小米華為沒做到的事它做到了！一加手機進入美國運營商主流市場
幾乎每個中國手機品牌都有“美國夢”，成熟遼闊的美國市場是廠商們的理想陣地。
對他們而言，進入美國市場意味著品牌出海中的“終極征程”，若能在此佔領一席之地更是品質優異的佐證。
多年來，有志的中國手機品牌非常艱難地在進軍美國市場，早些年有執著往前的華為，有歷經考驗的中興，也有與蘋果大戰失敗元氣大傷的HTC。
如今，小米、一加、國產化的摩托羅拉、酷派、TCL都在追夢行列，大有“不破樓蘭終不還”的決心。
小wifi注意到，這麼多年中國手機品牌在美國的市場策略越來越大膽，從早年的試水低端價位，到如今進軍高階市場，這背後是中國手機出海的迅速成長。
有一件里程碑意義的合作能說明這種趨勢：紐約時間10月29日，一加手機在紐約舉辦一加6T新品釋出會，並於當天正式宣佈與美國最大的運營商之一T-Mobile達成全面戰略合作。
這意味著一加手機正式進入北美運營商合作體系，更代表了中國智慧手機品牌第一次在高階價格段贏得了北美主流運營商的認可。
拿下美國高階市場“通行證”
T-Mobile是美國最大的運營商之一，與AT&T、Sprint、Verizon齊名。這四家運營商除了瓜分通訊行業，也幾乎壟斷了美國主流的智慧手機市場。
與中國消費者習慣在電商購買電子產品不同，美國地區約75%的旗艦機銷售都來自這四大運營商渠道。剩下的手機主要通過零售商和線上渠道開賣。
攜手頭部運營商，意味著一加將進駐T-Mobile在全美的5600多家門店進行銷售，一舉完成全美線下渠道的鋪設。如此一來，將有更多的美國消費者能線上下接觸到一加的產品，幫助一加迅速提高在美國市場的銷量。
這也是眾多嘗試進入美國市場的手機廠商們一直想得到的“通行證”。雖然此前也有中國手機品牌被美國運營商相中，但一加只做旗艦機型，與T-Mobile的合作意味著一加瞄準的是美國高階市場。
眾所周知，北美是全球准入門檻最高的手機市場，高經濟水平培養了當地使用者追求品質、挑剔的消費習慣。所以，運營商對手機質量的要求也非常之高。再加上蘋果、三星兩大老牌巨頭在當地的影響力，其它手機廠商們想打入美國市場，尤其是美國高階運營商市場，可謂是難上加難。
可一加卻做到了。而且從談判到測試達標，一加僅僅用了一年不到的時間，而一般正常的合作週期至少需要16-17個月。
保持產品與理念的同步
可能有人會有疑問，為什麼會是一加率先拿下美國運營商高階市場通行證，還實現得如此順利？對此，小wifi卻並不覺得驚奇。
從第一代產品開始，一加手機已經售向美國，主要依靠亞馬遜等線上渠道銷售，覆蓋矽谷精英、年輕白領、極客等對手機效能、體驗都非常挑剔的群體。面對市場的高要求，一加憑藉精品品質，慢慢在美國積累起大批忠實使用者。
在與T-Mobile開展合作前，一加在美國公開市場的表現就已經可圈可點。IDC資料顯示，一加在2017年美國$400-$600價位的手機公開市場中，表現強勢，佔據的市場份額為44.3%，排名第一。
一加在公開市場所取得的銷售成績，60%都是來自使用者的口碑推薦。市場反應與使用者口碑折射出的是一加過硬的產品實力。自成立之初，一加便堅持精品策略，成立5年只發布過9款產品，但每一款都是優秀的精品。一加對待產品的態度完美符合了T-Mobile對合作方產品品質的高要求。對品質的執著，也成為一加與T-Mobile得以順利合作的核心之一。
而另一層面的原因，一加創始人劉作虎將其歸結為兩者在理念上的步調一致。據劉作虎在接受採訪時所述：“我們跟T-Mobile接觸的過程會發現，雙方的理念非常一致，我們永遠的討論問題是使用者的感受會是什麼。”
因此，當一加提出希望在合約機上保持“原汁原味的一加的體驗”時，T-Mobile給予了一加最大限度的認同。與一加的使用者一樣，T-Mobile也不希望改變一加的優勢，包括一加手機在系統、設計等方面的使用體驗。
這一點鮮明地體現在一加與T-Mobile的首款合約機上。除了跟T-Mobile的服務強相關的APP，首款合約機將保持一加一貫的簡潔風格，儘可能少的進行預裝，而且一些預裝的APP也都可以進行刪除。這已經成為一加在美國使用者心目中非常明顯的標籤。
不難發現，一加與T-Mobile在產品與理念上保持了高度的一致。雙方對品質、使用者體驗均持有較高的標準和要求，也促進了此次合作的水到渠成。
立足未來的格局觀
一加與T-Mobile合作的達成並不是終點。5G時代已經近在眼前，未來兩者的合作或許還會推動5G技術向著更遠的方向前進。
一加很早就意識到一加的使用者是希望對新技術嚐鮮的，一加社群裡兩年前就開始有很多使用者在關注和討論 5G。
所以，從 2016 年開始，一加就成立了專門的5G專案組，開始了在5G上的投入和研究。去年一加邀請到高通的研發團隊正式參與進一加的5G專案，雙方就5G裝置前端器件和架構展開了聯合研究。2018年8月，一加的研發團隊在高通美國實驗室成功聯通了5G。2018年10月，一加劉作虎還發出了世界上首條5G推特。
T-Mobile在美國也是積極佈局5G網路的頭部運營商之一。在2018年全球移動通訊大會（MWC）上，T-Mobile宣佈2018年將在30個城市建立5G網路。T-Mobile還進一步聯合愛立信、諾基亞、思科等品牌，幫助其迅速推出創新和突破性的5G體驗，進而完成全球的5G部署。
雙方在5G領域的不謀而合恰恰成為促進兩者合作的動力之一。5G方面的率先破局，也會成為一加進入美國市場後能順應時代變化的有力保障。而T-Mobile的支援將幫助一加在美國市場收取更多市場認可。
面對即將到來的5G時代，一加早有準備，立足未來搶佔行業先機。而此次與T-Mobile達成戰略合作，作為中國手機品牌打入美國中高階市場的頭陣兵，更讓人對一加的未來充滿期待。正如劉作虎所言：“只要有信念，堅持下去，就有機會”。
作為“10後”，一加成長於盛世
這一代講品質、重精神
他們看著不接地氣
卻是盛世裡必然的產物
培養了挑剔的他們
是這個時代的驕傲
必然會被另一個盛世接納
本文作者：大卷
圖片製作：黃佩奇
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作者系網易新聞·網易號“各有態度”簽約作者