當創業難以為繼，應選擇「轉型」還是「結束」？
對於光澗實驗室參與孵化和諮詢的早期創業專案來說，創業的不確定性是很大的。創業專案什麼時候應該堅持，什麼時候應該轉型，什麼時候應該結束，也是我們常常思考的事情。今天我們經授權翻譯了知名投資機構 USV 聯合創始人Fred Wilson 的最新文章，希望提供其中一個視角。
「徹底轉型，然後重生」的例子常常在網際網路創業領域傳為佳話。比如 Twitter 的前身是播客平臺 Odeo，企業軟體 Slack 的前身是開發 Flash 網頁遊戲的 Tiny Speck。Twitter 和 Slack 都取得了巨大的成功，所以「徹底轉型，然後重生」是件好事，對吧？
其實，我並不覺得。尤其是，我不想讓創業者們覺得，當他們自己最初的創業主意失敗的時候，「徹底轉型」是一件理所當然的事情。因為我覺得，讓難以為繼的創業公司乾脆結束，然後從一張白紙另起爐灶從頭再來，或許是更好的主意。
特別要注意的是，這裡不是在討論業務的小轉型。因為調整同一個產品的商業模型，或者向同一批使用者出售稍有不同的產品，或者為產品找到新受眾群體，都是再正常不過的事情。這些情況並不是「徹底轉型」，而是每個創業公司都會遇到的進化過程。
我在討論的是那種艱難的、徹底的企業轉型。產品、市場、業務模式全都改變了，基本上等於從頭再來。
我想說，我不確定這種「徹底轉型」適合所有創業團隊。
原因如下。
（Photo bybady qbonUnsplash）
當你創業的時候，融到了一筆錢，接受了股權稀釋，有一批投資人支援你和你的想法。你靠著最初的創業想法，組建了一個團隊。
如果這個創業想法失敗了，你轉型去做另一個主意。 你就不得不帶著原來的投資人、團隊成員和被稀釋的股權去開始新的業務，但他們未必對你新的創業想法，具備與之前同等的熱情。
這幾個問題裡面，團隊成員總是可以更換，所以這個問題雖然存在，但不是最大的。最大的問題還是原來的投資人，股權稀釋的問題。
如果你選擇進入「徹底轉型」的過程，你可能會遇到原來的投資人不再願意支援你的新業務，或者對你的新業務不感興趣，只是希望自己的財務不受損。
但是，更大的問題是，你會帶著被稀釋的股權進入新的創業階段。我不太理解，為什麼會有創始人願意用一家不是 100% 擁有股權的公司，開始新的創業。 這就像是，剛開始創業就要背上完全沒必要揹著的包袱。
當然，在公司銀行賬戶裡有現金，團隊也是現成的狀態下開始創業，肯定是有吸引力的。而把投資人的錢按協議還回去，然後從一張白紙重新開始是困難的。這我能理解。 但是，更難的路徑常常也是最佳的路徑，而容易的路徑常常是更難走下去的。
如果你曾經從一張白紙開始過創業，我就相信，你完全可以再來一次。而且，從頭再來一次，你可以完全按照自己的想法建立公司，可以找到你想要的團隊成員，找到你想要的投資人。
很多創業者選擇「徹底轉型」，是覺得這展現出他們對投資人的「忠誠」態度，但我從來對這種想法不買賬。從我自己做投資人的角度看，這種不明智的忠誠也是要不得的。
關於種子輪和早期階段投資的真相就是，失敗率高得嚇人。在 USV，我們的每一筆投資，在創業者失敗時都會及時清算。比 USV 做早期投資更早的 Gotham Gal 清算率甚至比我們還要高。
所以，早期投資人應該習慣遇到失敗。這本來就是早期投資商業模型的一部分。我們之所以能接受這麼高的失敗概率，是因為我們相信會遇到那種萬事俱備的情景：對的創業想法，對的時間，對的團隊，對的投資人以及對的執行。
儘管，「徹底轉型」也可以遇到這麼多「對」的情景，但是我不覺得，它和從一張白紙開始會是同樣等級的，因為「徹底轉型」時畢竟會背上很多舊的包袱。
我最不喜歡的就是，創業團隊轉型去做一些我不敢興趣的事情。更糟糕的是，創始人自己對轉型的業務也沒有足夠的興趣。
所以，我的觀點是： 如果你創業失敗了，那麼接受它，宣佈失敗，處理好後續事宜。 把公司關掉，按協議把錢還給投資人，撕掉已經無效的股權協議。接下來想做什麼事情就去做。如果想開始新的創業，那就從頭開始，儘可能多保留股權。如果是做其他事情，儘管去做就好。
創業不是簽了賣身契。但我跟一些人在一起交流時候，發現他們就帶給人這種感覺。這太糟糕了。我鼓勵每個在創業領域的人，拒絕這種想法，當你們難以為繼的時候，別去想什麼「徹底轉型」，而是結束，然後專注於新的事情。有太多事情可以選擇去做了，每個人都應該確保自己在做對的事情，真的感到興奮的事情。在我看來，任何事物或想法，只要是它阻礙我們做自己真正感到興奮的事情，就應該被廢除。
原文： ofollow,noindex">https://avc.com/2018/11/pivot-or-fail/
標題：Pivot or Fail?
作者：Fred Wilson，Union Square Ventures 聯合創始人
翻譯：郝曉茹
版權：本文經原作者授權翻譯，轉載文章請完整保留此版權宣告資訊。
（來源：創業孵化機構「光澗實驗室」，公眾號 lightsteam0）