組分分析和雜質控制中最重要、最廣泛的分析技術之一，其所需的裝置為液相色譜儀，但目前國內液相色譜儀相對國外仍有一定差距。
據報道，中國在液相色譜儀方面進口依賴嚴重，2016年中國市場的液相色譜產品進口額約為100億元，2017年為120億元，2018年上半年的數字就已達到約70億元，進口裝置佔比保守估計90%以上。從單價上看，進口裝置價格約在70萬元以上，國產裝置多為低端低價產品，價格在10萬元以下。
降低價格提高工作效率
珂睿科技CEO劉楓介紹，珂睿科技液相色譜儀配備的色譜柱為1.7mm，屬於亞2微米填料色譜柱，壓力20000psi。
劉楓表示，2016年珂睿科技第一臺樣機面世，在進行了14個月的高強度甚至是破壞性試驗後。2017年9月公司開始尋找第一批種子使用者進行試用，目前市場反饋都是正面的。
（珂睿科技液相色譜儀）
根據色譜填料粒徑的大小，色譜柱可分為常規色譜柱、亞2 微米填料色譜柱和大粒徑色譜柱。儀器推動的顆粒粒徑越小，所需求的壓強就越大，也就可以推動越小粒徑的顆粒，最終可以提高解析度和工作效率。限於儀器系統、載樣量、柱效、分離度等因素的影響，5微米粒徑，4.6 mm×250 mm 尺寸的色譜柱依然是常規液相分析中最廣泛的色譜柱尺寸。
在中國，由於中藥成分較為複雜，也就成為了分析化學的難點之一。如果以5mm的機器分離一箇中藥樣品，在一臺機器上需要耗時55-60分鐘，正常的8小時工作時間內只能分析8個樣本，珂睿科技將對同樣樣品的分析時間縮短到5分鐘，工作效率提高了十倍，在價格方面為國際業內龍頭企業同類產品的70%。
從方法論入手開啟創業之路
劉楓告訴獵雲網，在他06年大學畢業後就進入色譜儀器行業，從色譜分析消耗品銷售到整機銷售，在液相色譜儀業內龍頭沃特世公司從事銷售近十年，在職期間負責區域銷售額度增長20餘倍。
“外企最大的好處就是能夠讓鄉下的窮孩子迅速實現財務自由。但人們在解決了最基本的需求問題後，就想滿足一些心理需求，比如我，我就想要自己做一些更能實現個人價值的事情”劉楓告訴獵雲網，他在10-11年有了自主研發的想法。在一年多的調研後，劉楓認為發現現有國內生產廠商環境並不合適。於是和另兩位合夥人一起有了創辦珂睿科技的想法——一位來自福特汽車的八級工程師，專業負責機械製造方面；另一位來自華為，負責軟體的開發。
（珂睿科技團隊）
劉楓介紹，珂睿科技幾位合夥人在研發過程中講求方法論，先將從1973年以來的色譜行業相關的論文鑽研了一遍，又對該行業近2000項專利進行總結分析。在此之後，團隊一方面對業內研究有了瞭解，避免了抄襲的可能性，另一方面，也在心裡有了底，認為：“這事兒我們能幹！”
其實，珂睿科技最初也想像常規的做法一樣：去國際市場買元器件組裝出來。但發現這個方案“不靠譜”：首先是需要的東西不一定買得到，其次的話是貨期長，需要32周甚至半年。一個機器的累計組裝和實驗時間需要一年，如果發現產品有問題或者想要改進重新做樣品，往往又需要一年。對於初創團隊而言成本太高，所以團隊花五年時間，把機器上的裝置一個個設計製造出來。
對標行業龍頭公司
劉楓介紹，他對珂睿科技的液相色譜儀很自信，認為目前其僅微遜色於沃特世公司的產品，但領先於行業其它廠商。沃特世公司有數百臺機器的迭代，核心研發團隊有30人，圍繞著核心研發團隊服務的人有將近一百人，因此，珂睿科技在細節方面有一定的差距，在具體核心功能上毫不遜色於其它產品。產品價格僅70%，同時如果使用者有分析中藥等的特殊用途時，珂睿科技可以以更合理的價格，在溝通後提供改裝方案。
除了銷售液相色譜儀，如果按照SOP來嚴格進行實驗操作，液相色譜儀的消耗品必須定時更換，花50萬購買一臺液相色譜儀，則需在花費5%-6%在消耗品上面。珂睿科技在銷售液相相譜儀的同時也銷售消耗品。
（產品零部件）
在交貨速度上，沃特世公司特殊件六個月，珂睿科技為兩個月。對於通用貨架產品，國外公司在12周左右，珂睿科技在四周左右。劉楓表示，珂睿科技的銷售環節更符合國情，運輸環節使用陸路更加快捷。
對於銷售渠道上，珂睿科技在為十年後的發展做準備，以7折售賣給高校市場。目前我們的訂單合同有50餘臺，都在陸續交貨安裝中，得到了四川大學，廈門大學，中國科技大學等多個高校和科研院所的支援，也有一部分企業使用者，未來目標是覆蓋所有高校。
對於液相色譜儀這種特殊儀器，生產要求較高，珂睿科技目前產品的良品率不夠高，產能不足，質檢也需很長時間。劉楓表示待到該行業進一步成熟，即良品率達90%時，拼的就是營銷。
珂睿科技於今年7月獲明勢資本的天使輪融資，目前正在準備A輪融資，目標融資金額為1500萬，將用作建設自己的工廠以擴充套件生產產能。
產品：國產首款超高效液相色譜系統
公司：成都珂睿科技有限公司