打通職前教育產業鏈上下游，「都比學院」想將服務下沉至大學生涯規劃
職前培訓市場自2016年開始升溫，2017年進入爆發期，36氪此前的一篇文章《ofollow,noindex">36氪新風向 | 職前教育的下一站其實是招聘服務 》曾對職前教育市場作過一個系統梳理和分析。在這一賽道的競爭紅海中，我們對於入行、小灶能力派 、愛思益 、職派 、很懂你 、WST等眾多玩家都已作過介紹。
36氪最近接觸到的“都比學院”，是一家基於微信輕課的線上職前教育平臺，定位二三線城市的大學和大專，最大的特色是將職前教育的服務，下沉到針對低年級大學生的生涯規劃。
都比學院創始人喻波表示，團隊曾就西安、上海、湖北、山東、廣州五個高校集中的省市進行調研，結果顯示，中國大學生在入職3-6個月內的平均離職率達70%，原因是工作不喜歡或工作不適應/不能勝任，這反映了目前大學生就業的一個最大問題：盲目擇業。比如運營崗位現在很火就扎堆往裡鑽，不管自己是否喜歡、是否勝任，入職之後非常痛苦。
所以，“找到工作”並不難，找到一份適合並且喜歡的工作是使用者最大的訴求。要達到這一目標，不能僅僅通過職前教育的技能培訓，大學階段的目標規劃、執行方案，是根本性的前提。
都比學院的解決方法是：
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在使用者大一大二階段，將自主研發的職業測評系統免費開放給學校，學生測完可檢視免費的個人報告，申請免費諮詢，如果有意向根據諮詢結果開啟大學階段的規劃和督學服務，則需付費；
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如果暫沒有需求，也可和都比學院的顧問保持聯絡，顧問以社群進行日常維護，分學校邀請學長學姐入群交流；同時，通過社群向平臺引流，在平臺上推出一些求職技能、面經、穿搭、攝影方面的免費課程供使用者體驗；
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進入到大三大四求職階段，為有意向參與求職培訓的同學提供平臺定製課程、專業導師的推薦，使用者可根據需要，選擇線下大班課或線上小班課的培訓。
職前教育最重要的一環是結果交付，也就是說使用者最看重的是通過培訓，平臺真正能夠幫自己找到滿意的工作。 對此，都比學院的做法是和B端企業合作，進行定向培養。
喻波介紹，都比會根據企業需求推出定製化的學習課程，根據行業、崗位的特性、工作內容、技能要求等，開發相對應的崗位系列課程，再由企業導師親自輔導。比如說使用者的求職目標是運營崗，可以選擇參加某企業在平臺上開設的相關課程，學習過程中可通過助教與導師進行交流，課程完成度高的學員將直接拿到企業該運營崗位的offer。
目前，都比學院合作的定向培養企業包括遠洋集團、網易遊戲、愛奇藝、滴滴、小米等等。
將服務下沉到低年級並提供陪伴式諮詢服務的優勢很明顯，提前搶佔使用者心智，建立親密度和信任感，為職前教育培訓業務引流。但從大學生涯規劃的輔匯入手，畢竟是一個長週期、重運營的模式。
喻波表示，都比學院現階段的定位是“輕課程、重服務 ”，一方面是前期幫助學生把路捋順了，後期的培訓效果會事半功倍；另一方面是基於團隊目前的發展階段，體系化的課程還正在打磨中，這個時間視窗期可以先完成前期種子使用者的培育。
通過“下沉低年級服務+企業定向培養”，都比學院希望打通職前教育的上游“大學規劃”+下游“找工作” ，與C端的使用者、B端的企業建立深度繫結，從而提高使用者職前培訓的付費轉化、吸引更多企業入駐平臺，進行定向培養+招聘。
融合了崗位技能的培訓，讓專業＋職業學習共進，可以幫助學校解決就業率難題，另一方面幫助企業拓寬招聘渠道、降低培養成本、同時進行免費的品牌曝光。
都比學院於去年10月成立，已完成種子輪融資，年後將入駐騰訊眾創空間，8月份剛剛上線1.0版本，目前的SKU還在陸續更新，截至目前營收15萬左右， 平臺上累計2萬多付費使用者，與廣州等地的30所學校建立了合作。
據喻波介紹，今年年底即將上線的2.0版本會更注重專業課程體系的打磨，包含運營、新媒體、營銷、動漫、區塊鏈等八大領域的課程，明年計劃進入全國500所院校，通過市場推廣達到50萬付費使用者，課程營收預計超過2000萬。
團隊方面，創始人喻波曾任兼職貓品牌總監、Dell中國區品牌經理，具備11年高校市場經驗；課程負責人張蕾婷從事企業內訓20年，曾就職於亨氏、藍月亮等公司；其他團隊成員 多在校園活動推廣方面擁有經驗和渠道資源。
都比學院現已開啟800萬元天使輪融資，稀釋10%股權，融資將主要用於平臺建設、團隊擴張和市場拓展。