營銷觀察 | 加拿大鵝在三里屯開了快閃店，看上去真的很“冷”
加拿大鵝在中國爆紅的第若干個冬天，它終於要正式開店了。
不久前，加拿大鵝在北京三里屯召開了一場釋出會，邀請了何穗、李治廷為其開在三里屯太古裡“瑜舍”酒店內的快閃店站臺，而加拿大鵝的實體店將在12月底正式落地太古裡北區。
“一定要有一件非常實用的羽絨服，裡面可以穿的很薄，進到室內就可以把羽絨服脫掉。”身著一件加拿大鵝迷彩羽絨服的李治廷說道。實用、保暖、潮流，成為這個品牌第一次正式向內地消費者傳達的資訊。
當然，李治廷還漏了一點，貴，也是這個品牌一直以來留給消費者的印象。
加拿大鵝三里屯快閃店
一隻驕傲的鵝
儘管是處於進入中國市場的初期，加拿大鵝卻實在是一隻驕傲的鵝。在雙十一和黑五期間，其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優惠活動，該公司也沒有計劃通過打折的方式來快速拿下中國市場的交易額。
“我們店12月在北區開業也不會有折扣，而且在之前的其他店也沒有過任何優惠，打折對於我們意義不大。”加拿大鵝快閃店負責人告訴36氪。
過去幾年中，得益於周冬雨、胡歌、鹿晗等流量明星和馬雲、普京等影響力人物的傾情“帶貨”，以及頻頻出現在《後天》、《國家寶藏》等影視作品和電視節目中，加拿大鵝獲得了巨大的流量關注度，在中國迅速走紅。
自從成為“天鵝”之後，均價900美元的這隻鵝再也放不下身價了。此前加拿大鵝總裁Daniel Reiss曾在接受媒體採訪時也強調說，本公司不參與任何形式的零售價格競爭，因為“完全沒有必要”。
同樣在其官網上，加拿大鵝宣告，不會跟其他日用品一起倉儲式打折銷售，即使有折扣，也是在自己的旗艦店或官網銷售，折扣通常為8-9折。
不肯降價的策略，反而贏得了消費者對其奢侈品定位的認可——其羽絨服的價格每年都在上漲，但是消費者十分買賬；據谷歌趨勢統計顯示，全球使用者對加拿大鵝的搜尋熱度每年冬天出現一次高峰，且從2013年至今峰值越來越高。
隨著銷售額的攀升，其股價也水漲船高。自今年初以來，公司股價已上漲86%，在過去一年中翻了一倍多，目前市值達到63億美元。
對於一個奢侈品品牌來說，保持高定價，不盲目擴大生產以保持產品稀缺性，並嚴格控制渠道反而能贏得核心使用者的青睞。
鵝的中國行
不過，這隻驕傲的鵝在中國市場的動作顯得有點遲緩。去年“一夜爆火”後沒有立即進入中國市場，希望購買的人除了代購沒有其他渠道，這也滋生了許多山寨假貨。
今年5月，加拿大鵝正式宣佈在上海建立大中華區總部，並與大中華區知名品牌代理ImagineX Group俊思合作，在北京和香港為品牌開設旗艦店。目前，其在大中華區的首家線下實體門店已在香港國際金融中心開業，而太古裡北區的實體店將是內地的第一家門店。 加拿大鵝天貓官方旗艦店也在9月12日上線。
此次選擇與三里屯太古裡合作，用快閃店做測試來指導門店策略，對於首次踏足內地的加拿大鵝來說或許是個不錯的選擇。
快閃店有著超強的聚客效果，而在北京地標性三里屯，有很多充滿探索欲的年輕人，或是自成一派的意見領袖，他們大多掌握著線上話語權，有能力和意願成為線上傳播鏈條的“種子使用者”。
對於加拿大鵝來說，通過線下活動引發更多線上自然流量的轉發，反芻到線上的品牌輻射，可以高性價比地完成整個傳播過程，還能通過線下的接觸而沉澱出更完善的消費者畫像。
對於線下地產商太古裡來說，與網際網路或其他品牌的快閃店合作，一方面能在原有實體商業運營的優勢上依託於網際網路品牌的大資料實現數字化營銷強化，另一方面與自己“調性”一致的品牌合作，還能強化“時尚潮流生活方式”在消費者心中的印象，像加拿大鵝這樣的中國內地“首店”也是太古裡最看重的型別。
天氣可能才是鵝最好的銷售員
說到底，是否能抓住線下消費者的注意力就成為了決定線上傳播成敗的關鍵節點，線下消費者的意願還是會落在活動本身是否具有吸引力這一點上。有的快閃店最終在線上廣泛傳播達到目的，也有一些線下活動沒有泛起一絲漣漪。
眼看著又一年冬天臨近，加拿大鵝還能掀起消費熱潮嗎？位於三里屯瑜舍酒店大堂的快閃店從11月7號就已經開業，現場可以購買。三里屯迴應稱加拿大鵝的快閃店的銷售已經超出了預期。不過雙十一期間，這裡的顧客寥寥無幾，與當天太古裡其他服裝門店相比顯得格外冷清。這可能是由於定位高階的瑜舍酒店人流量有限，當時快閃店也並沒有大肆宣傳。
何穗和李治廷的站臺雖然為其增加了話題卻沒有起到引爆的效果。接下來的時間，鵝家快閃店可能需要一些新點子來調動年輕人的積極性了。
加拿大鵝三里屯快閃店
或許天貓旗艦店的表現可以給實體店的生意帶來一些信心。上線兩個多月，加拿大鵝的天貓旗艦店粉絲已經有接近20萬，其中銷量最高的一款羽絨服價格為7400元，月銷393件。
越來越寒冷的天氣也許能夠給加拿大鵝帶來更好的銷量，另一個好訊息來自政策，電商法對代購的限制，也讓加拿大鵝在中國實體店的存在變得更加順理成章。前提是，它得讓更多人知道自己開店了。