靠一條朋友圈獲千萬投資 他從微信吸引100萬用戶 收藏品拍賣兩季度GMV1.5億
阮明星預計，愛藏網今年能完成120萬件收藏品的鑑定，市場佔有率為40%。
文 | 鉛筆道記者 李麗
大二休學開始創業，並賺到了人生的第一桶金，之後又連續創業兩次，阮明星一直在收藏品和電商領域摸爬滾打。
2016年，他將目光轉向拍賣平臺，欲打造一個基於微信的拍賣平臺，提高拍賣效率和為拍賣過程提供信用保障。
愛藏網的核心優勢是鑑定溯源。收藏品領域的一大特點是資訊不對稱，懂行和不懂行的人之間知識差距太大。很多收藏愛好者因為不懂行，無法辨別收藏品真假，很難參與到市場中來。因此，阮明星直接從這方面切入，為使用者提供收藏品的鑑定、保真服務，同時解決了流通環節的信任問題，讓買家放心。
截至目前， 愛藏網 已有3萬多個商家入駐，使用者超過100萬，今年前兩季度拍賣成交額為1.5億（不包含線上成單、線下交易部分）。 今年1月，愛藏網獲得千萬級天使輪融資，投資方為上海心霖資訊、盤古創業以及4位天使投資人。本輪融資主要用於拓展品類及鑑定溯源。
注：阮明星承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
4次創業建立收藏品拍賣平臺
從大二休學創業開始，阮明星一直在做與收藏品有關的事情。 愛藏網已經是他的第 4次創業了。2016年，收藏領域興起微信群拍賣模式。拍主組建微信粉絲群，大家在群中交流、學習或者買賣。微信群平均每週開展3場拍賣會，每場成交額從幾萬到幾百萬不等。
阮明星看到了這一領域巨大的市場需求，同時也意識到了一些問題。第一，拍賣開始前，需要群主逐群通知開拍時間，競拍過程中還需要把每次的出價截圖，並群發至各群，繁瑣且效率低下；第二，新使用者來源有限，購買力會隨著時間透支；第三，新入群的群友對直接付款不太信任，若群友之間交易被騙，引發售後糾紛導致被踢群，問題無法得到有效處理。
綜合以上痛點，阮明星決定建立一個基於微信的拍賣平臺，欲提高拍賣效率和信用保障。 2016年5月，阮明星啟動愛藏網拍賣平臺，免費為KOL和微信群拍賣群主提供開店平臺，他們把拍賣連結發在微信群和朋友圈傳播進行引流。愛藏網平臺也支援建立拍賣群，並且人數不受限制。店鋪最新上傳的商品，粉絲都能通過收藏朋友圈看到。
此外，愛藏網還有分銷產品庫的功能，大B上傳商品到產品庫，小B可以直接在產品庫中一鍵上架，實現分銷。平臺的收藏品涵蓋錢幣郵票、玉翠珠寶、紫砂陶瓷、文玩雜項、茶酒滋補、工藝作品等多個領域。
去年，愛藏網全年拍賣成交額突破1億。 今年前兩季度拍賣成交額為1.5億（不包含線上成單、線下交易部分）。目前，愛藏已有3000多位藝術收藏領域的KOL，1萬多個微信群拍賣群主，3萬多個入駐商家，使用者超過100萬。
“愛藏網正式啟動天使輪融資。”去年年底，阮明星發了一條朋友圈，宣佈正式啟動融資。
訊息發出去沒幾分鐘，他陸續收到十幾個投資人的私信，要和他談融資事宜。 一個月後，上海心霖資訊和盤古創業兩家投資機構，以及 4位天使投資人聯投的資金就到賬了。
提供鑑定溯源服務
愛藏網成立半年時，平臺上出現了一樁糾紛。 一位具有二十多年行業經驗的商家賣給客戶一塊銀元，但客戶認為銀元是假的，要求鑑定。平臺介入後，鑑定銀元確實為假。然而，商家對結果不服，再次將銀元送到北京一家鑑定公司進行二次鑑定。過程耗時一週， 鑑定結果與愛藏網一致。
愛藏網鑑定溯源實拍圖
通過這件事，阮明星發現，平臺上的商家和買家對鑑定保真服務具有很強的需求。如果平臺能提供這項服務，商家和買家的權益也能獲得保障。
去年，愛藏網組建一支近70人的團隊，包括具有20年經驗的老專家，專門負責收藏品鑑定和等級劃分等服務。
阮明星先從錢幣開始試驗鑑定服務。 前期為了吸引使用者，平臺免費贈送鑑真服務，之後再逐步提價。戰略性虧損 18個月後，愛藏網實現了盈利。去年，平臺完成了50萬件收藏品的鑑定服務，佔到25%的市場份額。現在，其鑑定服務已拓展至珠寶玉器、沉香等品類。
愛藏網平臺的店鋪
“鑑定溯源是苦活、累活，但對我們品牌的提升有很大作用。”愛藏網鑑定一件收藏品的費用為15~60元不等，比其他鑑定機構低很多。要想盈利就要降低成本，為此，阮明星想辦法實現量產。
他們與自動識別技術服務商，共同研發出一套資料採集終端，能從各個角度對收藏品進行拍攝。 過去 10個人的工作量，現在1人即可完成。團隊還建立了資料庫，包含20萬種資料。之前拿到一枚不知名的收藏品後，要去查閱相關資料，現在直接在資料庫搜尋即可，不僅提高了效率，還降低了出錯率。
此外，愛藏網還制定了一套平臺管理機制，規範賣家的行為。所有商家上傳收藏品照片時，都會由專家進行鑑定。如果照片不清晰，收藏品則會被下架。若被鑑定為假貨，商家則會受到扣分處罰。為避免有漏網之魚，平臺還鼓勵使用者舉報假貨，舉報成功的使用者可以獲得信用積分。
接下來，阮明星著重以小程式為入口，向APP和公眾號引流。同時，他也正在尋求3000萬Pre-A輪融資，用於繼續拓展品類和鑑定溯源。
/The End/
編輯 | 薛婷 校對 | 程用傑
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