五分鐘萬人拼！淘寶直播聯手天天特賣，打造“價效比使用者的娛樂場”

摘要： 一直以來，淘寶直播都是淘系內容生態下變現能力最為強大的版塊，為達人和商家創造了非常可觀的收入。

11月27日，淘寶直播 人氣主播祖艾媽 （淘榜單主播榜TOP3）在當晚的一場直播活動中，通過粉絲拼團的新形式，將一款她只推介了5分鐘的羽絨服清洗劑，迅速賣出了15000單、30000瓶，一晚上總共賣了55款類似的價效比好物。 

祖艾媽參加的是淘寶直播和淘寶天天特賣聯手打造的第一次特賣拼團直播專場活動。在99元封頂、特賣直播、拼團直播這些直播的新表現形式背後，是淘寶直播意圖覆蓋更廣年齡層和消費層使用者的嘗試。

特賣+拼團直播  讓消費者真正的“閉眼買”

這場活動持續了整整一天，總共有140名主播參與。多數主播在鏡頭前一坐就是五六個小時，其中也不乏連續直播十小時的“爆肝”主播。他們共同把淘寶直播又向上推進了一個臺階，讓這種“邊看直播邊剁手”的模式被更加廣大的人群所接受。

活動效果究竟如何？資料說話。

剛剛才在雙11當天創造紀錄的 主播一姐“薇婭viya” 再次展現了她強大的實力，總計售出了154.5萬件商品，相當於清空了1000多家便利店的庫存。而這場直播也吸引到了410萬人前來觀看，即便是在中國容量最大的鳥巢體育場，也要連開45場演唱會才能有如此之多的觀眾。

經統計，本次活動的熱銷類目主要集中在食品、美妝、服飾和家居百貨類。“薇婭VIYA”也是十分了解觀眾需求，在直播中主推的正是這些類目的商品。

從單商品角度來看，TOP熱銷單品主要集中在火鍋、滷味等休閒零食、暖寶寶、紙巾、垃圾袋、襪子、拖鞋等家居生活用品上。在美食主播“foodie小文”的直播中，1萬4千多份海苔僅僅6秒就被搶購一空，而這些海苔的展開面積有一個足球場那麼大。

美妝、服飾等品類的單品銷量數字或許稍顯遜色，但縱向比較來看，賣得也是十分火爆——在 主播“恩佳N” 的直播間中，5分鐘就銷售了3萬3千單襪子，哈倫褲也熱銷了3356單。在傳統實體店中，這些庫存需要一年才能被消化掉。

本次絕對值活動能夠取得這樣的成效，尤其是在觀眾人數和下單轉化率上有出色的表現，當然得益於活動主推的是極致價效比的商品；直播形式的創新也是助推，不同於慣常的兩人拼團，“拼團直播”的特點是如果參與人數滿1萬人，就可升級為買1發2。萬人量級的拼團能夠明顯提升直播間的互動性，帶動更多使用者自發的去分享、擴散，促進更高的銷售轉化。

低價不低質，天天特賣升級改造供應鏈側

如此低價是如何達成的？低價是否等於低質？這是消費者和主播都關心的關鍵問題。

據淘寶小二透露，這些商品大都來自於天天特賣上優質的供貨商家，源頭直達，在保證產品質量的前提下，具有極高的價效比。

“第一次參加這樣的活動，銷售數量讓我很驚訝，且都是非常優質的客群”，祖艾媽直播的那款羽絨服清洗劑的供貨商家張挺表示。通過本次特賣主播團萬人級的瞬時拼團，張挺工廠的供應鏈能力得到了足夠的釋放；而這種大單量的釋放，讓消費者與工廠聯絡更加直接緊密，進一步降低了成本，從而反哺成為主播糰粉絲的優惠，達成多方受益的共贏局面。

淘寶直播的主播恩佳N也是參與到本次特賣直播活動中的主播之一。在原有的“檔口拿貨直播賣貨”模式上更進一步，通過天天特賣的“特賣主播團”專案，與全國各產業帶top10供應商進行了深庫存、強價效比的供應鏈合作，開出了新的淘寶店鋪，一夜直播賣出1.04萬單，其中核心單品3000+單。

11月29日，過去的淘寶天天特價剛剛品牌升級為“天天特賣”，從原來的“天天特價”營銷平臺升級為新制造生態服務平臺，深入供給側產業升級，貫穿產銷全鏈路。未來旨在把智慧數字化帶入製造業，3年內將打造1萬家天天特賣定製工廠，從供應鏈到玩法、從銷售到服務，去打造價效比市場新的標準和規則。最終，也將為淘寶直播帶來更多極致價效比的產品作為底層支撐。

直播新模式，消費新圈層

過去一兩年間，網際網路逐漸從增量市場轉變為存量市場，淘寶直播在這個過程中也一直不斷求變，嘗試以各種活動方式來引流新客群。在過去，淘寶直播的使用者有著高復購、高客單價的屬性，而這次絕對值活動的成功則驗證了市場上還有相當一部分追求商品價效比的消費層次使用者尚待挖掘。

正如淘寶直播總監趙圓圓所說，淘寶直播的年齡層正在不斷擴充套件，主播端與客群段正在雙向提升。相對應的，未來會有更多優秀的主播、高水平的機構入駐，也會有更多諸如特賣直播、拼團直播一類的創新直播形態出現。

一直以來，淘寶直播都是淘系內容生態下變現能力最為強大的版塊，為達人和商家創造了非常可觀的收入。而在此基礎上，淘寶直播仍然還在不斷嘗試新的突破，吸納越來越多不同層次的消費者成為忠實使用者，併力求達到商家有銷路、達人有收益、消費者獲得優質商品的三方受益。我們有理由相信，這場“消費類直播”的風口還能持續很久。