噴蘇寧懟馬雲5年賺百億，名創優品黑點一籮筐，葉國富為何這麼囂張
人們對他此前跌宕的人生經歷嘖嘖稱奇，也對他成名之後的“囂張”金句議論紛紛。
葉國富算是商界奇男子。
21年前，他是因交不起學費而不得不中專肄業的窮小子，妥妥的沒錢、沒背景、沒學歷的“三無人員”；現如今，他成了身家百億的年輕富豪，懟馬雲、噴”蘇寧、用《羊城晚報》一整個版面“拉攏”董明珠。
在一些人眼中，葉國富過於囂張，但看其在2013年創辦的名創優品的發展，他或許是有這個底氣的。
截至2018年底，名創優品在全球79個國家和地區開了3500多家門店，年營收高達170億元；6月25日，據彭博社報道，名創優品正在策劃IPO（首次公開募股），或籌資大約10億美元（約合68.4億元人民幣）。
不過，在這樣令人驚訝的發展速度和高營業額背後，是揮之不去的抄襲陰雲。即將IPO的名創優品和它的老闆葉國富一樣，都屬於“黑紅”。
“土味”精品店
故事開始於1998年。
那一年，21歲的葉國富因為拖欠學費而無法拿到中專畢業證，為了給家裡減輕負擔，他揣著幾十塊錢就隻身離開了老家湖北十堰，登上南下廣東的火車，尋找打工賺錢的機會。
3個月後，他找到了人生中的第一份工作——鋼管廠的業務員。“進入廠裡不久，我就發現，周圍的同事都比我學歷高，而且也比我有經驗，這對我來講是較大的挑戰。”
在末位淘汰制的壓力之下，葉國富每天出去跑業務前，都要先到車間轉轉，熟悉生產流程，同時掌握生產進度。這讓他“點亮”了一項新技能：客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間。
這個技能讓他贏得了客戶們的信任。一年之後，葉國富的業績在同事中排名第一，每年的銷售提成能達到12萬元。在上世紀90年代末，這算得上是一筆鉅款。
年輕時的葉國富
手裡有了錢，葉國富就開始琢磨生財之道。
2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友鼓勵下，葉國富來到福建嘗試做陶瓷生意。但由於經驗不足，第一次創業很快就夭折了。
直到兩年後，葉國富被擱淺的創業夢才再次有機會開始——他和妻子楊云云決定開化妝品店。這一年間，夫妻倆在佛山人氣最旺的百花廣場盤下了4個鋪子，淨賺40多萬元。
但此時的葉國富，其實並沒有真正意識到女性的購買力到底有多強大，開化妝品店也不過是因為妻子原來做過化妝品銷售。
葉國富從“小富”變成“大富”的契機，源於2004年的一件小事。
他和一個從他的化妝品店跳槽到別家小飾品店的店員閒聊，對方說小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元，葉國富大吃一驚，當下心裡的算盤就開始扒拉開了。
彼時，恰好是鬼畜“兩元店”如日中天、土味“十元店”初登歷史舞臺的時候。
試問哪個豬豬女孩沒在“十元店”裡流連忘返過呢？
葉國富將前員工閒聊的話記在了心裡，經過到廣州的一番考察，他決定在佛山開起第一家“十元店”，專賣女性用的小飾品。
2005年3月，他正式成立公司，將公司定名為“哎呀呀”，並把顧客定位在月收入2000元以下、年齡為12-28歲的年輕女孩，走“平民時尚”路線，目標是“讓愛美的女孩買了不心疼，丟了不可惜”。
定位清晰的“哎呀呀”一路狂飆突進，迅速發展成為“十元店”裡的“獨角獸”。一時間風頭無兩，誰紅就請誰代言，應採兒、李湘、阿Sa、SHE、林宥嘉都曾是“哎呀呀”的代言人。
2010年底，“哎呀呀”在全國的店鋪數量達到3000家。葉國富後來說，膽大心細，敢於冒險，是自己在創業初期能夠取得成功的原因。
然而，這份成功很快受到了來自網際網路的衝擊。2012年，網上購物漸成潮流，葉國富的生意遭遇瓶頸。
如果葉國富認命了，那麼他可能就成了眾多被網際網路擊垮的實體店老闆之一，但他沒有。
他跑到日本和美國去考察，想看看他們的線下實體店是如何活下來的。經人介紹，他認識了日本設計師三宅順也，兩人一拍即合。於是，2013年，“十元店”的進化版——名創優品橫空出世！
江湖人稱“葉大炮”
彷彿一夜之間，名創優品就佔領了全國的各大商場，葉國富也正式走到了聚光燈下。
人們對他此前跌宕的人生經歷嘖嘖稱奇，也對他成名之後的“囂張”金句議論紛紛。
“蘇寧在我眼裡一分錢價值都沒有。”
“只有沒本事應對挑戰的人才會說零售行業是夕陽行業。”
“從2016年開始，未來的3-5年，電商會死掉一大片。”
“今天全中國的線上流量已經被BAT拿走了，線下流量在哪裡？就在我手裡。”
葉國富把自己塑造得像個抗爭電商的“孤膽英雄”，始終以一副鬥志昂揚的旗手姿態存在著。
2016年11月，董明珠被罷免格力集團董事長一職，葉國富隨後用《羊城晚報》一整個版面打廣告：珠海董小姐，他們不要，我要！董事長＋一個億，我給。一起來，過千億！廣州阿富，@名創優品。
而比起蹭董小姐的熱度，葉國富更喜歡批阿里、懟馬雲：
“我為什麼看不起阿里巴巴？它沒有做到品質把控，也沒做到價格把控，只是搭個平臺，不管貨品質量怎麼樣，賣多少錢阿里巴巴也不管。”
