從蒸發300億到全年盈利，這家企業始終“不走尋常路”！
微信號： ofollow,noindex" target="_blank">單仁行（ID：shanrenzixun）
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最近有一部電影不知道大家有沒有看過，名字叫“無敵破壞王”，在這部電影裡出現了不少中國的網際網路企業，像是天貓、微博等等。
其實這種情況也不稀奇，因為早在9年前的好萊塢鉅製《變形金剛2》裡，就有一家中國的服裝企業，作為唯一出現的中國品牌，植入了自己的廣告。
這家企業，就是周杰倫、郭富城都代言過的美特斯邦威。
美邦，應該算是一個家喻戶曉的國產服裝品牌了，巔峰時期的美邦，跟森馬、以純並列國產服裝品牌的三大巨頭，可以說你在熱門的步行街走一圈，就是五步一小店，十步一旗艦，巔峰時期的美邦，擁有5220家門店，風頭一時無兩。
只不過，從12年開始，美邦的日子就越來越不好過，5220家門店倒了1500家，從12年開始就就開始虧損，市值蒸發了近300億。
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看到這裡，你是不是覺得美邦已經快不行了？給大家留點懸念，我們先來說說美邦之所以連年虧損的原因所在。
首先，門店模式過於老化。
為什麼在國外快時尚品牌的入侵下，很多品牌能在短期之內接下它們的衝擊呢？
因為在商業模式上，這些快時尚品牌用“以快打慢”的戰術，狠狠地教育了中國的服裝企業。
它們採取的也是廣開店的做法，比如美邦借鑑過的Zara，就採用了直營店模式，而美邦則是“代理+特許加盟店”的模式。
只不過，加盟代理體系下的美邦，一來不能快速抽身，去學Zara做快時尚，二來是不同店鋪的不同折扣，讓美邦的品牌定位十分混亂，超低價的庫存消化策略影響了品牌定位，讓品牌有了一種廉價感。
更慘的是， 商業模式的老舊，最終誘發了美邦的供應鏈危機。
給大家看一組對比資料：ZARA 的新品從製作到出廠只需12天，但美邦呢？最快80天，最慢130天！很多店鋪今年還在賣去年的衣服。
別人1個月就可以做完你大半年的設計量，你說消費者會認可誰？
再加上，美邦繁瑣、低效、缺乏彈性的供應鏈，加上“代理+加盟”的銷售方式，加盟商只能硬著頭皮完成美邦的訂貨指標，導致了加盟商內部競爭非常激烈，留下了大量的庫存積壓。
相比之下，ZARA 通過對生產到銷售的每個供應鏈環節的把控，加上門店直營跟佈局全世界的物流配送系統，保證了整個體系的高效執行，做到了兩週一上新。
這些美邦都在學，就是沒學到重點上。
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慶幸的是，雖然美邦遭遇了連年虧損，但它卻沒有就此沉淪，在2016年底的時候，美邦進行了全面升級，在兩年之後的今天，它的升級效果是怎樣的呢？
根據上個月美邦公佈的前三季度財報顯示，美邦實現營業收入55.47億，同比增長24.86%，淨利潤4013.95萬元，同比增幅為132.31%，預計實現全年盈利！
是什麼原因讓美邦能夠逆風翻盤，實現階段性盈利的呢？我想，還得多虧了美邦抓住這兩個趨勢，並且制定了相應的戰略。
首先，與時俱進的品牌升級戰略。
美邦從自身原先單一的休閒定位裡跳了出來，重新裂變成五個品牌，用不同價格梯度、年齡代際及品牌組合連貫不同目標人群消費需求，增加產品對消費者的黏性。
而且有意思的是，美邦玩起了集合店的概念，把這些個品牌統統放在一起賣。
比如今年9月在瀋陽開業的面積達7000平米的體驗概念旗艦店，開業當天就有4萬多人到店，日銷售額突破了200萬元。
▲美邦在瀋陽開的體驗概念旗艦店
為什麼美邦用這種集合店的方法，反而能開啟一片天地呢？
實際上，今天有越來越多的企業，都選擇把線下的實體店，轉化成“品牌體驗店”、“多合一集合店”這些新型門店，提供線下試款，線上買單，物流配送，亦或者是線下門店吸引線下消費，再通過線下門店實現客戶復購。
為什麼它們要這麼做呢？
相對於零售代理店，品牌體驗店不需要過多的庫存和展示空間，佔地面積也會相應的減少，運營成本包括場地租金、工資、倉儲成本等等，都會跟著降下來，這對於企業來說，其實是一件好事，他們就可以把省下來的錢，更多地用在改善店鋪的體驗環境，提高使用者的購物體驗上。
也就是說， 以後的線下門店，只會是交易的起點，體驗的中心，而不是終點。
而未來商業的最終形態，還得是迴歸到服務業上，企業只有抓住了，才有機會發展壯大。
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再來，從“農村包圍城市”，做好渠道下沉。
當下零售在三五線市場回暖程度，比北上廣等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。
從3月宣佈啟動“百城千店”計劃以來，美邦就加大了三到五線城市的開拓力度，逐步淘汰低效門店，通過各種新開的優質店鋪，來帶動銷售業績的增長。
此外，在經歷了庫存危機之後，美特斯邦威勾搭上了社交電商新秀--愛庫存，找到了品牌庫存貨源銷售的線上渠道，並且擁有了足夠下沉的消費人群。
可以說，小鎮青年跟鄉村大媽，是美邦“復活”的功臣。
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最近幾年，農村包圍城市的戲碼不斷上演，大家最熟悉的莫過於拼多多，它們為什麼要把精力，都放在三到五線城市呢？我認為有三個原因。
第一，在市場競爭特別慘烈的時候，把市場做下沉是拓展市場的另一條出路。
用一句話概括就是：寧**頭不當鳳尾，與其淹沒在服裝品牌層出不窮的大城市裡，不如去小城市去佔領潛在客戶的心智。
第二，線上營銷也有觸及不到的領域，這個時候，社交鏈就有很大發揮的空間。
小城市消費者的首選，依然是傳統的線下渠道，他們更願意相信線下推廣、線下廣告，所以他們買衣服的時候，自然會更容易注意到經常線上下投放廣告的美邦。
第三，與其把大量廣告費花在不能完全把控的大市場，不如轉戰體量小、而且可控的小市場。
對於我們傳統企業來說，有時候與其執著於眼前已經瓜分完畢的市場，不如試著“逃離北上廣”，邁向“詩和遠方”。
總的來說，和 1975 年創立的 ZARA 相比，1995 年創立的美特斯邦威要年輕得多，誰年輕的時候沒走過彎路呢？在企業經營過程中，難免會遇到挫折，但重要的，是怎麼去反思總結，重新振作起來。
雖然美邦要走的路還很長，困難也很多，但不經歷風雨，哪能見到彩虹呢？