Wi-Fi萬能鑰匙要發射衛星了，流量變現可以這麼賺錢？
11月27日，WiFI萬能鑰匙母公司連尚網路 不僅 宣佈旗下產品月活躍使用者數超9億、核心 產品 WIFI萬能鑰匙月活超8億， 更 帶來了最新的衛星發射“連尚蜂群”計劃。
該項計劃將打造出中國第一個民營衛星系統，由連尚網路團隊自主研發，且獲得了發射許可。 據連尚網路新上任的輪值總裁王小書介紹，連尚的衛星團隊成立於2016年，歷經兩年的研發 ，目前 已完成了設計規劃準備工作 ， 首批衛星總裝測試預計在2019年完成 。明 年6月，第一顆連尚衛星將在酒泉衛星發射中心發射，2020年完成第一批10顆衛星的發射。
連尚網路衛星團隊核心成員均來自航天院所總體設計單位，其中享受國務院特殊津貼專家1人，博士生導師2人，碩士生導師4人，核心人員國家重大航天專案總設計師、副總設計師4人，平均具備15年衛星研發經驗。
“連尚蜂群星座系統” 預計投入30億元人民幣，整個系統由272顆分佈於低軌道的衛星和資料處理應用中心組成,星座分為內外兩層，外層由距離地面1000km的72顆骨幹星組成，內層由距離地面600km的200顆節點星組成。
這聽上去多少有些不可思議—— 一家以WIFI連線為主業的公司為何突然宣佈發射衛星，涉及航空領域？
王小書解釋 稱 ，在 很多 偏遠地區，目前已有的地面基站無法實現全面覆蓋，衛星 則可以 提供衛星通訊系列服務和解決方案，從而解決地面網路未覆蓋區域的網際網路接入問題。
他還強調，根據聯合國報告，截至2017年底，世界上依然有39億人沒有辦法連線網際網路 。 連尚網路的衛星系統正是為這些人帶去網路的解決方 案 。
但重點是，作為一家還未上市 、 成立僅5年的網際網路公司，連尚網路涉足衛星開發與發射，2016年成立的衛星團隊至今才浮出水面， 顯然 需要豐厚的資金池與盈利能力 才足以支援新計劃的實施 。
縱觀連尚網路的融資歷史，2013年成立至今，除未披露融資金額的天使輪之外，分別在2015年至2017年期間獲得了5200萬美元A輪、上億美元B輪，以及4億美元的C輪融資。 藉助 創始人陳大年的傳奇經歷和前期的迅猛增長，連尚網路一度被稱為估值最高的獨角獸之一，但其發展過程並不是一帆風順：對於共享WIFI的隱私保護和5G趨勢帶來的WIFI需求被擠壓 ， 是連尚網路 不得不面對 的兩項爭議。
爭議之外，連尚網路 也 在WIFI連線領域 不斷跑馬圈地 。從WIFI連線工具到流量萬能卡，從 與 運營商 合作 到投資相關產業鏈 ， 連尚網路 推出 蟄伏2年的衛星計劃，一定程度上證明了其公司業務 具備 穩定的營收 能力 。
流量變現
WIFI萬能鑰匙至今仍是 連尚網路的核心業務 。
成立 五年的連尚網路 ， 趕上了 中國網際網路使用者基數 飛速 增長的 紅利時代 ，移動使用者佔比大幅增加，從而帶動了移動流量的增長。WIFI萬能鑰匙抓住了使用者對聯網的強烈需求以及當時運營商流量費過高的 痛點 ， 兩年內迅速獲取大量使用者， 僅 2015年其月活使用者數量就超過了5億。
另一方面， 對於 很多 商 戶 來說，WIFI 已經成為吸引使用者入店消費 的必備 條件 ，在WIFI 連線頁面定向投放 廣告也成為了線下商家 宣傳自己的渠道之一 。
基於使用者端、商戶端兩方的大量需求，WIFI萬能鑰匙的流量變現能力很快顯露出來。
