2018新消費產業獨角獸愛庫存如何練就？冷靜揭祕
經過超百萬人次近兩個月的投票評選，愛庫存憑藉其獨特的商業模式和超高成長增速，從200家產業頭部企業（其中150家估值上億美元）中脫穎而出，最終入選《2018中國新消費產業獨角獸榜單》。愛庫存聯合創始人冷靜受邀出席12月2日在京舉辦的“2018中國新消費產業獨角獸峰會”頒獎典禮及峰會活動。
愛庫存榮膺“2018新消費產業獨角獸”
作為本年度新消費領域企業參與度最高、頭部最集中的活動之一，論壇由創業黑馬主辦，匯聚了新消費產業頂尖企業家、創業家與投資人，共同探討今年產業中最熱門的話題，梳理獨角獸發展特質，在更大範圍和深度上打通產業思考脈絡，共同為產業發展釐清走向。
冷靜在產業高峰論壇中結合愛庫存自身發展歷程，以“新型電商的爆發和邊界”為題與現場嘉賓進行了交流和分享。
冷靜在現場演講
“2018中國新消費產業獨角獸峰會”現場
愛庫存緣何一躍成為新消費領域獨角獸？
2018年是新消費持續火爆和獨角獸快速湧現的一年，從盒馬鮮生的送餐機器人，到阿里巴巴與星巴克聯和推出的“專星送”服務等，都不斷滿足消費者的新需求。相關資料顯示，2015年至2017年中國經濟發展新動能逐年加速增長，其中以電子商務為代表的網路經濟增速最快、對新動能貢獻最大。愛庫存作為電子商務領域的新生力量，創立僅一年多就在異軍突起的新消費大軍中成功突圍，其旺盛的增長勢頭助其一躍成為行業獨角獸。
2017年9月，愛庫存正式上線，當月GMV即突破1000萬，並獲得鐘鼎創投1億元的A輪融資。截至目前，單月GMV突破4億元，累計融資近15億元，2018年GMV預計將超30億元。這份成績單在讓人豔羨的同時，也不禁引人思考其背後執行的邏輯。
冷靜在現場演講
一、正品特賣讓商品有保障、更放心
找好貨是愛庫存行動的第一步。每一家入駐品牌都需要經過層層稽核。首先是商家本身需具備的硬性資質，如合作商需在天貓、京東等線上商城擁有店鋪，且銷售額具備一定量級，線下也要擁有一定數量的連鎖店鋪；對於品牌代理商，愛庫存僅接受與一、二級代理商合作，規避風險。合作商家還要繳納高額保證金，用於保障在平臺上售賣的商品品質。確立合作後，會通過標準書面授權書對外展示，代購使用者可以隨時查閱這些授權資訊或轉發給顧客。
除了對合作商家的信譽管控，愛庫存平臺也已經建立自身的品控體系，並引入了第三方專業檢測機構HQTS，直接到品牌方的貨品倉庫進行實地質檢，隨機抽樣並生成質檢報告。只有經過第三方嚴格檢驗、確認合格的商品，才能最終上線APP進行售賣。
事實上，早在APP正式上線之前，愛庫存的創始團隊就已手握不少優質品牌的庫存資源，如今，愛庫存團隊分佈於法國和上海、寧波、廣州等地，通過互相走訪、考察，不斷與更多國內外知名品牌建立深度合作關係。目前，已有超5000家知名品牌入駐愛庫存，不僅有服裝鞋帽、家電等品類，雅培、幫寶適等母嬰類品牌也陸續高調入駐，豐富著愛庫存的品牌庫。
為解決品牌庫存問題而生的愛庫存深知正品、品質、高性價比是平臺的安身立命之本，縱使市場魚龍混雜，愛庫存始終堅守初心，通過聯合品牌方共同成立“A+正品聯盟”等，構築起重重堡壘，為使用者的權益保駕護航。
二、強社交基因讓成交有溫度、更簡單
技術的革新推動著零售營銷格局不斷變幻，這種外源性增長動力在促使獨角獸成長週期不斷縮短的同時，也令新業態、新模式快速迭代，社交電商就是其中不可忽視的力量。愛庫存作為社交電商大軍中的一員，其獨創的S2b2C模式在對微信生態的極致運用下，以低成本獲取到巨大的流量紅利，因此能夠以迅疾的速度追趕上巨頭用多年才搭建起的市場規模。
相比於曾火爆一時的線下直購模式，S2b2C社交電商近兩年才大範圍普及。S為供應商，即將所有的品牌方聚集後服務於“b”端（分銷商）。最後由“b”端到達分銷商的客戶“C”端，統稱“S2b2C”的眾包分銷模式。簡單而言，就是愛庫存搭建平臺，S將庫存或指定商品上架平臺，b端通過社交鏈進行分享，將商品銷售給C端。藉助此模式，愛庫存上游連線品牌方，打通資料和資源，下游通過正品代購的社交分銷連線消費者，形成私密、快速、可控的線上庫存銷售渠道，定價靈活，還有完整的會員成長體系幫助代購成長。目前平臺擁有合作品牌5000多家，超50萬職業代購，直接觸達4億+消費者。
S2b2C模式除能實現流量裂變，還幫助代購與消費者建立起相互信任、相互依賴的交易關係，在吸引同一調性買賣雙方、提升復購率的同時，代購可專注為消費者提供貼心的專屬服務，讓成交更簡單、更有溫度。
三、渠道下沉讓購物有甜頭、更舒心
伴隨“95後”消費群體，以及三四線城市的消費力崛起，在不斷迭代的商業基礎設施和網際網路等繼續迅猛發展的助推下，我國消費正迸發出新的潛力，迎來“新消費紅利時代”。相比一線城市的消費者，小鎮青年渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費內容、更優化的購物體驗，愛庫存這類社交電商的發展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優質的商品和服務，帶動了三四線城市的消費升級。
愛庫存通過搭建職業代購平臺，一方面為品牌打通了最為關鍵的銷貨通道，另一方面，將海量正品低價好貨推送到消費者面前。事實上，專攻品牌庫存的愛庫存正是保證了前者，才能實現消費者的需求，讓他們嚐到好貨不貴的甜頭，即便購買平常看起來奢侈的大牌也不心疼。正因為此，愛庫存擁有其他平臺所不具有的差異化優勢。
在冷靜看來，專業幫助品牌方清庫存是一個非常有潛力的創業方向，正是認定了這點，才會有今天的愛庫存。近期，愛庫存又被冠以“中國版TJ Maxx”的頭銜，其處理庫存、快速回款、觸及常規渠道無法觸及的新消費群體的能力，已得到業界廣泛認可，未來還將持續拓展海外市場版圖，前景可期。