如何打造成功的企業家 IP ？

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隨著大資料時代的到來，受眾的碎片化讓原本的消費者研究方式無法保持應有的真實性，傳統硬廣式的品牌營銷模式逐漸失去了從前的效力。企業要想發展，就要適應當下複雜多變的網際網路環境，品牌營銷的透明度與難度也被層層放大了。品牌營銷主題詞也從“品牌宣傳”轉向“品牌對話”。

企業家 IP 打造，通過塑造人格化企業家IP，細緻化和人格化地為品牌做背書，大量輸出人格化內容體系，與使用者更加親近、互動，建立基本信任關係，產生交易，更好地為企業發展而服務。

目前大多數企業都“立足以客戶為中心”，通過設計場景吸引力來獲得客戶更多時間投入。但網際網路時代快速迭代，產品也在不斷推陳出新，要想引領時代發展，企業家更具優勢。相對於產品，企業家更生動，更有溫度，更容易產生情感共鳴，刺激消費者下單。

此外，資訊爆炸時代，消費者已經不能在短時間建立對產品信任，產生消費行為，“去功能化，樣本化與大資料裹挾”成為常態。

建立與消費者更好關係的方式除了強化品牌戰略文化價值，企業家更要積極出來為企業站臺，為品牌做好背書。

企業家為什麼要打造個人IP？

第一，網際網路時代，顧客對消費產生了更多價值維度體驗的需求，除非有“通過強大營銷資源產生的樣本化的大資料裹挾能力”，否則單一的產品功能不足以打動消費者。

品牌仍是我們的重要消費參照，但企業家讓我們信任，同樣也讓既定的消費得到賦能，企業也可以藉機會建立精準使用者社群，獲取一批死忠粉。

一句大白話：產品是死的，企業家是生動的，接觸企業家讓我們愉快，信任企業家比信任產品更容易讓人接受。比如雷軍之於小米，喬布斯之於蘋果。

第二，目前大多數中國中小企業除了在擁有銷售資料價值體現外，其它資料價值（包括企業文化、品牌、團隊、創新力等）都是無法得到量化體現的，現階段也沒有更好的方法對這些能力價值進行量化體現，同時這也是很多中小型企業價值被嚴重低估的重要原因。

通過企業家個人 IP 打造，至少在一定層度上能把這些價值變現。企業家 IP 打造，不是把企業家造星，是通過企業家價值 IP 化，更好地為企業發展而服務。

當前企業家 IP 打造面臨的幾個突出問題

企業內部統一認知問題

目前企業團隊中有2種企業領導方式：一種是團隊跟著老大而改變；第二種是老大為團隊而改變。前者，企業家往往有著非常強烈的個人魄力展示，能夠帶動團隊不斷探索，凝聚力強，有闖勁，開拓空間巨大；後者企業家魄力表現偏弱，而企業又往往處於技術整合升級或轉型過程中。前者做企業家 IP 打造比後者相對會更順利。

與企業原有品牌公關係統的融合問題

現有很多企業公關都是基於品牌形象和產品危機的公關內容展現，多數是依靠社會內容資源採購或連線達成，對廣告公司的依賴度較高。當前多數企業還不具備把企業家IP打造納入到企業公關內容中的意識。

無論是何種情況，採購第三方服務來達成企業家 IP 打造都是可行的路徑。依靠第三方提供的服務來達成企業內部統一對“企業家 IP 打造”的理解，並建立上下一致的統一行動，在日常經營管理和社會商業互動中，相互賦能。

企業家 IP 打造所涉及的一些工作內容？

企業家 IP 打造方向定位

要明星化但不能成為花蝴蝶，企業家 IP 打造必須是基於一個明確的 IP 定位方向。企業家 IP 定位需要重點參考企業家個人核心能力展現，企業家個人興趣愛好，與企業戰略發展方向的契合，與社會經濟發展方向或核心價值觀的契合等。

同時要深入瞭解競爭對手是否已經開始做人格化IP了？TA們是怎樣的？有哪些優勢和劣勢，運營情況和效果都是怎樣的？因為同一品類的產品，在人格化打造方面肯定會有雷同的地方。

那麼在策劃初期，就要結合自己品牌的定位，找到和競爭對手差異化的地方，同時想盡一切辦法去擴大這種差異化。

企業家 IP 打造內容展現

需要有相對厚重的內容沉澱，也要有更利於社會化傳播的內容展現。在圍繞著企業家 IP 打造內容的創作和表現上，內容風格的把握是關鍵，內容表現方式可以確定範圍（如：內容財經化，內容短視訊化，內容語音化，內容視覺化等），具體鏡頭和運營方面的人設策劃，可以參考以下幾個維度：語言風格、肢體語言、標誌性動作、花式口播、標籤化表情、人設暱稱、粉絲名稱等，並配合與定位精準、流量大的傳播平臺結合，多采用第三方報導和傳播方式。

建立的人設越豐富，之後呈現出來的內容也就具備更立體的內涵和外延，傳播性則更廣。

企業家 IP 打造企業傳播路徑

一方面非常有必要在各大型網路或媒體平臺上建立企業家個人詞條（如：百度百科等），並保證詞條內容的即時維護與更新。

另一方面，企業有必要建立自己的“新媒體傳播矩陣”，不但可以積累粉絲，更可以達成內容的即時釋出。

一般還是要先進行全網傳播，通過資料觀察平臺的使用者分佈來重點運營。今年開始，“兩微一抖”已經成為大多數企業做自媒體的必選陣地了，所以這肯定是必選項。同時抖音、快手類的小視訊平臺，在人格化IP的打造方面，也有很多天然優勢。比如它豎版視訊的呈現方式，更容易實現使用者和人格化內容的直接“面對面”交流，更具沉浸感。

企業家IP打造傳播計劃實施

制定企業家 IP 打造的傳播計劃時，要適應網際網路時代的傳播要求。具體執行上，圍繞企業家 IP 定位方向可做固定內容開發與傳播計劃；針對社會突發熱點或主流內容契合採購上，採取更靈活的傳播應用。

現階段企業年度公關計劃不能做“死”，要靈活。而在企業家 IP 打造的計劃上，堅持定位方向是核心，第三方媒體是最要選擇的方式。

針對中小企業而言，如何成功打造企業家 IP ，更好地為企業發展站臺服務？

【發稿獅】採用共享經濟模式，連結4A文案大咖、BAT段子手、自媒體刷屏師、傳媒記者老炮兒，原創具備行業傳播特性的內容，採用最優媒體投放組合，打造孵化企業家IP，實現企業家價值 IP 化，幫助品牌在網際網路時代獲得高效傳播。