36氪獨家 | 「安心記加班」獲億元級B輪融資,螞蟻金服領投
36氪獨家獲悉 ,“安心記加班”已完成億元級B輪融資,本輪融資由螞蟻金服領投,順為資本跟投。 此前公司於2017年獲得小米、順為、九合的數千萬元A+輪融資。
“安心記加班”是“記加班”進行品牌升級後的名稱,36氪曾多次報道,公司成立於2014年底,從一款記錄加班時間、計算薪資的工具做起 ,2015年上線社群“打工圈” ,2016年開始金融信貸變現,2017年下半年試水招聘。
這期間,安心記加班還在APP裡不斷疊加新功能,增加使用者粘性。比如,上線了“廠點評”功能,可以理解為“工廠版的大眾點評”,藍領工人可在工廠下晒出自己的實到工資,以及工廠其他待遇情況,資料之後可用於招聘參考。再比如,增加了“相親交友”模組,切藍領社交。
據悉,安心記加班的線下招聘門店“安心找工作網”已入駐上海松江、蘇州崑山、深圳龍華、廣東東莞、河南鄭州等製造業重鎮和勞動密集型區域。
此前的報道中,提過這件事背後的幾點邏輯:
1、流量(線上+線下)
不同於白領,藍領群體的主要收入來自於“加班”,所以安心記加班用免費工具獲客,積累了1000萬左右的藍領使用者。後來的打工圈是為了增加使用者粘性,目前月活在數百萬。這些可以理解為線上流量。
開門店,可以理解為線下廣告招牌,是獲得線下流量的入口。此前在“我的打工網”專案中也闡述過 :
線下流量遠便宜線上,在崑山的城北、城南中華園、陸家等這樣的製造業聚集地,每個區域都聚集了超過 30-60 萬不等的工廠藍領,每天上下班時,幾分鐘內同一地點會聚集數萬人。所以,基於LBS定位的線上線下推廣組合會更奏效。以及,門店其實就相當於線下廣告,工人主動上門就節約了轉化成本。
2、變現(招聘+金融等,反覆變現)
2016年初,36氪報道安心記加班的時候 ,可以說雖有使用者,但沒有明確的變現模式。
2016年下半年,安心記加班聯合信貸公司,作為流量入口,收取分成,已經獲得可觀利潤。因為銀行沒有學生、藍領、農民三類人群的徵信資料,而信貸又是離錢最近、除了風控模型基本沒有成本的事情,所以藍領信貸是賺錢最快的市場。藍領信貸已經有買單俠等公司在做,相比之下,安心記加班的優勢就來自於工具中的薪資資料,再配合好徵信模型,安心記加班的壞賬率已遠低於行業平均值的5%-10%。
不過要注意的是,直接做金融信貸有政策要求,所以,安心記加班的盈利是算作流量入口中的廣告分成。
只要有流量,就可以反覆變現,藍領每年換工作的頻次在3-4次,所以招聘是另一個場景。之前“我的打工網”已經在崑山驗證過口碑連鎖店的模型,安心記加班的邏輯是擁有全國流量。