我在VC做PR
行業微涼，汝可安好？
我們推出【VC生態素描】系列報道，
講講行業中身邊人的故事，
看看可有你熟悉的影子？
“我現在的工作安排IR（投資人關係）佔80%，PR（公共關係）佔20%。每天上班後，先review一下LP，寫下要提交的募資材料；pitch一下新LP；安排盡調。年底榜單季來了，積極掃一圈主流榜單，寫排名問卷；看一圈年會活動，安排投資人蔘加；做年終盤點，準備自己的年會；寫年底的工作彙報，做明年預算。”才剛在某VC機構供職一年多的李文對目前的工作早已駕輕就熟。
李文所接觸到的投資機構PR包括她自己在內，都強烈感覺到，當下投資機構的PR職能正在分化，有的向前端靠近側重IR，而有的後移偏重投後。
一年前，當李文剛剛入職時，她的工作還僅僅侷限在PR崗的基礎性工作。比如微信、微博、官網等線上媒體日常運營；參加ofollow,noindex">創投圈 各類分享活動；舉辦投資人活動並完成相關稿件撰寫；協助團隊完成其他日常工作。
而現在，她坦言，PR崗的要求越來越全能了，一家VC的PR通常都需要身兼數職、無縫切換。
PR“IR化”
募資難，這是投資圈2017年蔓延至今的景象。投資界曾在《“募資難”全面爆發》一文中指出，一家成立近五年的VC機構，春節回來後除了前臺，人人身上都背上募資KPI考核，可以說全員募資。這其中，天然包括PR崗。
“我所理解的PR崗，包含了媒體關係、投資人關係、被投企業的關係、同行的關係等等一系列關係，投資人關係是眾多關係中的一部分。但由於現在的市場環境比較差，投資人關係才得以凸顯。”李文認為，相對於其他行業，IR在私募股權領域更能得到老闆的重視，因為投資機構的日常收入及運營開支更多地來自於投資人的管理費，這是一個投資機構得以維持運轉的根基。
但是，募資的滋味實在不好受。“以前行情好，募資相對容易，只要展示公司投資的幾個知名案例，對風險投資感興趣的LP就會蜂擁而至，那個時候，還要講究份額。如今市場普遍資金緊張，錢越來越不好募了。當然，這也是我工作內容變動的一個重要原因。”李文坦言。
不過，過程雖說艱難，李文卻覺得能學到更多東西。“其實，很多機構的品牌宣傳是為募資而服務的，二者的結合反而能事半功倍。比如，我在募資、在服務投資人的過程中，很好地將機構品牌在投資人群體中傳播，投資人在做自身品牌宣傳時也很願意跟子基金進行聯動。”
PR“投後化”
對於基金PR崗，有進就要有退，這是由不同基金的架構和實際需求決定的。
“我要負責基金被投企業、基金自身和基金對外合夥人 的PR宣傳。因被投企業所處的發展階段不同，幫助企業宣傳的力度也不一樣。”在跳槽去一家早期基金做PR前，王小青沒有料到自己的工作會這般忙碌、瑣碎。
王小青曾在一家知名孵化器負責全國性的創新創業大賽的宣傳和運營，每個月基本都是“空中飛人”模式。接觸了各類創業者和投資人，她覺得這是一個充滿激情與新事物的圈子，投資人對專業領域的前沿點評讓她對這個行業充滿期待，後續憑藉著長期創服經歷進入到真正的投資機構。
她習慣列一個清單，將基金所有被投企業分門別類，劃分領域、階段，甚至將創始人的年齡、愛好、風格悉數記錄。
“一般而言，已經發展到B輪及後期的企業，企業架構比較完善，有自己的企業PR人員，作為基金PR，多是輔助企業PR宣傳，比如邀請部分媒體等；而對於企業發展在早期，尚未設立PR人員的企業，基金PR會在融資釋出、產品釋出、日常重點事件節點上輔助撰稿、媒體邀請、嘉賓邀請等事宜。”她對投資界說道。
王小青對待自己的工作非常謹慎、小心。“基金本身對PR部門還是比較重視，涉及到基金及被投企業、基金合夥人的對外發布，都會經過PR部門乃至合夥人級別的資訊確認。涉及到被投企業相關的對外發布，需要與被投企業的PR乃至CEO相互確認才能釋出。”
她印象中的PR應該是，作為基金和企業的麥克風，對外傳播過程中要熟悉基金本身和被投企業的調性進行個性化宣傳。此外，PR需要跟各個部門做好協同，與投資部門同事隨時對接專案進展情況，瞭解被投企業的每一個關鍵節點的進展。
現在，王小青在這家基金已經供職快兩年了，她坦言，其實創投圈子特別小，共同參加幾次活動，大家基本上都熟識了。“創投圈基金和基金之間，經常會有被投企業的合投等，相互之間的競爭沒那麼激烈，我們PR之間會保持比較好的關係，共同參與一些投後的沙龍等。”
PR“常態化”
