迷信測試+科技,【面相研究院】增長的祕密你知道多少?
本文將從3個角度,來對小程式「面相研究院」進行拆解。
作者:蔣桃桃
來源:桃桃增長營
本文為作者授權鳥哥筆記釋出,轉載請聯絡作者並註明出處
上個星期,一個號稱人工智慧看面相的小程式「面相研究院」在朋友圈刷屏,而刷屏的背後隱藏著不少玄機。
本文將從3個角度,來進行這次的拆解。
一、產品板塊
①流程:
整體的功能不復雜,使用者操作簡單,就是載入時間太長了,長的懷疑人生。不少使用者在第一個等待的環節就流失了。
②圖解產品:
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第一步:確認說明
沒有直接到達傳照片的步驟,而是增加了一個產品的說明。測算八字,在現在不是主流所接受的,提前做好信任立威,可以提升面相結果的可信度,為後期使用者的付費專案奠基。
但也會有負面的影響,部分使用者擔心資訊洩露,會離開流失。
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第二步:測評介面。
(PS:這裡有拍照的展示,但實際微信裡的H5和小程式是不支援拍照的,所以感覺是有合作,做別的途徑傳播,後面在提)
在資料對比的這個階段,使用者可以看到自己的三庭長度,五官各個點的掃描對比,給人以期待感。同時視覺上給於使用者科技感,這也是使用者體驗感比較好的地方,擺脫傳統街頭看相的迷信體驗。 .
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第三步:測評結果(產品變現與裂變傳播的場景)
一共分為11個部分展示。
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第一部分,整體照片中,各個部位的簡短評述,客觀訴述。
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第二部分,面相概述。這個通過對臉部各個細節的大資料對比後出現的評論。
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第三四五部分,則是五官的測評結果。這裡留了一個待解鎖的部分,讓使用者不知不覺,小額付費。
整體產品的付費結構是:2元----9.9元----19.5元-----200元。一步一步引導使用者付費行為。
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第六部分,生成面相分享海報。使用者面相得分高的,或者某些評論說的符合使用者心理,使用者會想要傳播出去,在朋友圈藉此展示自己的形象。
同時這裡埋了一個點,就是排行榜的機制,邀請的好友測評會有面相評分機制,相互都可以看同連結海報內的好友的面相。
這個也是屬於有利有弊的,我覺得是弊更大。這個地方本意是利用排行的遊戲機制,激發使用者的參與性,可是看相是一次性行為,不是像小遊戲有可以反覆玩,衝關的產品特點。而且很多人看相覺得是件私密的事,不願意他人看到自己的照片和隱私。
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第七部分就是五行面相的結果了
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第八部分重點是裂變拉新,和轉化
邀請3個好友成功測評,可以解鎖半隱藏狀態的流年運勢,任務難度適中,使用者參與積極性增加。帶動產品的裂變拉新。
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第九十部分,純粹就是轉化了。
19.5元的付費,一方面有了前面的測評結果做伏筆,同時遠低於世面上的面相價格+一鍵付費的便捷,減少了使用者決斷的成本。
第一方面:選題話術上,利用人普遍困擾,需求比較多的地方。
面相上看你的的事業運和財運怎麼樣?是否適合創業?應該選擇哪一類工作?
眉眼、嘴巴都隱藏著一個人的愛情密碼,什麼時候能遇上正緣?與伴侶能不能相伴永久?面相可以告訴你......
事業財運+情感雙劍起下,提出問題式的展示,讓使用者對標自己,為使用者創造付費查詢的場景。大大增加了使用者的付費意向和概率。
這邊還有一個額外的裂變/變現部分,一個人的微信只能做一次測評,多的必須支付9.9元或邀請拉新裂變增長的任務。
二、測評含金量
說完客觀上,那麼針對測評的內容的含金量呢?這裡非專業人士,不做多的說明。下面是做的一個名人的測評。
馬雲測評案例
上面還有一個沒有說完的點,就是測評主頁面的拍照的這個點。
後面我無意間看到了B612咔嘰這個美圖的APP。在主頁面加入了AI面相。改良後一樣的產品。頁面做的不像主產品這樣黑色調的科技畫風,而是更貼近自己的女性人群暖色調。體驗流程一樣。去掉所有付費,增長的點,測評結果上簡化為3個點了。
三、多級分銷帶動增長
這個產品主打的是傳統面相和網際網路科技的結合。自帶裂變增長轉化屬性的同時,隱藏了深深的分銷系統。有不少人通過短短的一兩天分銷收入過萬。
下面是官方後臺的推廣招募廣告。而他們的分銷系統和自己的產品是分開的,極大的降低風險。
走完流程之後,發現這個產品屬於多級分銷的型別,有王者,鑽石,黃金....分別有對應的任務要求的和完成任務的獎勵機制。我在官方自營的代理通道申請時,處理的太慢了,朋友圈都刷屏了,才通過我拉群。
所以這次更多的是朋友圈自發的招募代理,因為很簡單,不需要官方授權,只需提交一個手機號碼,即可成為下級代理,納入分銷系統。
推廣的方式多種多樣,群推廣/朋友圈推廣、公眾號推廣、二維碼推廣多種模式。後臺分銷系統做的也簡潔明瞭。指引到位。分銷者可以清楚地看到已完成佣金、今日和昨日的收益、新增訂單。佣金頁清也顯示了本月累計收益、直接收益、裂變收益和代理分成佣金。
我們都知道超過二級的分銷就會被定義為傳銷。同時,算命,抽籤,星座運勢類的小程式也是微信官方的紅線,所以,在短時間的小程式刷屏後..........一部分產品已被封。但還有不少產品可以使用。
在這裡,分銷的合理性不做討論。不過這個產品的設計對於我們做增長有不少借鑑意義。裂變的玩法埋點,銷售轉化的選題指引,分銷的說明,規避風險的設計.....
今天的拆解到這就結束啦~