繫結學習和社交,「光合英語」要用學習社群 + 遊戲學習機制圈住 00 後
隨著出國人口的增加和市場的成熟, 線上出國英語備考的市場規模一直呈高水平增長:2016 年線上留學語培的市場只有 18.2 億;到今年有望達到 28 億。
由於市場的高度分散,留學語培賽道一直沒有出現寡頭。即使是 整體出國英語考試備考市場佔有率 為 70% 的新東方,其 2017 年線上出 國英語備考市場佔有率僅為 5.6%, 線上市場仍有巨大的發展潛力。
我最近了解到的「光合英語」,曾經是一家 傳統線下出國語培公司,目前正在向線上語培轉型,做線上一對三的語培教育。相於其他的語培機構, 光合英語的特點在於“重課後”,為學生打造了一個學習社群 。
光合英語研發學習社群是看到了兩個痛點:首先,從使用者角度來看,留學語培的使用者已經逐漸過渡到了更加個性化的 00 後,他們的需求不僅是一個學習的環境和空間,還希望能在穩定的社交場景裡,找到志同道合的小夥伴共同學習和成長。
其次, 教與學比重偏高、缺乏足夠練習 和即時反饋是業內的通病 。但英語這項能力恰恰是需要通過大量的練習、測試和反饋才能獲得,使用者需要 閉環式內容輸出環境和 迴圈學練機制。
由此,光合英語開發了小程式“光合英語社群”,設計了教學樓、自習室、圖書館、社群中心、模考、PK競技場、影音室、英語角八個部分(剛剛上線前四個板塊,還在開發之中),想用課後複習工具 + 遊戲化學習機制,覆蓋課後複習聽說讀寫的各個環節。
例如競技場就是一個多人單詞 PK 競賽板塊,形式類似於“頭腦王者”,不同的是在競技場 PK 之後,光合英語會串聯起學測練的部分,記錄單詞沒記牢的部分,形成錯題本。
在使用者將學習資料留在小程式後,光合英語會 分析使用者行為和偏好,匹配合適的 學習搭檔;並 通過融合社交元素的虛擬社群活動,鼓勵 分享和交流,繫結學習和社交。歸根到底,學習從來都沒有被限定成必須一個人來完成的行為,競爭環境可以互相激發學生學習的上進心,有同伴的鼓勵和同行一樣是學的更長遠的條件之一。但不過分社交同樣是一個“好好學習”的大前提,對此光合英語也表示不會把它開發成完全社群環境。
在渠道上,光合英語先切入的是滲透率較低的二三線城市,以校園宣講、地推和社群運營為主,並運營了自媒體和抖音快手等短視訊。關於團隊,CEO 孫士家從 高中開始留學,2016 年回國創業, 運營了贊途汽車後市場線上產品;COO 劉俏曾任 派 特森英語校長,在 2016 年創立了小路教育英語 培訓機構;COO 朱丹有 8 年英語培訓老師經驗,曾任 職於新東方、環球雅思等多家培訓機構。