淘寶要內嵌小紅書內容，300萬粉絲報價18萬，可能還會漲
編者按：本文來自 QtqPB7Zmjpzw" target="_blank" rel="nofollow,noindex">“短視訊工場” （ID：zhhbili），36氪經授權轉載。
雖然並非短視訊平臺，但小紅書成為了MCN機構和達人的新戰場，而且熱門程度已經不亞於抖音。
11月27日，據媒體爆料，淘寶正在內測新功能：引入小紅書內容，並與商品實現打通。此舉是自阿里今年5月份投資小紅書之後，雙方的第一次聯姻。
淘寶在內容電商的道路上越走越遠，直播、短視訊雙管齊下。通過內容來帶貨，不僅成為了電商平臺們的共識，也是抖音、快手等短視訊平臺進軍電商的核心優勢。
但隨著電商巨頭們開始搶奪內容，是否會從抖音快手上搶走使用者和流量？
淘寶打通小紅書
在決定購買一件商品之前，你會不會翻一下小紅書？
深諳使用者心理的商家們，如今不再緊緊盯著硬廣投放，而是希望不露痕跡地植入，繼而潛移默化地令使用者產生好感，自發購買商品。
無時不刻想讓你剁手的淘寶，也意識到了當下年輕人的購物習慣正在發生改變，但它直接將路徑縮短了：以後，你在淘寶上也可以看到小紅書。
據媒體爆料，淘寶正在內測新功能“好物點評團”。這個入口將直接出現在商品詳情頁，位於“寶貝評價”“問大家”下方，點選即可看到來自小紅書的相關筆記。
以悅詩風吟天貓旗艦店的一款商品為例，如今該商品引入了兩篇測評筆記，分別來自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小姐”兩位達人。
值得關注的是，本次淘寶與小紅書的打通並非是簡單的跳轉、連結，而是直接在淘寶上為其開闢了一個入口，使用者可以直接看內容、完成購買。甚至在筆記頁面上，有“點贊”“評論”和“收藏”等三個按鈕，其中點了收藏之後，將出現在“我的淘寶-收藏夾”中。
而且，如果筆記的釋出者也入駐了淘寶，可以點選“關注”，之後便可在淘寶首頁“微淘”欄目下看到該博主釋出的內容。
據相關媒體提供的淘寶通知截圖顯示：“為了更充實商家的內容庫，除了商家通過V任務平臺採買的內容外，平臺與美妝內容平臺小紅書打通，商家可在裝修後臺裝修與之相關的小紅書內容，該部分小紅書內容為演算法為商家推薦。”
由此可見，商家無法自己選擇裝修的小紅書內容，而只能選擇由系統推薦的。這意味著這些內容並非只有清一色的好評，能夠儘量使內容保持真實性和客觀性。
然而，淘寶與小紅書實現打通，意味著淘寶或將能夠直接使用小紅書的內容，包括達人、普通使用者生產的UGC內容。對此，某MCN機構的負責人提出了質疑：“如何確保使用者願意自己的UGC內容被商用？”
由於該功能仍在內測階段，所以淘寶將如何解決這個問題，還有待觀察。
事實上，使用者之所以更加信賴小紅書的內容，正是因為小紅書是UGC平臺。作為內容社群，小紅書上聚集了一群分享熱衷於分享生活、種草安利產品的達人，優質、真實的內容成為了使用者瞭解產品的視窗，進而調動他們的購買慾望。
但如果被商用，或許會讓內容變質，比如嗅到風向的商家們或許會一窩蜂地湧向小紅書。
這也意味著，商家對於小紅書的內容需求會上升。為了得到更多的內容展現機會，商家很可能會投放更多與自家商品相關的內容，這必然會增加小紅書的內容稽核難度，但也給了MCN機構、達人們新的機會。
小紅書達人如何報價？
小紅書的強帶貨能力有目共睹，如今商家、品牌主越來越傾向於找小紅書達人。
此前，場妹採訪了一位小紅書時尚達人小安（化名），他的小紅書粉絲數為11萬，釋出的視訊內容多為開箱、測評類，也有圖文內容。他告訴場妹，他目前的廣告價格為1.5萬一條。
對於這個報價，業內人士評價道：“這個價格很正常，一點也不高。”
據場妹從MCN機構、廣告公司等渠道獲得的小紅書達人報價表，場妹發現小紅書達人的報價與抖音、快手等平臺基本與粉絲數掛鉤的平臺不同。
