36氪首發 | Coterie 獲近億元 C 輪融資，眼鏡+飾品雙賽道模式轉型時尚品牌管理公司
36氪獲悉，時尚品牌管理公司 Coterie 近日宣佈完成近億元 C 輪融資，本輪融資由信中利資本投資，將用於拓展批發業務，加速線上電商平臺搭建，拓展品類至時尚配飾領域等。 此前，Coterie 曾獲 3 輪融資，投資方包括天使投資人劉輝（ 聚美優品聯合創始人） 、 赫美集團、熊貓資本 、 京東金融旗下千樹資本 等。
36氪曾多次報道，Coterie 起步於眼鏡品牌零售，定位輕奢市場，商業模式對標義大利眼鏡集團 Luxottica，既在其他渠道分銷自有品牌，又在自有渠道銷售其他品牌，集生產、設計、零售和批發為一體。 成立至今， Coterie 已經於上海、北京等 17 座城市的一線商場設立了近 40 家精品眼鏡店，旗下代理品牌近百個，預計 2018 年銷售額過億元。
Coterie 的創始人樑珏思告訴36氪，本輪融資除了用於拓展批發業務，加速線上電商平臺搭建， 拓展品類至飾品類目，也將是 Coterie 重點關注的業務。
這就意味著， Coterie 將從眼鏡集合平臺轉型，成為一家時尚品牌管理公司 ， 也隨之拓展出三類2B的新 業務 ：孵化自有的眼鏡品牌、幫助眼鏡品牌孵化首飾產品，以及幫助首飾品牌孵化眼鏡產品 ，仍定位輕奢 。 用樑珏思自己的話說，即幫助成熟品牌孵化新業務，幫未成熟的品牌完成生產，跨 眼鏡+首飾雙賽道 。
進入首飾這個賽道，樑珏思表示，是基於以下幾方面的考慮：1）Coterie 的核心使用者是 25 歲左右的年輕女性，與輕奢首飾品牌的使用者高度重疊，目標客群相通；2）飾品與眼鏡作為時尚搭配品，運營模式類似。Coterie 作為集合店，有上百家品牌的生產、設計、批發和零售經驗，拓展產品品類，公司的管理和生產依然舒適；3）相比眼鏡，配飾品的消費和復購都更高頻，而且試戴需求更低。
這裡的一個機會在於：消費者對於眼鏡的消費正在從功能性向審美性需求轉變，眼鏡的時尚裝飾效能正日益突出 。因此從消費心理上看，將女生鍾愛的首飾品牌眼鏡化，或是將品牌眼鏡飾品化，都符合消費者的心理期待。
樑珏思告訴我們，因為 Coterie 在時尚領域經營多年，有豐富的品牌、渠道和供應鏈資源，切入這個近萬億規模的飾品市場，有天然優勢。 相比過去的零售業務，Coterie 作為品牌新業務的生產、批發授權方，有更豐厚的利潤空間。 和成熟品牌合作的另一個好處是，品牌自有渠道成熟。
新品牌孵化方面，Coterie 以佔股的形式幫助設計師品牌完成生產、提供銷售渠道，並且協調設計，目前 已經孵化數十個新的自控眼鏡品牌，月增長保持一倍的速度。品牌合作的業務上，Coterie 已簽約二十多個國內外知名品牌，並計劃於今年年底把專案推出市場。
另外，Coterie 還開始佈局海外的批發零售業務，孵化的新品牌將於今年年底進入美國、加拿大、法國、義大利、香港等地的一線 Shopping Mall 銷售，如巴黎商場 Galeries Lafayette，法國先鋒眼鏡渠道 Marc le bihan，美國紐約 Barneys、香港連卡佛、日本買手店 Beams、Opening Ceremony 等。
談及投資邏輯，信中利資本集團聯席執行總裁兼高階合夥人陳丹表示，年輕人對時尚潮流的追求從奢侈品趨於個性化、小眾化，這個需求在新一代消費群體中爆發。Coterie 的眼鏡和飾品填補了現有市場的空白，在產品、渠道、品牌方面建立起壁壘。信中利資本看好團隊的經驗與行業資源，也將幫助 Coterie 對接更多機會和行業資源，助其成為本土最強時尚品牌管理平臺。