“PR這件事一定要早做！不僅是在談專案的時候加分，拉LP的時候簡直是如有神助。”左晨對投資界講到，越來越多VC投資人已經認識到了這個問題，基本市面上大家所熟知的機構都在做。
“要不然網紅投資人都是怎麼來的呢？有句話說得好，你在談所關注的賽道里面的專案的時候，founder不知道你這個機構，就說明有問題。”
說這話時，左晨剛剛晉升為某美元基金PR總監。在此之前，他已在PR崗摸爬滾打近3年。
“對於很多公司和機構而言，PR其實應該是戰略層面的思考，尤其在目前媒體環境複雜、公關價值多元的環境下，更應該鞏固其地位。而其是否被放到了這一層面，老闆的重視就是第一標準。然後就是，老闆親自參與，這個更關鍵。”
他對投資界坦陳，很多公司和機構也開始重視PR，但一方面重視不到位，不給地位不給人不給資源，卻要結果；另一方面，老闆即使重視了，但不親自參與。媒體隨便找個人做公關經理，寫寫稿、發發稿，但自己不發聲、不出臺，白白浪費了公司最大的公關資源。
在他看來，無論從渠道利用、論壇參與、觀點介入還是領導人出場，都需要有主動的干預意識，而不是簡單的、自由的第三方資訊採集。
從圍城外看創投圈，滿目盡是“獨角獸公司”，“獲得數千萬融資”、“下一個風口”、“上市”等引人無限遐想的字眼。身處圍城之中，基金合夥人們卻要扮演多重角色。可以說，他們的個人風格也是最直接的PR傳播。
11—12月是各種年會、行業論壇的集中期。我們經常看到一番景象：同一天，上午某知名天使投資人 以及排名前十的某美元基金投資人蔘加完一個論壇，就趕場似的出現在下午另外一個行業論壇上，晚上的時間也早已被飯局填滿。
除了年終的集中品牌PR時間，在日常的PR也被寫進了投資人的時間表中。在投資界瞭解的多家VC/PE內部，投資人一週至少貢獻一篇行業文章成為工作之一。另外，更多的投資人也會為了提高自己和機構的知名度，開設自己的公眾號，提供更多行業一手資訊和深度解讀。
媒體人轉型PR
大概從2014年底開始，各大投資機構紛紛增設PR崗，一時間，媒體人向PR轉型也成為新潮流。
一個蠻有趣的現象，微信朋友圈裡某個記者友人，如果連續多次轉發同一企業或基金的文章，不用問，大概率是去這家企業/基金做PR了。甚至，微信定位也可以成為判斷轉型的線索。比如，一個記者連續晒了幾次定位在杭州或者深圳的，十之八九就是去了BAT，而且大概率就在公關部。
在大家討論起“記者轉公關”這一話題時，朋友高小虎一臉無奈。他一年前剛從某知名創投媒體跳槽到某VC，正式轉型做公關。在那之前，他幹了4年記者，經常有的感受就是“擰巴”。“我對這些大公司、對投資基金的瞭解僅僅停留到表面，卻要一次次大言不慚地點評人家做對了做錯了，哪兒對了哪兒又錯了，心慌啊！”
糾結半年後，高小虎選擇進入一家VC，以更近的距離觀察品牌+投資。
“因為對上要跟老闆彙報，對下要對團隊負責，對內要引領所有部門達成品牌共識，對外要永遠代表公司形象，所以與在媒體時相比，明顯感覺到自己的職業素養提升了，比以前更守時守信了，獨立決策並帶隊完成專案時的成就感更強烈了。”
相比高小虎，文箏的轉型之路順理成章得多。“離開媒體比較機緣巧合，本來沒打算這麼快離開，希望再積累一下，甚至未來一年的計劃都規劃好了。離開是因為之前做科技報道的時候，就常接觸現在的老闆，對他的專業度和人品比較信服。而且做科技報道4年多了，覺得到了一個瓶頸，想要去更近的位置觀察公司，符合當時我的期待，所以就很快做了這個決定。”
轉型後，文箏迅速投入到新工作中，思維、認知、處事方式每天都在迭代。
“公司的品牌，一般只要服務好一個公司，一個產品就行。而創投圈的品牌市場，不僅僅要做基金的品牌，還需要做很多給被投公司的諮詢、服務、對接工作。”文箏稱，尤其做早期投資，品牌和投資應該是相輔相成，“兩隻腳走路”的狀態。
文箏現在不僅負責整個基金的市場品牌，還有投後，對被投公司的品牌市場幫助，現在的她更像一個多面手。並且，她對這種狀態甘之如飴。
隔行如隔山。文箏覺得，每一行都不是簡簡單單的。“公共關係的學問也很深，是一門綜合學科。最近，我還越來越體會到，要想站在更高的角度做公關，還要多讀歷史、政治等方面的書。在這條路上，我還有太多太多要摸索、學習。”
（文中李文、王小青、左晨、高小虎、文箏均為化名）
本文為投資界原創，作者：Rica，原文：https://news.pedaily.cn/201811/438263.shtml