跨境電商需捨棄低附加值商品
跨境電商行業的發展正上演著與國內電商相似的故事。近日，敦煌網CEO王樹彤在接受採訪時稱，跨境電商行業目前面臨著新一輪行業和行業生態的整合：從出售低附加值的商品，到對全產業鏈的把控，是中國跨境電商企業的新目標。經歷國內電商浮浮沉沉後建立敦煌網的王樹彤對跨境電商有著更深刻的理解。
跨境電商面臨洗牌
從卓越網CEO到敦煌網創始人，王樹彤熟悉著中國電商行業發展的脈絡。“國內電商的發展實際就是跨境電商發展的縮影。”王樹彤認為，跨境電商行業滯後於國內電商發展，但現階段正是一個行業面臨重新洗牌的階段。“國內電商的C2C模式，是中國電商最早的樣子，它也是經歷了一個從售賣低附加值商品的集市模式，到自有工廠、自有品牌，到成為製造業不可忽視的渠道的發展歷程。”
“一種操作方式的終結，往往是另一種的開始，對於跨境賣家來說也是一樣。只提供低附加值產品的賣家在一定程度上無以為繼，平臺會考慮賣家的信譽和品牌溢價等多種因素，賣家中也會產生自然淘汰。”王樹彤對北京商報記者稱。
將進入B2B時代
王樹彤認為在這場跨境電商的變革中存在三大趨勢：“隨著數字貿易進入下半場，跨境電商正從消費網際網路到產業網際網路；從交易平臺到服務平臺；從封閉系統到開放生態的裂變。”
跨境電商正在從B2C模式加速進入高效的B2B時代。過去賣家需要去全球各地採購、運輸再銷售，而現在敦煌網可為其提供全部的交易資訊與全鏈條服務，高效又便捷。敦煌網正在將供應鏈上的各類服務聚合，讓包括營銷培訓、倉儲物流、支付金融、關檢匯稅在內的全鏈條服務平臺化、集約化、智慧化，降低中小企業進入國際市場的門檻，提升交易效率。
現代市場呼喚的是一個匯聚各種能力的開放平臺。敦煌網平臺就像一個搭建好的安卓系統，合作伙伴可以將最先進的各種技術功能，做成外掛或者App，在提升貿易效率的同時，不斷豐富完善整個跨境貿易生態。
輸出中國電商能力
協助中小企業實現由獨立零散的個體形態到生態價值鏈體系融合的裂變，正是敦煌網作為跨境電商交易服務平臺，賦予中小企業的平臺型發展契機——通過平臺，中小企業可以聯動產業上下游企業，專注發展核心競爭力，取得價值鏈優勢，搶佔機遇賽道並逐步做大做強。
“這說明中國的倡議得到了全球範圍的認同。過去，無論是在中國還是國外，電子商務取得了2C市場的巨大成功，而今天該輪到B2B市場了。”王樹彤對北京商報記者說。