這種能力 主要 體現在 廣告變現 方面 ，品牌廣告及效果廣告均有涉及。主要的廣告位置包括開機全屏啟動動畫、首屏底部Banner條（Android版本）和Feed流資訊三大塊。
開屏廣告時長約為5秒，動態與靜態相結合；底部Banner條通常只提供純文字標題的展示並設定2-3屏的輪播；Feed流資訊作為主要的廣告展示出口，則能夠通過應用推薦、平臺導流等方式為廣告主服務。
WIFI萬能鑰匙還擁有自己的廣告平臺，廣告主直接進行競價，減少傳統模式中間環節的利潤流失 。 除去代理商費用，WIFI萬能鑰匙的利潤空間隨之增大。而資訊流廣告作為一種長期的、可持續的收入來源與商戶需求，即使WIFI萬能鑰匙的使用者規模逐漸觸達天花板、移動網際網路紅利逐漸消失，也能維持較為穩定的收入。
依託 爆款產品共享WIFI的巨型流量，連尚網路 開始進行多方合作 的產業鏈佈局。
通過投資WIFI相關產業鏈，如航空WIFI的世紀空聯、農民工宿舍WIFI的環創科技 ， 合作形式的產品開發，如WIFI漫遊路由器 ， 以及打通中國聯通、中國電信，推出合作流量卡，連尚網路實現了產品的矩陣化。
在 當天 五週年的戰略釋出會上，王小書宣佈，矩陣化的佈局將使用者時長延至1.7倍，這背後的商業邏輯是優化產品帶來的流量紅利。
以WIFI萬能鑰匙在2016年推出針對中小商家的“小廣告”平臺為例，由於WiFi萬能鑰匙上的WiFi熱點大多數是中小商鋪，這些小店為了吸引客戶進店消費，往往會將自己的WiFi設定成共享使用。商戶則基於WiFi熱點，向周邊人群推送小廣告，這為WiFi萬能鑰匙提供了盈利基礎。
基於8億的月活使用者數，以及增加的使用者逗留時長，“小廣告”的變現能力可見一斑。
野心與爭議
但 WIFI萬能鑰匙卻不急 於 大量變現。
連尚網路在2016年至今的兩筆融資共計約為5億美金，從衛星系統的30億元投入來看 ， 融資大多投入到了衛星的研發和建設中。此外，連尚網路在今年6月還宣佈了兩年內投入10億元的“C計劃“，計劃孵化WIFI領域的初創團隊，並發展成未來合作伙伴。
這背後或許 有對 產品矩陣的 不斷 完善， 但 更 像是迫 於 應對 源源不斷的爭議和質疑。
很多情況下，WIFI萬能鑰匙使用者的分享行為並未事先徵得網路所有者的同意。由於WIFI萬能鑰匙“共享”的概念，使用者往往在分享他人WIFI的同時並不知道自己的網路 同時 被他人分享。對於這樣的“蹭網”行為，國家工信部甚至展開調查並依法處理。
而在5G 加速佈局 ，運營商 推出各種不 限流量 套餐 的 當 下，使用者連 接免費 WIFI的頻率 有明顯的 下降 趨勢 ， 促使連尚網路賴以生存的 WIFI萬能鑰匙 不再具備 “剛需” 地位 。
連尚網路顯然需要找到新的發展路徑。
對於本次的衛星發射計劃，在戰略層面，連尚網路看中的是下沉市場的潛力。
通過官方提供的資料，連尚網路2016年 在 三線及以下城市使用者 比例 佔整體使用者的42%，而這個數字在2018年上升到62%。 對於這部分使用者 ，連尚網路在建立使用者畫像後發現，網際網路小白、年齡大、不會主動搜尋式購物是他們 共有 的特點，WIFI萬能鑰匙的簡潔式操作正適合這樣的一群人。
“連尚蜂群”計劃希望 通過 將 民用航天和網際網路結合 來 擴大網際網路的接入面， 並獲得 搶佔下沉市場的先發優勢， 這或許可以幫助這家公司在未來實現海量流量的變現，從而擺脫種種爭議與質疑。但計劃是否可以最終落地，還要看連尚網路到底能走多遠。