“他（馬雲）最喜歡嚇唬線下的老闆，以前我們沒開過一家網店，但我們依然發展得很好。”
“不要聽馬雲忽悠，馬雲會把你們帶溝裡。”
就連馬雲與王健林的賭局，他也要插一腳，甚至放言：“我認為馬雲必敗，如果實體零售輸了，我願替王健林出這一個億！”
由此，江湖人送外號：“葉大炮”。
雖然“金句”層出不窮，但反轉來得很快。
去年，葉國富開始在線上佈局，名創優品進軍電商平臺，他甚至將名創優品首次引入外部資本的契機給了網際網路企業——2018年10月，名創優品宣佈與騰訊、高瓴資本簽署了10億元的戰略投資協議。
不過，這些並不是外界對葉國富最大的爭議。
自從名創優品開創以來，負面聲音就沒斷過：“偽裝成日本品牌的中國品牌”“logo山寨優衣庫，商品山寨無印良品”“產品都是義烏小商品城包裝而成”……
僅在去年，名創優品就幾次因侵權鬧得滿城風雨：3月，諾米品牌告名創優品旗下NOME家居商標侵權；10月，名創優品與插畫家白關長達兩年的侵權官司以名創優品的官方道歉正式結束；11月底，平板傢俱PIY品牌創始人沈文蛟發文《大象從不席地而坐！致葉國富先生的一封公開信》公開指責名創優品侵權……
名創優品的產品與其他品牌產品外形對比。
但葉國富似乎毫不在乎外界批評的聲音，甚至理直氣壯地反擊名創優品抄襲論：
“在設計界，從來只是互相借鑑，沒有模仿。”
“學習別人有問題嗎？學習和抄襲只不過是不同的人的不同看法罷了，百度不還是學人家谷歌，阿里還是學習亞馬遜，微信也是學習的國外的軟體呢！有問題嗎？沒問題。你借鑑別人的模式，從小發展到100億元、1000億元，那就算你牛。”
“銷售額是硬指標，質疑並沒有影響我們的銷售業績，我們還是有大批粉絲，這不就行了！”
儘管關於名創優品和葉國富的爭議不斷，但在此過程中二者的的確確收穫了更多關注，前者成了門庭若市的爆款誕生地，後者則輕鬆登上胡潤富豪榜。
鮮為人知的商業版圖
在名創優品風頭正勁的這幾年，葉國富的另一重身份似乎鮮為人知——他是廣東賽曼投資有限公司（以下簡稱賽曼投資）的執行董事兼總經理。
而名創優品令人驚歎的裂變速度，與賽曼投資有著千絲萬縷的聯絡。
眾所周知，名創優品的運作模式是以加盟為主，加盟商每年拿出8萬特許商標使用金，一次性繳納75萬元貨品保證金，投資利潤為每天營業額的38%（食品為33%），第二天即可到賬。
葉國富曾對外界號稱，開一家加盟店的投入約300萬，按年營業額700萬-3000萬估計，加盟第一年至少可獲266萬元投資利潤，“一年多能回本”。
這讓不少人躍躍欲試，但萬事俱備，只欠初始資金。
就在此時，某P2B（person-to-business，個人對機構投資）平臺出現了，為包括名創優品在內的合作品牌加盟商提供店鋪融資擔保借款。
雖然該平臺所屬公司進行了多次股東變更和名稱變更，目前從工商資訊看和葉國富沒有直接聯絡，但仍有跡可循的是，其2015年和2016年年報中顯示，公司大股東正是葉國富持股99.8%的賽曼投資。
據騰訊財經報道，葉國富的算盤是以名創優品作為擔保主體，加盟商作為貸款主體在該平臺融資開店，而貸款資金多以保證金、加盟費等形式流回名創優品。
如此操作遭到外界質疑——這難道不是“自融”？
一位銀監會前官員表示，由於借貸人主體是加盟商而非名創優品，至少在形式上規避了自融風險。名創優品則迴應稱，有這種觀點是因為沒有對名創和上述平臺做詳細的瞭解和調查，不瞭解它的運作本質。
總而言之，別問，問就是我們沒毛病，問就是你不懂。
這一記“擦邊球”可謂讓葉國富“坐享其成”。截至去年1月31日，該平臺的累積交易總額為59.97億元，直逼60億元大關。
不過，葉國富在網際網路金融方面的野心還遠不止於此。
據《齊魯晚報》2015年報道，葉國富先後在網際網路金融投資了30多個專案，總投資超過50億美元（約合344.6億元人民幣）。其中不少專案都小有名氣，但同樣也面臨著不少質疑。
以其中某專案為例，它沒有收入和身份限制、無需抵押、快速放款、額度高，吸引了不少有“剁手”需求的年輕人。據其官網顯示，使用者已達數百萬人。但在《關於進一步加強校園貸規範工作的通知》等相關規定出臺後，該專案依然可以放款給年滿18歲的在校學生，也因此站上了涉嫌校園貸的風口浪尖。
除此之外，葉國富還投資了一批網際網路新消費、新健康和新教育專案，如看病麼、伴讀俠、e家教、訂票麼、洗衣麼、接孩子等。投資網際網路專案之餘，他也沒忘了自己所擅長的線下實體店，從傢俱到餐飲均有所涉獵。
這10多年間，中國的零售業經歷了“線下——線上——線上線下融合”的大變革，葉國富一路緊隨時代變化，從“10元店——‘哎呀呀’——名創優品——賽曼投資”，不斷拓寬自己的商業版圖。
但令人遺憾的是，在這個昔日的窮小子變成“廣州阿富”的故事裡，爭議比勵志多得多。
葉國富曾說：“看不懂我們，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣。”