未來三年內，增加2200個專櫃，收入再翻一倍！這家公司是否會成為下一代人的童年回憶？
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N姐（ID：Viona19881218）瞭解到，中國第二大天然健康食品公司五穀磨房即將赴港上市，明日將確定定價。據悉，五穀磨房是繼中國第一大天然食品公司南方黑芝麻後，又一家走資本化道路的天然食品公司。同樣是天然健康食品企業，兩家企業命運卻迥異。五穀磨房如冉冉升起的新星，不斷撼動南方黑芝麻的霸主地位。
天然健康食品市場前景光明
天然健康食品是指利用天然成分製成的包裝食品，不含任何人造或合成食品新增劑，並且含有有益的營養成分，還可幫助消費者維持或恢復健康的生活方式和均衡飲食。天然健康食品主要分為三類，即穀類食品、果乾和其他健康食品。
經獨角獸早知道（ID：iponews）調查，中國天然健康食品行業的零售額由2013年的680億元增至2017年的1031億元，年均複合年增長率為11.0%。
據中商產業研究院預測，預計到2018年零售額將達到1165億元。此外，穀類食品是中國天然健康食品市場的主要類別，其次是果乾類。
2017年穀物食品產生的零售額已增至677億元，複合年增長率為10.9%，預計2018年穀物和果乾類健康食品零售額將分別達到762億元和302億元。
據五穀磨房的招股書顯示，2015年至2017年，五穀磨房的營收分別為9.37億元、12.06億元、15.76億元，毛利分別為6.9億元、9.3億元、12億元，毛利率從2015年的73.4%增長至2017年的76.3%。今年上半年，五穀磨房的營收為8.51億元，毛利6.54億元，毛利率升至76.8%。
N姐（ID：iponews）在研究過程中發現，目前紅豆、黑芝麻、淮山和核桃的採購價正處於逐年下降的過程中，由此可預計今年下半年至2022年，五穀磨房的毛利率有望進一步提升。
目前，五穀磨房的線下銷售完全通過其直營渠道達成，並未開放加盟。
截至2018年6月30日，五穀磨房在中國464個城市的吉之島、沃爾瑪、家樂福等超市開設了3916個直營專櫃，其中一部分是“體驗式”專櫃，並且成為其主要銷售渠道。
今年上半年，其線下渠道收入約7億元，在總收入中的佔比高達82.2%。線上，五穀磨房則在天貓、京東和唯品會及微信平臺上都設有門店。2015年-2017年，其在線上渠道的營收一路增長，佔比分別為2.9%、6.2%和13.1%。
在天然健康食品市場前景光明的前提下，原材料的價格下降，以及線上渠道的營收增長等情況的加持對於五穀磨房來說更是其赴港上市之路上的巨大優勢。
針對痛點，提升產能
按照五穀磨房制定的發展計劃，針對線上渠道，他們會進一步發展技術平臺、擴大線上業務範圍；線下，要把超市內已有的3000家直營專櫃升級為銷售多種健康食品、保健品及健康零食的“食補集合店”，預計每家店的投入將達到2萬元；未來3年內，還會在華東、華北等地區新增2200個直營專櫃。
五穀磨房方面表示，上市募得的資金將用於未來3年升級綜合分銷平臺、優化渠道組合，並在廣州興建南沙生產基地等專案。
根據五穀磨房的官網介紹，五穀磨房的產銷方式是在全球範圍內採購食材原料，在中國加工，然後通過線下直營專櫃和線上電商渠道銷售給終端消費者。
五穀磨房目前已在美國、智利、比利時、中國等地設立了採購合作基地；在產能方面，包括在湖北建有近4萬平方米的無菌加工、全自動分裝、冷鏈儲存和自動化配送基地，及廣西淮山產地建立的淮山生產加工基地。
經調查，線上渠道是當前公司增長最快的分部，其中包括傳統電商和微信兩個平臺。線上渠道收入由2015年的0.28億元人民幣增長至2017年的2.06億元人民幣，並進一步增長至2018年上半年的1.51億。比例由2015年的2.9%增長至2018年的17.7%，其中銷售收入最高的是天貓商城的旗艦店。
此外公司目前已經擁有超過600萬名的微信會員。值得一提的是，公司使用一貫定價，線上與線下的相同產品零售價完全相同。
而線上渠道除了銷售線下門店的同款產品以外，還會銷售線上專供產品。這些產品屬於特色產品，主要針對年輕人的口味和需求定製，有助於幫助公司拓展新的品類，豐富產品種類。
當然，就獨角獸早知道（ID：iponews）調查還發現，目前五穀磨房面臨的主要問題就是產能問題，其現有的兩個加工基地基本都在超負荷運轉。
但本次五穀磨房赴港上市，其擬用募集資金的60%在廣州南沙新建年產能約20,000噸生產基地，是現有產能的1倍以上。同時，三年內增加約2,200個新直營專櫃，專櫃數量再提高50%以上。未來三年，公司收入或許可以再翻一倍，這還是相當值得期待的。