手淘內測接入小紅書，目前不過是一次常規的流量測試

阿里投資小紅書半年後，雙方有了實質性的合作。

11月28日，億邦動力網報道稱手淘已於上週開啟新一輪內測，商品可實現與小紅書內容的打通。根據億邦動力網所曝光的部分商家截圖顯示，商家可以在裝修後臺裝修與當前商品相關的小紅書內容，但沒有對內容的決定權，呈現內容由演算法推薦。

商家提供給億邦動力網的截圖

36氪就此事向小紅書方面求證，對方稱目前已 精選了近四十個美妝品牌旗下部分產品的部分精選筆記，在淘寶測試流量回流情況。其中不乏悅詩風吟、蘭蔻等頗受年輕女性使用者喜愛的美妝護膚品牌。

在手淘首頁搜尋“悅詩風吟”，其中“纖巧精細睫毛膏”、“礦物質散粉”等產品頁面下方會出現一個名為“好物點評團”的板塊。點開特定產品頁面，在下方能看到一個帶有小紅書logo的點評，點進去後可檢視產品具體資訊，以及小紅書達人的點評。

合作品牌僅部分商品能看到這個新的板塊

淘寶和小紅書合作的“好物點評團”

手淘接入的小紅書平臺部分品牌精選UGC主要分為兩種型別：普通使用者和時尚KOL。那麼這就帶來了一個問題：怎麼保證普通使用者願意接受自己生產的UGC被商用呢？小紅書方面迴應36氪稱，主要包括兩種情況。一般而言，如果只是以社群的形式 對外展示，比如小紅書中國國家館、進博會的合作，在部委的審批之下完成，並不涉及UGC的問題。但如果是單獨抽取某個UGC作為小紅書的廣告，則需要和UGC取得授權。

檢視“好物點評團”下的UGC筆記可以發現，一款產品往往只抽取了個位數的筆記，說明此次與淘寶的合作屬於後者，而這些UGC的版權小紅書已經和使用者談好商用合作。

目前看來， 這個合作遠沒有到外界猜測的“打通”程度，更像是雙方展開的一場流量測試。

針對此次合作，小紅書相關工作人員表示：“這次合作和投資事件沒關係， 我們和阿里互相之間都在測試，對彼此的流量到底有沒有幫助。” 手淘也並非小紅書唯一側重的大型流量池，為了吸引消費者觸達小紅書的優質UGC、做出消費決策， 小紅書一直都在為社群內容的電商化尋找合適的流量入口。這實際是一個常規動作：無論OTV、微信搜尋、甚至今年開設的線下實體店，都曾是小紅書展示社群UGC的入口。

渴望大平臺的流量，則是小紅書想要為電商業務導流，在盈利上擁有更多可能。雖然靠巨量的精選UGC獲得大量社交流量，但由於供應鏈基礎較弱，小紅書的電商業務一直做的不大。

一種觀點是，藉助於手淘，小紅書能夠獲得阿里方面供應鏈、物流等領域的扶持，但目前看來，這還是很遙遠的事情。 合作要進展到這個程度，基礎是要確定雙方的流量互補是否能夠行得通，而小紅書方面告訴36氪：“測試才剛剛開始，結果還沒出來”。

不過，小紅書方面同時也表示，如果淘寶這個鉅額的流量池能為小紅書帶來明顯的流量補充，那麼雙方將會有更加長線的合作，但合作仍然處在流量互惠的層面。

對於淘寶而言，這個合作也更像是為平臺補充更多的UGC內容，匯入一定的流量。“好物點評團”這個內容板塊並不是小紅書的專屬區域， 淘寶方面迴應36氪稱：“淘寶始終堅持打造開放的生態平臺、引入更多的內容創作者。淘寶與時尚芭莎、SuperELLE、什麼值得買、小紅書、汽車之家等等優秀的內容合作伙伴陸續開展測試。”

淘寶一直在嘗試將電商平臺內容化，不僅先後推出淘寶直播、短視訊，平臺也一直在生產與小紅書UGC內容十分類似的“淘寶經驗”、“買家相簿”等內容化功能。更早之前，阿里已經推出淘寶頭條、必買清單、有好貨、愛逛街等內容頻道，目前它們的流量皆達到千萬級別。而在前不久手淘資訊流化大改版時，更表明了淘寶要做內容電商的決心。

投資小紅書、與小紅書展開內容上的合作，都與阿里不斷內容化、社群化的道路是相符合的。原因很簡單，內容化和社群化能夠帶來更加穩定高粘度的流量，促進使用者做出購買決策、提高購物頻率。

一個趨勢是，不只阿里、京東、聚美優品等電商平臺在嘗試做內容，快手、抖音等內容平臺也都一直在嘗試將內容變現、走電商化的道路。但現實是，目前無論是電商做內容還是內容平臺做電商，都沒有十分成熟的案例，各方仍然處在摸索、嘗試階段。

無論是電商還是內容平臺，優缺點都很明顯。

電商平臺擁有足夠的流量、成熟的商業模式，但由於大型電商平臺品牌雜亂，各類使用者群體混存，在內容稽核和社群氛圍的維護上都處於弱勢。如果為特定人群開闢內容板塊，入口很深，不符合購物的便利性原則。

內容平臺擁有好的UGC內容，但如何變現一直是個難題。自建供應鏈是不小挑戰，此外它們還面臨優質UGC生產被電商平臺挖角的風險。

在這樣的情況下，合作共贏優勢互補似乎才是更好的選擇。