小紅書達人的報價基本不遵從市場規律，比如沒有像抖音達人在報價的時候大多遵從一個粉絲價值3-5分錢，小紅書的報價由達人自己定價。
場妹大致統計了不同粉絲數區間的小紅書達人報價情況，可以作為參考：
可以發現，粉絲數差不多的達人報價能夠相差好幾倍，而同等價格可以投放粉絲數相差近十倍的達人。
不僅如此，由於小紅書的內容包括圖文和短視訊，因此有些達人會將這兩種內容形式分開定價，其中短視訊的價格會高於圖文。
據某MCN機構提供的報價表顯示，一位粉絲數近300萬的美妝達人圖文的報價為18萬。
她表示視訊的價格還要再談：“畢竟成本在那裡，而且有些達人不會拍視訊。”
除了粉絲數之外，點贊、評論等互動資料也是決定報價高低的關鍵原因。以粉絲100萬以上的小紅書達人為例，對比情況如下所示：
可以發現，小紅書達人的粉絲數與點贊評論數基本不成正比關係。粉絲數在同等區間的達人，點贊評論數越高，報價越高；而粉絲數相差較遠的達人，如果點贊評論數高，報價也可以遠高於粉絲高的達人。
顯然，點贊評論數能夠直接體現粉絲的活躍度和粘性，較高的點贊評論數也意味著廣告植入能夠更容易被使用者所接受，從而獲得更高的轉化效果。
那麼，小紅書達人變現難不難？以小安為例，他表示找上門的商家很多，反而是他自己不著急接太多廣告，而是有固定合作的廣告主。
此外，還有業內人士表示，有一位粉絲數為4.8萬的小紅書達人月收入能輕鬆達到3萬。
總體來說，比起抖音、快手等平臺的短視訊達人，小紅書達人們在變現層面上似乎比較容易。這些平臺的原生達人一開始或許只是想記錄生活，最後玩著玩著就把錢賺到了。
不過，隨著越來越多商家們注意到小紅書的帶貨能力，尤其是現在淘寶攜手小紅書之後，必然會有越來越多MCN機構、達人湧向小紅書。
雖然據場妹瞭解，小紅書對於MCN機構的入駐顯得比較謹慎，不希望破壞平臺的UGC生態，但開始在小紅書上養號、做內容的機構依然在逐漸增多。
畢竟，哪裡有流量、有機會，我們便去哪。
搶內容大戰
牽手小紅書之後，淘寶進一步擴大了平臺的內容池。在平臺已經擁有直播、短視訊等內容形式，並設定了微淘、哇哦視訊、必買清單、有好貨等內容入口之後，淘寶在電商內容化的道路上越走越遠。
在短視訊的風口下，淘寶對於短視訊的佈局也一直在深化，也是今年內容化的重點所在。在淘寶平臺上，“愛逛街”改名為“哇哦視訊”，並對外採買大量的內容；在孵化短視訊產品上，淘寶推出了鹿刻APP，主打生活消費類短視訊社群。
除了淘寶之外，京東、聚美等電商平臺都在加速建設平臺的短視訊內容。如今京東除了商家主圖視訊等商品短視訊之外，也在製作IP欄目；聚美視訊則對標小紅書，首頁還設定了一個單獨的短視訊入口“發現”，可以上下滑動觀看豎屏短視訊，並實現“邊看邊買”。
電商站在離錢最近的地方，是短視訊變現的重要方式之一，因此也受到了短視訊機構和達人的追捧。
既然電商平臺做短視訊行得通，那麼短視訊平臺做電商如何呢？
隨著抖音上線購物車功能、快手開放“我的小店”，在商業化道路上，兩家頭部短視訊平臺證實了平臺的帶貨能力。比如11月6日，首屆快手電商節上，“散打哥”就創下了單日銷售額突破1.6億的記錄，戰績堪比淘寶。
然而，比起電商平臺做內容，短視訊平臺們想要啃下電商這塊蛋糕，面臨著更多的問題。
比如快手賣貨的達人中，就有不少達人所售賣的商品被質疑是“三無產品”；此外，對於以內容為主的短視訊平臺和達人們而言，電商的入局或許會消磨粉絲粘性。
而且，電商平臺們並不擔心短視訊平臺會搶走使用者，畢竟目前並沒有哪家短視訊平臺能夠自建電商閉環，商品的購買仍然要回到電商平臺；但對於短視訊平臺而言，內容創作者是核心資產，如果電商平臺高價採買獨家內容、引入達人，或許會造成內容的流失。
因此，電商內容化對於MCN機構、達人們而言意味著更多的變現機會。尤其是在淘寶攜手小紅書之後，內容創作者們有了新的掘金寶地。
但對短視訊平臺們而言，它們多了更加強有力的競爭對手。要留住內容創作者，它們還需要拿出更加有力的變現方式。