“衣範兒”APP瞄準女性經濟，“潮酷”京東探索遊戲化電商新藍海
作者：李芊雪
長期以來給人留下“鋼鐵直男”印象的京東，近兩年在時尚圈兒動作頻繁：大量國際時尚品牌入駐京東、開設獨立奢侈品平臺TOPLIFE，、與BFC等合作，京東的時尚新版圖在不斷擴張……
10月30日，京東時尚與創夢天地宣佈合作，共同打造無限換裝的APP“衣範兒”，將遊戲、社交、電商融為一體，開啟了電商領域的全新玩法。據悉，衣範兒APP demo已完成，將於今年11月開始內測，計劃明年Q1正式上線。
在APP裡體驗換裝
構建全新的時尚消費娛樂場景
幾乎每個女孩在童年時都有一個芭比娃娃，可以換不同的衣服，後來又有了各種各樣的換裝遊戲。與普通的換裝遊戲不同，衣範兒APP裡，既能玩兒也能買，還可以分享自己的穿搭心得，分分鐘擊中少女心。只要遇到你心儀的單品，可以一鍵跳轉到京東商城下單購買。
衣範兒APP裡有大量的時尚單品可以挑選，還可以無限換裝體驗不同的穿搭風格，還可以與線上的小姐妹們一起交流如何穿搭。京東時尚具有豐富的時尚品牌和服飾裝備，並且不斷邀請明星設計師、時尚品牌、年輕潮牌、獨立設計師、時尚界KOL入駐，為年輕人建立一個全新的時尚娛樂消費場景。目前，UGG、謝瑞麟、周生生、FILA、李寧等十多家時尚品牌已經入駐APP。
電商與遊戲廠商的合作案例並不少見，但是合作推出APP則是首次。京東商城時尚事業部市場營銷總經理羅佳分享了看重這次合作的原因，她說到，京東時尚目前主要的戰略是年輕化，“遊戲+社交+電商”非常符合年輕使用者的娛樂化、社交化需求。京東時尚有龐大的資料和經驗，它對品牌、使用者、潮流和購買場景的洞察，能夠為衣範兒APP提供強大的品牌背書和技術支援；創夢天地是國內資深的遊戲發行商，擁有包括《紀念碑谷》、《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》等眾多遊戲產品的成功運營經驗，雙方強強聯合為衣範兒APP助力。
值得強調的是，衣範兒APP不僅是一個時尚穿搭交流平臺，它完成了虛擬與現實的無縫對接。衣範兒與眾多的服裝品牌合作，玩家在搭配時中意的商品，均可以在產品內跳轉到購買連結，使搭配中的購買轉化成現實中的購買，實現了虛擬與現實的無縫對接，是一個無邊界的、時尚的消費娛樂場景。
遊戲化電商模式
把“潮酷”做成事業
自成立以來，京東時尚業務板塊便憑藉迅猛的增速、極強的拉新能力、鮮明的風格成為京東集團內亮眼的存在，京東時尚年輕化的佈局也日趨完善。
無論是擔當《明日之子2》“選手造型顧問”，為小哥哥們提供私服穿搭，還是打造潮流人數專屬的FANBOX社群，引入眾多潮牌入駐，亦或是亮相國際時裝週，扶持獨立設計師形成品牌差異……京東時尚朝著“潮酷”的方向一路狂奔。
衣範兒APP也同樣帶有京東時尚鮮明的“潮酷”基因，京東商城時尚事業部市場營銷部總經理羅佳表示，在衣範兒APP遊戲的虛擬化場景中，使用者在玩遊戲時候得到的愉悅感，最終可以一鍵實現在自己的生活中。“這本身是很多女孩、甚至未來有很多年輕男孩也會喜歡的感覺，讓他們能夠在現實中真正享受到他們自己穿搭完了以後的成就感。種草和拔草的瞬間過程，是內容向變現轉化的必經之路。”在她看來，現在用大眾品牌傳播的玩法已經不適用於年輕使用者，“所以衣範兒也算是我們對年輕化時尚領域最新的場景拓展。”
在衣範兒APP，你搜索一件衣服，可以搜到N個搭配出來，滿足你去不同場合的需要，當你去party和去上班時都有不同的搭配可供參考，這就為使用者保持了高度的遊戲化體驗，由此可見衣範兒APP的商業模式是遊戲化的運營手段，最終變現是通過廣告和電商去完成。
與此前時尚品牌的推廣模式相比，衣範兒APP跳脫電商平臺，進入APP平臺以二次元的換裝形式露出，打破了遊戲與零售的邊界，是對傳統時尚電商零售場景的創新和體驗升級，是一次全新商業模式的探索，是一片尚待開發的廣闊藍海。
通過衣範兒APP的“遊戲+社交+電商”的有趣玩法，京東時尚與業內“潮酷”品牌攜手共贏時尚行業的新思路已然開啟，探索用最新穎最獨特的玩法，去吸引口味最刁鑽的年輕、時尚群體，一起完成這番潮酷好玩的事業，是京東時尚正在行進的道路。
吸引主流消費人群
京東時尚與年輕人玩兒在一起
與創夢天地合作開發的衣範兒APP，是京東時尚年輕化戰略的重要佈局，年輕人對娛樂和玩的需求從來沒有降低過，衣範兒APP“遊戲+社交+電商”的有趣玩法，是京東遊戲化電商的全新探索，與劇集、電影、綜藝、短視訊、遊戲等多種娛樂方式搶奪年輕使用者的時間，吸引作為主流消費人群的年輕人。
京東時尚一直在做95、00後用戶全方位的基礎調研，洞察年輕使用者的消費習慣與情感結構，與年輕人玩兒在一起，據悉，未來在京東時尚的平臺上，既會引入熱愛傳統文化年輕人喜歡的漢服，也會將一些潮牌注入到京東時尚的平臺上，創造年輕人喜歡的購物環境。
此外，京東有自己強大的AI、VR團隊做產品研發和技術迭代，這是衣範兒APP背後的強大技術後盾。京東商城時尚事業部市場營銷總經理羅佳表示，在未來，衣範兒APP會隨著使用者資料的不斷積累、迭代，積累更多的資料，“不排除未來每一個使用者的帳號都是自己的衣帽間，會有自己曾經的購買記錄，包括搭配，甚至可能還有一些智慧的推薦。” 京東商城時尚事業部市場營銷部總經理羅佳如是說。
同時，衣範兒APP也考慮在未來幾年佈局線下店，不論是黑科技還是商品方面，都可以線上下的環境讓使用者在體驗的過程中感覺到這個東西的好和不好，最後再到京東上一站式購物，符合年輕人喜歡方便、快捷的消費習慣。
憑藉京東時尚的強大品牌商背書及創夢天地在遊戲領域中的深度拓展，未來，衣範兒APP或將不斷迭代成為一個成熟的時尚消費平臺，滿足年輕化使用者的多元需求，京東時尚也將強勢崛起，將“潮酷”定位打造成自身的耀眼標籤，牢固佔領時尚電商C位。
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