36氪首發 | 「龍合智聯」完成1000萬元天使輪融資，佈局工業節能和智慧家居

36氪獲悉，物聯網科技公司「龍合智聯」已完成 1000 萬元天使輪融資，本輪由英集建設（持原始股）與個人投資人聯合投資，融資資金將主要用於 企業日常運營、採購物料、搭建線下渠道等方面。

龍合智聯經過一年的研發週期，於今年 9 月正式在江蘇如皋市成立，主要通過物聯網、區塊鏈等技術，在智慧家居和工業節能領域，面向家庭、工業、商業綜合體、市政機構提供自研的綜合解決方案和智慧軟硬體產品。

在智慧家居領域，龍合智聯提供的服務包括方案+系統+產品，涵蓋防火防盜、家人監護、照明光線等 8 套全屋智慧系統和總 SKU 數達 112 個的硬體產品，落地安裝則由線下經銷商完成。

使用者消費形式大致分為兩種：單品採購和定製智慧系統（全屋或區域性）。定價策略上，龍合智聯走高性價比路線，去掉了研發成本，90-120 平方米 小戶型整套全屋智慧客單價綜合比市面同等產品低 30%-40% 。

據瞭解，龍合智聯現已開通線上硬體產品銷售渠道，和使用者線上選戶型生成方案的智慧家居 SaaS 平臺，已擁有幾十家意向合作經銷商。

在工業節能領域，龍合智聯採用自營模式，根據客戶（工廠、醫院、學校、市政）的節能需求，提供解決方案+運營（節能管理）+產品，從已經落地的案例來看，一家工廠的年用電量至少可節約 40% 以上， 收費形式較多樣化，支援合同能源管理模式。

同時，為了降低客戶的採購門檻，龍合智聯通過合作銀行和金融機構，為客戶提供分期付款的金融服務，即客戶可以先行安裝，而後再償還費用。在團隊的籌備期中，龍合智聯已經成功落地了醫院、工廠、學校等實際案例。

在供應鏈端，龍合智聯的硬體產品採用了整合組裝生產模式，並實時輕資產模式，即安排 QC 人員前往供應商工廠負責生產監管和指導，且只為良品買單（通過戰略合作為生產企業提供節能服務，進而達成互惠），這也是龍合智聯可以降低產品成本的原因之一。

為什麼龍合智聯會選擇這樣的業務框架，他們看中的是什麼機會？

CEO 劉偉解釋道：前者是因為隨著80、90後成為家裝消費主體，市場對智慧家居的接受程度越來越高，雖然 IoT 還未迎來全面爆發，但以小米為例的智慧產品的銷售額節節攀升，智慧家居是未來的大趨勢； 後者是順應國家節能減排的政策和企業降本增效的需求，且團隊在工業領域的資料技術經驗和客戶資源豐富。

但兩個應用領域差異化較大，兩條腿能否步調一致向前？

劉偉稱，雖然是在不同的領域，但 底層的邏輯都是物聯網，本質上都是雲端計算、雲平臺，比如監測系統、通訊系統都是相通的。目前，龍合智聯合作的是阿里雲平臺，之後會考慮自己建伺服器，打通智慧家居和工業節能的兩個資料平臺。

那龍合智聯做這件事的優勢在哪？ 未來的壁壘又在哪？

劉偉表示，現在市面上智慧家居的產品技術大同小異，核心的還是搭建渠道的能力，這也是龍合智聯接下來要佈局的事情，下個月將開新聞釋出會正式面市，同時高性價比也是龍合智聯快速開啟市場的籌碼。

而工業節能領域，目前的玩家並不多，龍合智聯已經積累了成功案例，在技術應用上有了先發優勢——團隊現有規模 40-50 人，其中一半是技術團隊。除了技術，營銷和客戶資源也是劉偉認為的核心要素， 而劉偉和團隊此前在工業電商、工業物聯網領域從業多年，劉偉本人是 80 後連續創業者，曾在工業領域世界 500 強(科尼集團)在中國合資投資的企業中任職 CEO。

ofollow,noindex" target="_blank">我是36氪作者 Jamie，關注大家居、產業升級領域的早期創業專案，微信ID：Jamie0826，加我請備註姓名+公司+職務+來意。