從騰訊音樂赴美上市，看中國音樂如何在全球市場標新立異
騰訊音樂娛樂集團即將赴美上市,中國線上音樂產業的一場成年禮——從使用者培育到商業模式日益多元健全,中國數字音樂付費在增長迅速。與此同時,也意味著騰訊音樂娛樂這隻中國音樂產業的領頭羊,正式躋身國際舞臺。
而不論從商業模式、生態建構還是使用者規模來看,騰訊音樂娛樂在中國乃至全球音樂市場中都是獨一無二的存在。
最大線上音樂娛樂平臺,構建獨特生態體系
據招股書顯示,騰訊音樂娛樂是一個“一站式”音樂娛樂平臺,擁有超過8億月活躍使用者(MAUs),同時也是中國最大的線上音樂娛樂平臺。
騰訊音樂娛樂基於豐富的音樂內容,圍繞“發現、聽、唱、看、演出、社交”六大核心服務不斷延伸消費場景,重新定義了音樂價值,在傳統網際網路音樂模式之外,通過旗下系列的產品和服務矩陣,構建了一個音樂社交娛樂的全新生態體系。
內容方面,騰訊音樂娛樂與超過200家公司合作,為使用者提供了超2000萬曲庫,合作方包括三大唱片公司索尼音樂、環球音樂和華納音樂,以及中國國內市場的巨頭英皇唱片、中國唱片集團等。同時通過原創內容扶植的騰訊音樂人、內容自制等方式,不斷豐富垂直內容。
而在騰訊音樂娛樂的佈局中,體驗音樂絕不僅僅是使用QQ音樂、酷狗音樂或者酷我音樂線上聽歌。舉例來說,同一首歌,QQ音樂使用者通過數字專輯購買,支援了自己喜歡的歌手;在全民K歌中唱卡拉OK,再把作品分享給社交網路上的朋友,則可以達成互動。
騰訊音樂不只是音樂流媒體,同時也提供以音樂為核心的社交娛樂服務,這種複合型的業務構成也恰是騰訊音樂娛樂的優勢所在。騰訊音樂娛樂突破了國際流媒體的傳統商業模式,且不同於如Spotify、Apple Music等正在著力拓展使用者市場,騰訊音樂娛樂已經進入了基於龐大使用者流量的成熟商業變現的探索中。
付費探索改變行業,創造更多商業可能
騰訊音樂娛樂旗下四大平臺 QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌,位列線上音樂APP市場前四,騰訊音樂娛樂也是中國首家成功探索音樂付費模式的公司,在一定程度上改變了中國線上音樂產業的發展走向。
相對於只有廣告和付費訂閱兩種盈利模式的國際流媒體音樂市場,騰訊音樂娛樂形成了圍繞訂閱付費、數字專輯、虛擬禮物、增值會員的多元創新商業模式。這些商業模式與產品、服務緊密結合,優化使用者體驗,在滿足使用者需求的同時,也為整個行業提供了更多商業變現可能。
同時,騰訊音樂娛樂在音樂商業化探索過程中開始更多地關注音樂本身價值,也意味著中國音樂產業正在藉助網際網路重構商業模式。作為一種泛在式的娛樂需求,音樂覆蓋的使用場景更為豐富。如何通過以音樂為核心的泛娛樂產業連線到注意力經濟和多個消費場景,成為音樂想象力的關鍵,並由此產生無限變現可能。因此,騰訊音樂娛樂在音樂產業商業模式的創新上,也走出了一條與同類產品全然不同的道路。
在外媒彭博社看來,騰訊音樂娛樂的所有服務構成了一個能夠實現“價值創造的良性迴圈”的生態閉環。具體來講,騰訊音樂娛樂通過豐富的曲庫資源吸引並滿足使用者的聽歌需求,鼓勵他們在多元的音樂體驗場景中實現音樂消費,這一方便使得能有更多資金回到上游的唱片公司、音樂人,保證音樂創作;另一方面,對於下游的使用者來說,也可以更好地消費音樂內容。
快速持續盈利,音樂社交娛樂空間無限
騰訊音樂娛樂不僅盈利,而且實現了持續的利潤增長,這使得它成為唯一一個即將上市的、賬戶非赤字的科技巨頭(彭博社評)。更有趣的是,不同於Spotify,它能夠在快速增長的同時保持盈利——2018年上半年稅前利潤同比增長了四倍,運營現金流增長了6 %,淨投資總額下降了近三分之二。
社交在騰訊音樂娛樂的商業模式中是極為重要的一環,因為社交可以打通使用者間的連線,滿足使用者在社交上的音樂娛樂需求,提升使用者活躍度與粘性。在新興粉絲娛樂時代,為滿足粉絲需要,騰訊音樂娛樂通過聯動旗下產品試圖為粉絲打造一個全景式、立體化、多渠道的互動場景。可以預見到的是,騰訊音樂娛樂未來還會通過更多垂直化的粉絲對話方式達成音樂的“社交娛樂化”,從而獲得更多的商業可能性。
綜上所述,騰訊音樂娛樂的不可替代性,其核心是展現了更多元化、更具想象力的商業模式,憑藉線上音樂+社交娛樂服務率先實現盈利,顯示出了更廣泛的商業前景。而隨著使用者付費意識的逐漸啟用,未來在中國音樂產業鏈上的想象空間依然巨大。
騰訊音樂娛樂的高歌猛進,不僅僅為本土音樂的發展創造了條件,對於全球音樂而言,也打開了一個更加高速的便捷之門。
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